酷暑时节 协同作战---西平分公司BWD宽带营销战训纪实

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   7月23日-25日，市公司市场部、人力部与西平分公司协同开展的BWD宽带营销战训活动火热开班。来自一线的50余名员工，执营销之神器，攀业绩之高峰，在短短的一天半内，成功营销842户，创下目前驻马店区域BWD宽带营销量单日最高及总量最高。

兵马未动，粮草先行

    不打无准备之仗，不打无把握之仗。营销也是一样，做好事前的准备是取得业绩的基础。为了确保此次战训效果，分公司保持与市公司沟通，及时获得西平分公司需要提前准备工作清单。提前召开分公司沟通会，针对人员安排、战区选择、物料配备、工具准备等工作，明确职责分工，确保战训工作有序进行。分公司结合当地情况，以沿街商铺为主、聚类市场为辅的思路，共选择出21个首选及备用战区，制成实战区域清单打印给每位营销人员，清单包含战区地址、端口数量、端口使用率、首选或备选等信息，并检测实战小区是否能成功下单。分公司在做好战训前的主要工作时，更不忘一些小细节，提前准备矿泉水、消暑药品、车辆安排、就餐安排等工作，做好战训前的准备工作。

培训现场

练兵秣马，干戈征战

    7月23日早上8点，西平分公司BWD宽带营销战训正式开班，分公司副总经理刘剑博做开班讲话，讲述了此次战训的目的和意义、要求学员要把握此次战训机会，认真学习、学有所获、深入思考、探索思路，全面提高自身的营销能力。随后，紧锣密鼓的练兵时间全面拉开，来自驻马店的六位优秀讲师犹如那军师，出谋划策，讲方法，讲技巧，详细讲述了“入户营销三招六式、开场白五回应、六字秘诀、成交信号及话术、乡镇战场打法”等内容，带领大家做好战斗准备，找到征战工具，学会战区分析，明白战场打法，实现征战通关。现场，大家通过实战演练、逐个话术通关，提炼实战创新精髓，收获营销锦囊妙计。为了进一步激发斗志，现场人员分成5个小组，明确PK对象以及竞赛规则，建立奖惩机制，确保了此次战训有规则、有组织、有纪律。

实战现场

英勇作战，无可阻挡

    7月24至7月25日，随着征战号角的吹响，为期一天半的实地战训全面拉开帷幕，分公司管理层亲自挂帅，亲临现场，全程跟踪，5个小组全面展开PK赛，8点集合时间刚到，前方捷报已经传来，群内晒单、破零、开工大吉红包应接不暇，领导在群内的鼓励加油声不绝于耳。24日是大暑的第二天，骄阳似火，酷暑难耐，38度的高温，大家汗流浃背，但丝毫没有影响到大家奔赴战线的热情，充分发扬移动人不怕苦、不怕累、不服输的精神，努力拼搏，挑战营销极限。期间，无论是孙康映雪组、蒸蒸日上组，还是谢天谢地组，各小组在组长的分配下，协同作战，运用学习到的话术，小组从1户、10户、50户、80户……到实现100户的突破。在整个营销过程中，公司六名优秀讲师全程指导，不停的加油鼓劲，让大家体会到营销过程虽然是辛苦的，但营销结果是甘甜的、开心的，因为突出的营销业绩就是对他们努力的见证！

班师回朝，战后总结

    7月25日中午12：00，后台支撑人员统计出营销总量842户，数据一出，实战微信群内沸腾了，感谢的话语、开心的表情、鼓掌的动画、点赞的手势在微信群内不停的跳动着。此刻，无论是前台一线人员、还是后台支撑人员，是喜悦的、是开心的。分公司总经理门卫东更是给予大家高度的评价：“事实证明，你们有能力、有担当、有决心、有拼劲、有团结……你们做到了！你们是最棒的！加油！”领导的认可犹如一股清泉，滋润着大家的心田。
    

微信群内的营销感言

    下午2点，大家凯旋归来，复盘总结环节如期举行，内训师针对一天半的实战进行了全面分析，对大家的努力进行了称赞；学员进行了真诚的分享，一个个真实的案例，仿佛带着大家又回到了实战现场，大家倍受鼓舞，深受感动。最后，分公司总经理门卫东、副总经理刘剑博分别对此次荣获优秀团队和优秀个人的员工进行了颁奖，并对大家取得的成绩表示了肯定与祝贺。最后，大家进行了合影留念。

    看今朝，战训共学营销技巧；待明日，行动不止激扬市场。为期3天的宽带营销战训圆满落下帷幕，但西平分公司的营销工作不会止步，下一步，将积极总结经验，提练话术及场景营销成功案例，将优秀经验及做法进行有效复制传播，运用到乡镇宽带市场，全面推进分公司宽带市场发展！