北大江阴研修班学习心得（遴选部分，排序不分先后）

小捏

蒋忠伟（贝德服装）：通过这几天的培训，学习到了很多新的知识，也拓展了思路，在很多方面有了新的认识和提高，对企业创新发展也有了进一步的理解。我们贝德服装创始于2001年，是一家传统的劳动密集型企业，受当前严峻复杂的国际形势，中美贸易战、欧美客户加速向东南亚转移、国内原材料和劳动力成本都在不断上升的影响，纺织服装行业面临着前所未有的挑战。为此，我们聚焦“一带一路”发展，一带一路是有中国引领的全球化，我们要积极参与并深入推进国际化发展战略。首先，我们要“生产国际化”。缅甸，作为“一带一路”重要沿线国家之一，拥有充足的年轻劳动力，劳动力成本也比较低。我们于2014年开始在缅甸投资布局，现已投资设立了三家服装工厂。目前，三家工厂共有60多条流水线，员工3500多名，年生产服装3000万件，另外，我们一万人规模的贝德（缅甸）服装工业园正在建设中，预计今年年底开始陆续投产。三至五年内，我们将在缅甸建成两万人规模的生产基地。此外，非洲是未来最具竞争力的投资热土，我们最近在计划去非洲埃塞俄比亚投资。那里气候四季如春，拥有丰富的劳动力，我们计划在埃塞俄比亚打造第一个从棉花、纺纱、织布、印染到成衣的全产业链纺织服装工业园，进一步来提高我们的综合竞争力。其次，我们要实现“供应链国际化”。由于国内原材料成本不断上升，我们也在积极拓展海外供应商，初步在东南亚地区：印度、巴基斯坦，进口棉纱纺织原料；越南、泰国，采购成品面料。国际化采购，一方面可减少从原料供应到海外工厂的物流时间，适应快速反应的市场需求；另一方面可多渠道选择优质原材料，提升产品品质和降低成本。最后，我们还在准备“业务国际化”。为了更好的服务客人，提升与国际品牌公司的沟通效率，2014年我们成立了贝德香港公司。随着我们海外工厂规模的不断扩大，今年我们的德国成立了贝德欧洲公司，下半年我们计划设立贝德美国分公司，我们要积极主动融入当地的文化和环境，与更多国际知名的快时尚服装品牌建立紧密的合作关系。

袁倩云（富仁集团）：在北大短短的一周，给我的感觉可以用震撼这个词来形容。课堂上老师的真知灼见给我内心带来了强烈的冲击，让我陷入了沉思，并感到深深的不安。面临当前的国际形势，复杂的市场环境，我们企业究竟应该何去何从？我们富仁集团始建于1993年，目前主要有四个板块，第一个是智能制造板块，涉及家电行业，农业机械行业，工程机械行业等，家电方面主要为美的、创维、吉德提供洗衣机及空调的钣金件配套，农业机械方面主要为久保田、洋马提供插秧机、收割机的焊接结构件配套，工程机械方面主要为宝马格、戴纳派克的压路机、摊铺机提供钢轮等结构件配套。这些配套产品涵盖了从薄板到厚板不同的原材料，涉及了从开料，数冲，折弯，焊接，喷涂等工艺。2014年，我们收购徐州锻压机床厂集团有限公司，徐锻始建于1951年，主要产品为机械压力机等成套生产线，广泛应用于汽车、家电、电子等行业，前面提到的洗衣机及空调的钣金件就是在徐锻的自动生产线上生产的，徐锻的客户有丰田，比亚迪，格力，三星等等。2016年，我们收购了德国EBU成型技术有限公司，引入欧洲先进的伺服压力机技术，进一步提高徐锻的技术水平，更加明确了徐锻“智能锻压设备系统集成商”的市场定位。第二个板块是能源终端服务板块，主要客户是中石油和中石化。从加油站的土建开始，到油罐的预埋，加油机的安装，亚克力的装饰，后期的整站服务，我们为石油系统提供一体化的解决方案。第三个板块是绿色智能电力板块，包含各类高低压电力设备的制造，可以承接110kv及以下电力工程的施工与安装，同时提供后期运维服务和售电业务。第四个板块是产业金融及其他板块，涉及酒店经营以及各金融项目的股权投资。所以我们集团是一个多元化的发展过程，但是当前，盲目扩张的阶段已经成为过去式，现在甚至应该进入到业务收缩的阶段，我们应该制定什么样的公司战略？这是我们需要进一步探讨的。曹际鹏教授讲到，战略回答三个问题，我们的客户是谁，他们最大的机会在哪里，我们如何布局与破局获得最高的回报。这三个问题让我有种豁然开朗的感觉，这正是我们制定公司战略时需要审慎思考的。除了曹际鹏教授带给我们战略上的启发，郑栩建教授也让我们对沟通的技巧有了新的认知，“嗯，有道理”，有了这个必杀技还“谁与争锋”呢？杨壮教授通过“三元领导力”让我们认识到卓越领导者所应具备的核心素质：梦想、能力和人格。梦想是战略定位的高度，能力是专业精神，人格是建立梦想与能力信任的桥梁。张延教授提示我们创新是暴利的第一大来源，要想企业永葆青春，就要不断地推陈出新，求新求变。这些理论和方法论需要细细品味和体悟。

