中国人寿榆林分公司2019年团险渠道管理人员技能提升培训

阿欣

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🎉🎉🎉【中国人寿榆林分公司2019年团险渠道管理人员技能提升培训班开班喽！！！】👏👏👏

🎈🎈🎈为贯彻省市公司三季度工作会议精神，加强管理人员队伍建设，提升日常管理专业技能，为渠道转型升级提供助力。2019年7月26日下午2:30，在分公司党委总经理室的高度重视下、在全市各单位的密切配合下，召开全市系统管理人员培训，来自全市16家单位的29位团险经理及综拓专员齐聚分公司二楼会议室展开学习。

• 训前考试
  

🙇🙇🙇在培训正式开始之前，榆林分公司首先对各地市的团险管理干部及综拓专员进行训前考试，了解其对于公司方案及产品的熟知度以及工作安排。

• 训前强调

👏👏👏榆林分公司团险部经理刘军就此次培训的重要性做出指导，要求大家专心学习，萃取经验，紧抓市场，促进销售。

• 投保、保全、理赔

🎈🎈🎈榆林分公司副总经理刘福存、柜面经理杜海峰亲临培训现场，进行指导。

👏👏👏榆林分公司A柜主管蔡艳对理赔流程进行完整描述，强调第一时间报案的重要性，提出加强销售渠道与柜面的联系，提升理赔与销售的粘合度，做到有依有据，快速理赔，赔付到位。

👏👏👏榆林分公司A柜优秀柜员王银对报案内容、理赔所需资料、国寿E店报案实际操作等相关基础知识进行讲解。

🙌🙌🙌各单位团险经理及综拓积极主动提出理赔方面的疑问，榆林分公司理赔岗的老师们一一为大家详细的答疑解惑。

👏👏👏榆林分公司A柜优秀柜员叶美丽从团险出单常见问题、超权限事项审批及预打发票三个方面进行讲解。

🎈🎈🎈最后，榆林分公司柜面经理杜海峰进行总结。 杜经理强调所有的承保都是为了后期的理赔，所以基础工作必须扎实，前期手续必须完善。投保准确、完整，出险及时报案，才是提高理赔，促进销售的最佳之路。

• 员福保
  

👏👏👏定边支公司团险经理齐苏洁，首先就员福保基础知识及实际操作进行讲解，其次就员福保常见问题及销售技巧进行分享，提出理念出匠心，细节出真知。最后，从自身及公司发展告诉大家，只有提升专业技能，不断努力，才能得到客户及领导的认可，业务才能有所发展。

• 学生险
  

👏👏👏靖边支公司综拓专员王林成从公司学生险发展情况总结出三点经验进行分享，干货满满。首先是领导的部署与安排，工作的快速发展离不开领导的支持与帮助；其次是综拓、岗位人员的配合，无论是保单打印，或是业务陪访，为业务伙伴解决需求；最后也是很重要的一环，氛围炒作，从多方面鼓励业务伙伴销售学生险，及时互动。

• 经验分享

👏👏👏榆阳支公司团险经理段玉玮就半个多月在西沙支公司的工作进行经验分享。他提出几点想法，卡折业务的发展在于从多方面带动销售员的销售热情，如群内互动，活动抽奖，方案支持等。他强调，要积极主动融入团队，长短结合，为客户提供更完善的保障。

• 客安保

👏👏👏大柳塔支公司团险经理张通，从当前广阔的市场着眼，介绍指定场所和客安保相关知识、承保要点及区别，解决大家对于条款和产品的种种困惑。

• 吉祥六保

👏👏👏榆阳支公司综拓专员白丁丹，从社会背景、客户需求进行分析，梳理了“吉祥六保”的保险责任。针对大家的日常工作，提出业务员“撬开口”、见缝插针、从“新”从“简”下手以及要以身作则，并以身边的实际案例进行利息测算，激发大家的思考。

• 养老产品

榆林分公司团险部经理刘军，首先就代理养老产品的重要性进行强调，其次对相关政策法规进行细致解读，并对在售产品进行介绍，最后强调了在操作及购买时的注意事项，并现场要求大家进行实际操作。

• 下一步工作安排

🎈🎈🎈通过两天的学习，针对学生险、员福保、客安保以及“吉祥六保”的下一步工作安排，府谷支公司团险经理郝奂连、神木支公司团险经理姚婷、榆阳支公司团险负责人李国华、绥德支公司团险经理马春分别进行表述。

• 领导致辞

🌟🌟🌟培训的最后，榆林分公司团险分管总师海洲，对参加此次培训的团险干部、综拓专员，提出四点要求。

一、职业化。要在其位谋其政，认同本职工作，时刻了解市场变化、客户需求。

二、专业化。提升自我专业技能，才能更好地服务客户。

三、团队化。增员、扩大队伍是业务发展的前提，只有形成团队，有主管，有销售伙伴，业务才能形成不断扩大。

四、规范化。严格遵守公司各职位对应的工作模式，严格把控投保相关规定，规避风险，合规经营。