卖茶真的暴利吗？茶叶是暴利品吗？揭秘茶叶几十元到几万元的差别。

茶人.匠心

一直以来，卖茶都被当成是轻松还赚钱的职业！每年台风、干旱、水灾等不确定因素造成茶商损失的新闻刷爆了朋友圈。而这其中又牵出一个话题，卖茶到底赚不赚钱？

前段时间一位茶商发的自己和媳妇的对话，引起了茶商们的大讨论，中外茶商也跟着转一下。忍住，不许笑哦！

媳妇：咱家卖茶赚的钱呢？

老板：进货了。

媳妇：货呢？

老板：卖了。

媳妇：货卖了，那钱呢？

老板：交房租了！

媳妇：那剩下的钱呢？

夫：又进货了！

媳妇：卖茶到底挣钱了么？

老板：挣了。

媳妇：那钱到底在哪？

老板：店里屯着呢！

谈到茶商赚的钱都到哪了的问题，不得不分析一下茶商的利润都去哪了？

用来存茶了。

“卖老茶，存新茶”几乎形成了茶圈的游戏规则，没存点老茶，都不好意思说自己是专业茶商。所以，每个专业茶商每年都会存大量新茶用于几年后销售，这样算下来，每年资金都会占用不少。没老茶不行，老茶多了又会占用太多资金。理论上库存等于利润，能够慢慢变现，但是急用钱的时候库存就变成了“累赘”。每到年关或者产茶季，都会有人出售老茶回笼资金，也正说明了茶商也许赚钱了，但是都变成库存了！

从一定程度来说，库存并不安全，像芳村这样的大市场，受一次灾损失不可估量！对于茶商来说，倾家荡产也许就在一夜之间！今天才知道，原来卖茶叶是“高危行业”！

                  用来租房了

如果是自己的店铺就另当别论。

如果不是自己的店铺，那么我敢肯定你大部分利润不知不觉化为房租了。这一点，不用多说，老板们恐怕深有体会。如果在自己经营的所在地或当地茶城（临大街的租金更贵）租一个店铺少则3-5万多则10几万一年不说，还得每年给你房租递增，人家才不管你死活，谁会管你生意做不做得下去，压力大不大，近年来茶城涨租金遭到茶商抵制的新闻已经屡见不鲜了。

很多人以为茶商就是把树叶运到店里就卖钱！事实绝对不是如此，茶叶是劳动密集型产业，从一片叶子到变成茶叶，要经过许多到工序！也许产品本身成本不高，但是如果加上人工，茶叶的利润真没想得那么高！相对于房租来说，茶商就是给房东打工的“打工仔”

                   被“喝掉”了

与其他产品相比，茶的品鉴费用是非常高的了！茶商卖茶，迎来送往，每来一位顾客都会泡几泡茶，也许大家不觉得怎么样，可是细算一下茶商泡茶，哪款能太差呢？哪泡茶不值个几块几十块甚至上百呢？细算下来，也许赚的钱又都“喝进去了”！

                拿去“旅游”了

如果朋友圈有位专业茶商，你会发现他经常都会去山里“旅游”。茶商们真的是去旅游了么？事实上，可能是去“找茶了”。茶与其他产品不同，有品牌的茶产品很少，只有真正到产区或者找到产区内靠谱的商家才能找到好茶，所以很多茶商的利润也许又变成“旅游经费”了。

任何问题都不是肯定的，就您这个问题也是。其实这也很简略，大体上两种状况：

1.质优价高，非暴利；

2.质劣价高，暴利。

没错就这么简略，优质而稀缺的茶叶价格便是那么高，由于各个环节的成本在那儿摆着，算笔账即可。

至于您感觉有的同种茶叶差异不大.但价格相差悬殊太大，您能够类比一下相同户型的房子北.上.广深和一般二三线城市的房子为何价格相差悬殊过大的原因，尽管具体状况有所不同，但实质其实是相同的。这就意味着同样是茶叶为何价格相差悬殊太大是一样的。

当然，关于市面上盛行的茶职业暴利论而言，形成部分人群（这儿主要指一些媒体记者朋友）以为茶叶职业全体暴利的原因有三：

1.不了解优质茶叶各环节的本钱；

2.不了解优质茶叶究竟好在哪儿，不明白得鉴赏；

3.被残次高价茶坑过，彻底不知道被坑的通过，但又对自己的鉴赏能力过火自傲，产生了“本来贵茶叶也就这么回事”的主意，所以以为茶职业全体暴利。

这和是否暴利没有关系，更没方法正面答复是否暴利。这么说吧，当你觉得暴利一般都是根据两个原因。

一是不明白得区别好坏，这很正常，我国这么多茶，许多茶或许便是晚采摘了1个星期就贵上百元的都有，所以除非是这个范畴的从业者，或许老茶客，否则都分不出来好坏。

二是商家预备宰你，在之前有次去茶叶商场，看有家的西湖龙井非常美丽（留意，是西湖龙井而不是龙井）询价是1000一两，也便是10000一斤。这茶的确美丽，芽头矮小、匀称、规整。后边进入这个职业才知道这根本就不是西湖龙井，甚至连龙井茶都不是，这是乌牛早，批发价最贵最贵也就1000多一斤，一般的正常价格一般才200-300一斤。但茶商看我不明白，就报我1000一两的价。