戴梦茜（优彩环保）：１、在原生工业化逐步边缘化的历史潮流中，“战略”二字是如“优彩资源”之制造类企业的必然选择。曹陈鹏教授在《新周期下的战略盈利与决策》中指出“战略六段”，最可怕的路线是“降维攻击”，即站在一个更高的维度看问题。本章节于我最大启发即“跳出盒子思考”，跳出产品看行业，跳出行业看趋势，跳回趋势看价值。２、国发院杨壮院长提出“三元之三，品格领导力”，他认为在“integrity”“courage”“grit”“self control”等品质中，最重要的是“GRIT”（坚持、刚毅），正如王国维提出的“守”。创二代需自我鼓励，在第一阶段制定目标战略的基础上，继续探索，使公司为利益相关创造价值。具体的路径有很多，例如利用稻盛和夫的阿米巴经营模式提升团队能动性，为公司带来新的活力等。３、制造业为国之根本，大国重器。中国经济腾飞主要在于科技的流动与落地。企二代智，则企智，企二代强，则国强民强，企二代要忘却象牙塔中闲情逸致，在危机中看见契机，在顺境中思考逆亡。希望参加此次培训的创二代们工作上绝对理性，生活中走出半生归来仍是少年。 The size of your dream determines the size of reality. If you dream it,you can do it.

吴臻栋（云峰科技）：１、知欲，再小的公司，再难的行业都有弯道超车的机会或巨大利润空间，发现隐性的未被满足的价值并做饭极致。我们要学会设计终局，短期破局，长期布局。要学习方法论，把混沌的的状态细分化并学会总结。要知道我们的客户是谁，他们最大的机会在哪里，忘掉产品重新认识市场和客户，知其欲求。２、知止，对于企业的发展一定要学深度反思，知道自己的优势与劣势，发展一定要量力而行，稳步前行，适可而止。３、知法，孙子兵法，正合奇胜始计第一。学习历史工具根据实际的情况尝试运用总结，方法论是管理可持续可进步的必走道路。４、知优，现金为王，现金流为王，打造团队为王。５、知忧，生于忧患死于安乐，时刻保持饥饿。知不知上，路漫漫学无止境……

庄理少（延利汽车）：随着自己身份的变化，越来越忙，越来越没有时间花在学习和思考上。这次我对曹际鹏老师的《新周期下的战略和决策》记忆犹新，曹老师举小米的案例说明企业战略是一个公司长久发展的重心，是一个方向性问题。不管企业大小，都一定需要有对企业的战略规划。我回到公司已经四年，发现公司理念思维还是比较传统，作为总经理我需要静静地思考，公司如何在汽车行业大气候不好的环境下生存发展，以前也简单制定过五年计划，现在回头想想当时制定的太草率。曹老师的课给了我很大的信心，优秀的企业，必须通过战略选择、按部实施才能决胜千里。再小的企业、再难的行业都有弯道超车的机会或巨大的利润空间，在汽车行业，我的公司只是其中的一粒沙尘，我将思考怎么用方法论去实现我的小沙滩。

