揭秘！农户放着活不干，跑几百公里来参会，还写感想……啥情况？

张寒

“您还在为种不好大姜而伤透脑筋吗？请加入963团队吧！

“963有超前的理念，有优质的产品，有技术高超的服务团队。

“选择相信963，你就成功了一半……”

“参加963的会议，收获太大了，如果农资企业都这么干，农民还有种不好的地吗？”
“我这次来参会，是连续第3年了，每年都很期待，963的会，再忙也得来！”

像这样的参会感言还有很多，有的在分享中自然流露，有的专门书写信件来表达……

你能想象，这是很多果蔬种植者，在参加一家农资企业组织的会议后，自发分享出这种参会感受吗？

为什么，他们把来963公司参会作为很期待的事？
为什么，他们愿意主动推荐963给其他用户？
为什么，他们会发自内心说出这些话？

2019年7月11日-13日，公司组织以“推动标准种植 实现产销对接”为主题的“2019年度上半年三品一标特色果蔬创建总结会议暨963新果蔬产业领袖研习营”在济南隆重召开。

来自全国各地的50余位果蔬达人、高手、合作伙伴们参与此次会议。

如上问题，这次会议上到底讲了什么，得到用户们的如此评价？

讲了一件事：标准种植

如主题所讲，这次会议就讲了一件事，用四个字来概括就是：标准种植。
什么是标准种植？从字面意思简单理解就是：标准化的种植！

我们有这样一个观点：一位位果蔬种植者，他们从事的不是简单的“种地”职业，而是一个个“微小的生产企业”。

细想一下，从各种农资采购、到种植管理、到采摘收获、再到最后的农产品销售，实际用一家两口人的力量，干了一个生产企业所做的事。

所以，要种好果蔬，真的不简单。

既然与“生产企业”是同样的道理，那么果蔬种植一定可以实现标准化的种植——无论是刚入行的种植新手，还是有十几二十年种植经验的老手，按照一定的操作规范执行，进行标准化的种植管理，那么就可以得到相同的结果！

通过这种方式，让更多的果蔬种植者实现轻松快乐种植，富足尊严生活，这就是我们为之奋斗的使命。

那么，这套“操作规范”到底如何研究出来？
这就是两天的会议，研究的所有的事。

为什么要从“标准种植”入手？

公司使命讲：帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植，富足尊严生活。
这是我们团队的长期奋斗目标！

很多人会说这目标太大，不好定义。

确实如此，我们也考虑到这一点。

所以，从这个长期目标来分解，我们定义的中期目标是，与果蔬种植者一起创建“三品一标特色果蔬”。

所谓，“三品一标特色果蔬”，是指以“实现果蔬品牌化”作为帮助用户增加效益的基本路径。

即从种植标准入手，逐渐统一品种，改善品质，定义新的消费标准，来一步步创建出不同的果蔬品牌，满足不同消费者的细分需求，来提高单斤果蔬的销售价格，以此帮助种植者获得更高收入。

这就是我们定义的中期目标，以及实现中期目标的基本逻辑。
明白了这个目标，就不难理解我们为什么要推动标准种植了。

因为，没有标准种植，就产不出标准化的果蔬（不仅指外观，还有很多内在指标），没有标准化的果蔬，就无法创建果蔬品牌，最后也无法实现让“种植者富足尊严生活”的使命。

想一下，你会多花钱去持续购买连最基本的“标准一致”都无法保障的果蔬品牌吗？
所以，标准种植，是创建果蔬品牌的第一步。

如何落地“标准种植”？

这是本次会议研讨的重中之重。
主要包括两个部分来研究：
一、研发方案
根据不同区域、不同作物，帮助合作伙伴、果蔬达人一起制定个性化的种植方案研发机制。

即以不同果蔬生长规律为主线，拆分出关键节点（例如苗期、花期、初果期、盛果期、结果后期等），日常服务工作围绕这些“关键节点”开展，串联起来，形成固定的工作机制，阶段性的研发种植方案。

以此为基本工作方式，不断的深化、细化种植方案，并且年年不断的持续更新，逐渐形成不依赖于“能人”也能轻松种好果蔬的一体化种植方案。

二、交付方案
有了这些方案，还要交付到更多的种植者手中。

为让更多种植者更简单的接受方案，从用户实际场景、问题出发，公司层面设立了六大机制，包括会员学习打卡（提高种植理念、水平）、沃土工程补贴（提升土壤有机质）、方案交付日历（分阶段交付给用户）、联合产销对接（统一标准对接销售渠道）、委员会筹建等。

通过这些机制的实施，保障种植方案交付到用户手里，做到一看就懂、一学就会、一用就灵，快速实现种植标准稳定化、标准种植规模化、产销对接常态化。

这么难，为啥要干这件事？

看到这里，你可能会问，“看起来，这事这么难，这么复杂，跟多卖肥又没关系，你们为什么要干？”

其实我们知道，这件事的确很难，也跟销量没多大关系！

但我们更深知，这是果蔬种植者的真正需求。

看到这里，对本文开篇的问题，相信你也有了答案：这就是用户们持续参加公司会议、愿意主动推荐963给其他人、发自内心说出那些话的原因所在！

因为他们心里能感知到，这家公司与大多数公司不一样，这家公司是真心诚意的为用户着想，他们说的与做的一样。

所以，即使这件事真的很难，我们也会坚定不移的做下去，我们认为在为用户创造价值的路上只有起点，没有终点。

同时，我们还坚信，企业存在的目的，不是简单为赚钱而存在，更本质的是为社会解决问题，为社会承担责任而存在！
最后，如果你也有类似的农业梦想，无论是种植者、还是从业者，也欢迎加入963团队，一起实现梦想。

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