所以在老茶客眼里，茶叶的价格不或许存在暴利，由于他们识货。假如你预备买茶，主张买明码标价的包装茶，且零售价在500元每斤（500克）以内的茶，这个价格，性价比最高。

1、茶叶零售价相差悬殊当然有品牌溢价要素，能够各大品牌零售的溢价才能不是说靠忽悠树立的，茶叶的分级挑选、售后团队，广告费用都是他们的本钱，一起品牌给顾客发明的信任感、体会感等才能当然是溢价能力的一部分。

2、这个职业当然是有几十元的茶叶卖个几百元零售价存在，可你别忘了，你每天吃的盒饭一份20元的本钱也就几元钱。

3、所谓的茶叶制作的形而上学感、典礼感、只需不是拿假冒伪劣的出来忽悠，那也是一种营销方法，或许你能够理解为套路。

4、老百姓踏踏实实喝茶，挑选群众价位，找到相对牢靠的人买，不会被人骗到哪去。至于你花五百元买一斤茶，不买到质量与价格不对等的，你管商家赚你100仍是200，你不是为了让商家少赚点钱而高兴，而是花钱买到质量对等的就行了。当然也有几千块甚至几万块一斤的，这种茶叶一般都是懂茶的老茶鬼或土豪才会下手买，他们深知这种茶难得遇到，一旦错过说没有就没有了，如果你不是太懂茶或不在你计划购买范畴内的话，这一类的高价茶还是建议别买。

如果你说茶是暴利，那是你不懂茶，不知道茶的成本，不知道茶的价值。不信吗？我举几个例子。

手表如果称重，一斤多少钱？成本怎么计算呢？

汽车是钢铁做的，钢铁一吨与汽车可以直接算成本吗？

土一斤多少钱，壶、瓷器一斤又是多少钱？成本又怎么计算？

等等，看着成本不高，价格却是几倍，因为成本不仅要计算最初的材料成本，还有很多成本，你需要理解。

茶叶，难道只算茶山成本，其他你知道吗？

茶叶最初成本，需要茶山、种植、管理、采摘、加工，这才是茶农最初成本。可以这么说，这才是真正的茶之初价形成。

茶山、种植、管理，四个人管理十亩茶园，按春秋两季计算，约可采4000斤茶青，不算茶树与茶山的成本，四人工资就需要12万元，折合每斤茶青就需要30元，也就是说，如果茶农的茶青价格低于这个价，就不如打工去。

采茶也是付出很多的，不说普洱茶了，这里就以铁观音为例吧：一个人一天手采茶，大约在60斤，一天工资包括其他杂费需要成本170元左右，一斤茶还需要3元的采茶费。

从晒青、晾青、摇青、炒茶、揉碾、包揉、烘焙、复包揉、复烘焙，最后烘干，这些加工程序，100斤毛茶，需要三个工人加工，按一天300元计算，工资就需要30元，还没算电、气等杂费。

一斤铁观音毛茶，需要6斤茶青，33元一斤茶青，一斤毛茶成本就需要200元，加上加工工资，就需要折合到230元。这是铁观音毛茶的价格。

毛茶是不能进行销售的，需要精选去梗，按6折计算，成本已经到380元左右，再大概计算一下精选成本与小包装成本，一斤茶的价格已经是400元。

成本如果从出厂价考虑，应该差不多了，可你是喝到这样的茶吗？显然不是，还需要计算销售成本。人工、房租、水电成本。按一个店房租一万元的计算，加上人工、水电等成本，约需要付出二万元。按每月销售100斤茶计算，每斤茶叶需要增加成本200元，这时，你需要付出的成本要大于600元，否则，茶商是亏损的。

是不是说铁观音低于600元就买不到茶，答案是否定的。我们所计算的是高山精心管理的茶园，加工工艺也是传统老工艺的。而且铁观音品质高的价格也高，品质普通的价格也会降低很多。一斤普通的铁观音，成本大约在200元左右，一斤高品质的铁观音，合理价格应该在2000元左右。

如今，卖茶最无奈，茶所包含的是辛勤的汗水钱，还有销售的成本。做为茶人，其实已经伤到快成义工。

至于各种网店销售的低价茶，我们无从探究他们的成本，也不是我们想探讨的话题。

我们也不计算那些拿着次差茶当好茶卖的不良茶商，因为他们不尊从茶性，挣的是黑心钱。

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