徐力（三良橡塑新材料）：我去年开始正式接手部分家族企业的业务，可总觉得兴趣缺缺，每天可以正常去上班，但从未全身心投入。我也不禁思考，为什么对于家族企业，我缺乏那一份激情呢？我还没明白接班是为了什么。如果只是为了钱，那么当钱到了一定的级别只是数字而已。数字的增长会呈现明细的边际效应递减，让人感到驱动力不足。如果是因为自己是唯一的接班人，那么对于企业也很难有真正的感情，也难以做好。如果是父母的要求，那么企业的业务也非自己兴趣所在，难以全身心投入。在国发院我找到了答案，在小短片中，我看到一个个留洋的经济学博士回国，为了中国的发展与未来，呕心沥血。林毅夫在国发院讲到“如果中国还有人在挨饿，便是我们在挨饿，还有人贫穷，便是我们贫穷”，让我深受感动。杨壮教授把领导力分为了三元：梦想，能力与人格，“梦想有多大，世界便有多大”。课毕，我明白了，支持我们一直向前的动力就是心中的梦想，而我还未找到真正的梦想。想明白了这些，我重新审视自己，自己的企业虽然在汽车配件领域看似做的不错，但其实还远远不够，因为中国的汽车工业离世界顶尖依然有巨大的差距，如果我们能在这细分领域做到世界第一，或许对于中国的汽车产业也能做出微小的贡献。嗯，这应该就是我的梦想，在未来的10年内，我会为之努力奋斗。

吴烨（兴吴呢绒）：何谓企业家？个人理解为：国家因为你而富强；社会因为你而进步；员工因为你而富裕；你是梦想家，是冒险家，是实干家。简而言之，和企业主相比，企业家需要担起社会责任，履行社会义务，具有常人所没有的情怀。杨壮老师讲座针对变革时代下Y型领导力的定义，让我更加深刻地理解了作为企业家，我们的领导力到底应该是什么样的。首先，Y型领导者会持续拥有高于现有成就的梦想，这个梦想决定了作为领导者的企业家在自己企业中制定的战略高度，梦想体现了企业家的价值观、使命、洞察力和判断力。其次，Y型领导者的能力是多元化的，企业家的专业精神、卓越能力（吸引同样卓越的团队）、知行合一、工匠精神和敢于挑战的创新精神组成了领导者的多元化能力。最后也是最为重要的，领导者只有拥有特定特征的性格，才能保证其领导的组织的执行力。性格特征包括：善于激励、引导他人的同理心，正直诚实的品格，勇敢坚定的精神，坚持刚毅的特质和保持内在和谐的心态。然而，个人觉得以上Y型领导力是偏西方的概念定义，实际上也有其他教授分享研究成果：华人企业领导力打造，主要通过立威、树德和施恩的三种方式进行，比较典型的例子包括西游记中的唐僧、历代帝王刘邦、刘秀、刘备等人。因而我会兼顾两位教授的分享，不断反省、自我磨练，提高自我领导力。

陈泱光（通达家居用品）：本人80年出生，哈工大毕业，毕业后即加入公司，30岁出任公司总经理，​至今也已经有十年了，这十年中，陆续解决了企业的业务，管理，团队，资金等几大问题，企业发展稳中向好，但未来往何处去，是我自2016年底开始不断在思考的问题。 这次来北大学习，结合我平时的思考，我还是有很多启发。个人对公司今后的发展方向主要是节能和智能的民用​产品，节能是里子，智能是面子，内外双修，一定是个正确的选择。想好做什么，接下来就是对相关人才，资金，技术，材料，供应链等资源的储备和整合，目前还处于规划阶段，计划2020年开始启动实施。我希望能够把企业做好之余，有能力为地方建设贡献力量，为建设更加美好的家园添砖加瓦！

李晓华（绿奥环保）：曾经在创业的路上无数次问自己，为什么，怎么办？今天回到校园后发现原来一切都是最好的安排……杨壮教授说的每一个词都在撞击着我的心灵，企业家与小企业主最大的不同在于责任、社会责任！一个没有人格特质的领导不可能领导企业走向成功。朱刘斌同学的话振聋发耳，激荡心灵，“在创业的灰色空间，我最大的希望是找到那束光，那我会拼尽全力找到光源”，创业是一条不归路，回头未必是岸，每一位创业者都值得尊重，因为他们承担的更多，但创业者最需要什么？这几天的课程从不同纬度都解答了我们的问题，我想本次培训无疑是成功的，因为我看到了江阴年轻一代企业家的学习、传承、和谐与谦卑，这都是一个优秀企业家的基本要素，和成功需要具备的最重要的特质……我特意骑车带着同学们一起，从图书馆到蔡元培雕像，到生命科学院，到国学院到西门，最后沿着未名湖走过光华管理学院、经济学院到郎润园，整个线路代表着历史、文化、科学、传承与一流。祝愿在这里走出的每一位江阴同学在未来的创业道路上可以做到“行业的一流，江阴的江阴！” 

