抖音成功引流天猫淘宝，一款衣服卖出70000件！短视频成服装销售“带货王”

易若晨风

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（央视财经《交易时间》）近日，国家统计局发布数据显示，2019年1月至2月我国社零总额为6.61万亿元，增速持续下滑趋势有所企稳。那么，目前服装行业二级市场表现如何？移动互联网用户的媒介使用习惯也不断变迁，全网流量不停地被打破重组分配。服装行业又是如何紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道的呢？

截至2019年3月28日，纺织服装板块89只股票中，累计43家发布业绩快报，业绩实现正增长的为28家，占比65%；负增长的15家，占比35%，其中亏损的公司4家。

招商证券大消费组合经理 黄珺：整个大消费板块的估值已经回到了历史的中位数以上，但是纺织服装板块的估值其实还是在三分之一到四分之一这样的一个分位，其实还是属于一个比较低的估值。那么这次的年报跟季报解除了大家对此前业绩有可能负增长这样的一个预期，所以基本上是能够说反转到一个正增长的状态。

根据万得数据显示，截至目前，今年服装纺织板块上涨23.15%。上周纺织服装板块位列中信29个一级行业的第8位。分子板块来看，品牌服饰板块上涨4.10%，纺织制造板块上涨5.28%。

招商证券大消费组合经理 黄珺：其实纺织服装板块应该是说还是落后于大盘的，虽然上涨24%左右，那么应该是说跑输沪深300一些，而且是跑输这个消费板块里面，比如说食品饮料跟家电的板块。所以它的一个后周期性还是反映在这个反弹的幅度里面，其实龙头公司的一个估值还是在不到20倍，但是它们的增速因为一直处于一个弱复苏的状态，估值应该说在一个非常合理的区域。全年来说的话，有业绩增长的也是有投资价值的。

短视频精准内容标签 打造服装销售新阵地

曲晶去年开始研究和经营该服装品牌的抖音号和小红书。她告诉记者，去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来，让它们品牌号涨粉超过20多万，超过3000多万点赞。评论里，出现了很多关于系法的询问、互动，以及求裙子购买链接的评价。

广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁 曲晶：这一款收腰的喇叭袖的衣服，我们是整个在抖音上卖得非常好的。这个视频制作之后就一个晚上给我们的天猫店铺引流达到了40万访问量，并且一个晚上就销售了1万多件。这款莫兰迪色系的大衣视频当时是踩了延禧攻略刚刚播完的热点，整个的阅读量超过了1000万，并且给我们天猫店铺的引流超过25万，一个小时之内它的销售就超过7万件

在历经几个阶段的试错后，曲晶才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。目前，她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。在他看来，用户都是以90，00后为主，短视频营销要从单纯的品牌宣传，转变为与用户交谈。

抖音公布的最新数据显示，截至2019年1月，抖音国内日活跃用户已经突破2.5亿，同比增长超7倍，月活跃用户突破5亿。其中，24岁至30岁主力消费人群占到40%以上。据小红书官网披露，截至2018年10月，小红书用户数已突破1.5亿，月活超3000万，每日笔记曝光量14亿次，电商SKU超15万，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。

深圳金晖南油时装原创中心董事长 尹之军：我们官方统计的数据，2018年我们整体的销售额是180多个亿。所有的品牌加起来对比2017年我们增长200%左右。同时我们在2018年10月份的时候开始推进这个淘宝官方的直播以及小红书还有抖音上面的一些流量的扶持，我们大概在短短两个月时间做了2个亿左右的销售额。

服装零售渠道下沉 三四线城市成拓展蓝海

我国本土品牌在应对国外品牌的竞争当中，服饰品牌企业也在不断地转型。张琼是某服装品牌的设计总监，去年该企业就聘请了来自意大利的顾问，让他们的产品发生了变化，中外设计的融合，让产品的竞争力也有所提升。

深圳杰西服装有限责任公司副总经理 蒋海军：从整体销售来看2017年和2018年 这两年我们能持续保持15%的一个同比增长。裤子、裙子和大衣类的 这三个品类能保持20%以上同比的销售增长，应该说目前这种小批量的个性化、品质化的 我们能占到30%左右的比例。

在消费升级的过程中，品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的服装市场以无品牌的散货为主，随着三四线居民人均可支配收入的持续提升，消费者将越来越青睐有品牌的产品，逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向追求时尚和品牌。

深圳金晖南油时装原创中心董事长 尹之军：我们发现我们三四线城市的业务量开始增加，基本上我们原来一二线城市的销售额是70%的占比，现在基本上反过来了，我们的三四线城市的销售额占比达到70%。

深圳杰西服装有限责任公司副总经理 蒋海军：贵州、四川和云南等等这些地市里面，我们销量都有非常突出表现，一个单店一年能做到400多万的销售。

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