上门营销，助推各项业务齐发展

西湾分理处 张晓莎

　　近日，西湾分理处员工利用下班时间，前往东明镇石龙村十二组进行发放征地赔偿款存单。

　　今年以来，我分理处积极对接乡村财务服务中心，密切关注财政资金兑付工作，同时主动走访公关村组干部，实现补偿款代发工作有序进行。我处为各组赔偿款代发成一本万利定期存单。并入村入户为农户送存单。

　　通过上门服务，我们有机会跟客户面对面接触，拉进了彼此的距离。客户有机会当面咨询一些金融知识，通过拉家常的形式，我们趁机为客户讲解我行一本万利存款产品优势，电子银行产品及免费办理ETC等业务。实现了较好的宣传效果。

　　我处员工深入基层。但分红明确，有人负责发放存单的，有人负责动员实现现场留存，有人负责解疑答惑。分工明确，场面井然有序。

　　此次，共代发存单48张，金额合计203.5万元。通过现场动员留存40张，金额合计176万元，留存率达86.4%，达到了预期的效果。

下一步，我处将认真总结经验，做好各项金融服务同时，多下乡，拉进客户距离，提高客户粘合度与认知度，实现各项业务健康发展！