谢佳吟（博大数控）：短短几天的课程即将结束，真是觉得意犹未尽。可越是学习越是觉得压力山大，我以前一直有个很老派的观念，一直觉得女孩子无需那么要强，冲锋陷阵的事情就交给男人就行。这几天让我意识到，站在身后也应该是个坚强的后盾，也需要不断的学习，充实丰富自己。在北大国发院EMBA论坛会上，杨壮教授提出梦想、能力和人格是卓越领导力应具备的核心素质。作为企二代，想起这几年浑浑噩噩的工作，无论哪一项，我都未曾具备，让我很必要反思。父亲每年年初都会问我："今年有没有给自己定目标，有没有给自己写计划，有没有对去年做总结，这一年来做了哪些学习"？而每一次我都很敷衍，草草几句话就结束，既没有找准位置，也没有找到目标。来到培训班，看到很多优秀的青年企业家们敏捷的思维、认真努力的学习态度，想起这个快速发展的物联网时代，终于明白只有通过不断学习，才能对企业发展方向做出的正确选择，也才能为自己创造价值，为客户创造价值。

 

 

陆俊宇（宏建印刷）：含着金汤匙长大的我，开始传承父辈的衣钵走向前台。从小目睹了父辈创业的艰辛，父辈身上体现的吃苦耐劳、勇于拼搏精神，值得我好好传承！但不一样的成长环境，不一样的教育背景，不一样的管理理念，使我和父辈们有着太多的不同，所以我既要继承好传统，又要发扬自身新优势，给企业注入新活力，带来新气象。在互联网+、大数据和智能制造的现代社会，利用信息不对称赚钱的时代已经过去，如何从收集数据分析用户从而找到用户需求，提高客户兴趣，增加产品可靠度，将是今后发展的必然趋势。国发院院长杨壮教授提到三元领导力：“梦想”、“能力”、“人格”，如何成为变革时代的领跑者，我需要有明确的战略定位，卓越的专业精神和精益求精的品格气质。

徐宇翔（安凯特科技）：前辈们想要成功就必须不畏艰难吃苦耐劳，这种经历或者精神是我们这一代所缺失的，但我们知识更全面、眼界更开阔；前辈们打造的平台使我们起点高，但我们肩负的担子更重，如何带领企业生存并且成为时代领军者是需要不断思考的问题。企业要持续发展，必须考虑政府政策、技术进步、商业模式，如果说政策和技术是企业能够生存下去的基础，那么成功的商业模式就是让企业做大做强持续发展的关键，商业模式这个概念很广，如果浓缩成两个字就是战略。想要制定一个正确的战略是不易的，一是准确分析外部环境，认清外部环境的变化，洞察变化带来的影响，分清企业的机会和威胁；二是内部资源系统盘点以及企业能力盘点，分清企业优劣势；三是内外部分析整合；四是明晰企业愿景使命价值观。当然光有正确的战略是不够的，我们还需要落地，从宏观到微观，从思想到方法，从决策到方法，这一系列过程是从战略到战术的完美执行的体现。以上是从企业生存发展角度去衡量一个企业家，除此之外，企业家的个人特质关乎到企业家能否成为时代的领军者，杨壮教授的三元领导力中提到成功的三点，梦想、能力、人格三者缺一不可，一个成功的企业家都有三个重要的特点，个人的决断、自尊和胸怀，这是我们在未来的人生道路上要不断思考、摸索的。最后想用八个字来鞭策自己，厚积薄发，剩者为王。

 

李明哲（无锡共成金属）：面对日益激烈的市场竞争，以及国企的压力下，中小企业面临夹缝中生存的局面。要继续发展，需要要从管理战略入手，加强企业管理，使企业处于不败之地。一是低成本管理战略，不同规模的企业降低成本都可能是适度的。在这方面，日本企业的做法值得借鉴，他们设计出便于生产制造而又有市场需求的简单产品，这样对成本的控制就变得可行。但是简单产品的设计创新却需要增加前期的投入，中小企业往往采取模仿他人的形式，有可能会侵犯他人的知识产权，所以要注意避免造成额外的违法费用。二是集中一点管理战略，主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场，围绕着如何很好地为某一个目标市场服务这一中心，企业制定的每一项目标方针都要考虑自己的市场定位，把精力集中在目标顾客上，以提高效率。中小企业没有必要和能力满足大部分的市场需求，如果与行业内的大企业争夺同样的顾客群，中小企业将处于不利的地位。

郭婉蓉（华新电器科技）：作为创二代，怀着四个月多月的宝宝（未来第三代），我根据曹际鹏老师分享的战略制定方法论，计划回去后按照以下思路整理出企业近三年的战略方向：1、认清大局：对现代社会、行业和客户用户的痛点、痒点、爽点需求（特别是隐性未满足价值）进行调查分析，找到市场增速相对较大、竞争强度相对较小、未满足的需求价值最大的机会。2、短期破局：在第1步找到的最大机会中，进一步通过战略客户细分，找出最有价值的客户；针对这些客户的需求进行调研，找出客户最期望满足、但目前竞争对手未做而自身有优势做的隐性未满足需求；针对这些需求，挖掘需求/欲求的价值内涵，并设计可量化的产品或服务，来提高客户粘性。3、长期布局：通过第1、2步，找到企业已有的核心业务（提高现有核心客户的客户粘性），发现现在可以尝试开发的增长业务，并开发未来的种子业务，从而构建整个企业的核心竞争力。4、设计终局：企业都是由资本和运营两方面双轮驱动的，因而我们需要长期同时关注资本增长和运营增长。在目前贸易战爆发、国内经济增长率放缓、GDP长期L型趋势的宏观经济下，我们需要让整个管理层保持短期悲观，长期乐观，并相信厚积薄发，胜者为王。

 

吴祎（恒通电器）：企业家的修行归根结底是自己心志的提升，这次的课程对我启发颇大，从精神层面讲，作为企业家应该树立梦想，应该肩负起社会责任担当；从专业管理角度来剖析，作为企业家应该具备专业知识的武装，内修外补两者结合。杨院长的话尤其醍醐灌顶，树立正确的三观，是作为一个成功企业家最基本的要求；想要成功，必须出类拔萃。这是一个专业化、精细化的年代，很多思想理论或者意气用事的作风并不能适应这个时代，作为二代接班的自己，外部的压力加上自身能力的不足，常常会让自己迷失，让自己变得自暴自弃。我将结合自己的实际，结合自身的条件，大胆创新，科学创型，做出属于自己特色的企业发展之路。

颜强（明康电子科技）：一是通过学习培训，开阔了视野，增进了认识。学习《新周期下的战略盈利与决策》《区块链与大数据应用》《商业模式创新与企业发展模式升级》等课程，有效澄清了自已对新产业、新科技的模糊认识，使自己对现代企业发展模式升级的着力点、关注点有了清晰和准确的把握。二是通过学习培训，找准了差距，明确了方向。明康电子是一家主要从事覆铜板和电子铜箔研发和生产的企业，把企业经营好把产品做好是我实际工作中的重点内容，通过学习，既使我认识到自身在思想上存在的固化，又使我发现了本企业在下步发展中存在的诸多问题。三是通过学习培训，增强了责任，强化了担当。在聆听北大张延教授关于对中美贸易战深度讲解的过程中，使我想到了习近平主席在去年民营企业座谈会上提出的关于“民营企业家要珍视自身的社会形象，热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党，践行社会主义核心价值观，张扬企业家精神，做爱国敬业、守纪经营、创业创新、回报社会的典范”的要求。在参观复兴之路展馆过程中，我被一代一代为了中华民族伟大复兴甘愿抛头颅、洒热血的牺牲奉献精神深深感动。现如今正是中华民族伟大复兴的关键时期，作为企业家来说，社会责任感和使命担当是责无旁贷的，我们只有把自己的企业做大做强，才能更好回报社会，才能在复兴之路上作出自己应有的贡献。

薛军（洪腾机械）：这几天听下来对我触动很深的一堂课是曹际鹏教授的«新周期下的战略盈利与决策»，

由于受到中美贸易战以及国内基础建设放缓的影响，我公司经营业绩今年从4月底开始出现了明显放缓的迹象，前阶段个人很困惑，总想着怎么来扭转这种被动的局面，总想着要把客户订单想尽一切办法接回来满足生产，价格让步，付款模式改变等，但是听了教授的课程以后让我改变了原有的想法，曹教授说越是在市场形势下行的情况下，做为企业负责人越是要沉得住气，耐得住寂寞，企业运营过程中最怕的是企业现金流出现问题，盲目的扩大或赊账，那公司的资金就会出现问题，那对企业来说是致命的，我也会对老师所讲的结合企业的实际情况进行策略调整，企业经过这几年的快速增长实际上很多问题都已一一的体现出来，比如人才问题，管理问题，质量的失控，售后服务的跟不上等，那现阶段刚好利用市场相对来说低迷的情况对内部进行彻底的整改，引进人才，进行针对性培训，品质提升，为新一轮的市场增长奠定坚实的基础！

周剑（林科服饰）：作为旁人眼中含着金钥匙出生的“富二代”，经常受到他人贴上“没责任，爱享受，不努力”等一系列的标签，但这次北大学习我看到了一个个激情澎湃、敢于承担和勇于挑战自我的新生代企业家，一个个正能量的学霸，让人为之惊叹。榜样是最好的老师与力量，同行业的蒋忠伟同学一直是我学习的方向，戴梦茜同学作为四年同桌一直是颜值与努力都在线的代表，李明哲还有其他几位年轻同学的专心认真，我都看在眼中，我相信我们不会甘当父母的复制品，我们会是他们的续集，我们也肯苦肯累，朝着梦想之路层层蜕变，书写属于自己的篇章。

李超（长强钢铁）：诸葛亮《诫子书》有云，“非学无以广才”，在为期一周的北大学习结束后，我深以为然。“知是行之始”，在有了一定的工作经验后再接触这些更专业的知识，为我重新看待企业的运营，市场的运作提供了崭新的视角。尽管股东价值最大化作为企业的财管目标是众所周知的，但是就像曹老师说的，“迷恋利益是战略上的一大陷阱”。在这个风起云涌的市场，与其在客户饱和的红海战场厮杀，在利润的刀尖起舞，不如以顾客价值为导向，深挖顾客价值链，想顾客之所想，寻找顾客需求与市场供给之间的缺口，开拓隐性的广阔蓝海。而这正是战略的开始。战略作为一个企业使命、文化、目标的具化，首先需要我们企业经营者充分运用SWOT，五力模型，BCG Matrix 等工具宏观认识市场，了解企业内外部环境，分析自己与竞争对手的差距，找准自己的定位，在此基础上作出正确的战略选择，然后再从公司层面到各职能部门层层分解，具体实施战略。最后我认为，一个及时的动态反馈机制也至关重要，尤其5G技术、大数据、云计算、区块链、物联网等为我们企业带来机遇，也带来了挑战，“逆水行舟，不进则退”，企业只有主动学习运用新技术，以提升客户价值、用户体验为核心，才能趁着时代的东风，提高企业效率，树立富有社会责任感的企业文化。

 

陈刚（龙伟光学玻璃仪器）：当出行由飞驰的汽车变成匆匆的脚步;当时间由上班下班变成90分钟一段;当吃饭由一个圆桌变成需要不断找空位的食堂。对！我又回到告别已久的校园。每一位老师的教学中都先强调“会做人”，做一个三观正的人，做一个有梦想、有能力、有格局的人。再然后“会做事”，结合新周期下的局势，部署战略、创新发展。最后“会学习”，通过工作中的积累来自我学习，通过同行间的交流来学习，通过课堂和书本来学习。老师的每一条总结，都直击企业的要害与痛处，给了我很多启发和解决问题的方法。在企业发展的道路上，我们需要有一个平和与积极的心态，更需要有以身作则的明确的价格取向。

王文雅（通达包装）：一谈谈战略，由于我接触企业时间相对比较短，在之前的工作中，我一直觉得战略对我来说是个空洞的词汇。公司现在的状态是有战略但不明确，不深入人心，所以执行下去非常的困难。分析一下主要的原因是，没有基于最重要的客户来制定战略。首先，我们对目标客户没有明确的认识，产品低中高的档次都有，造成生产安排所产生的利润效率非常低。我们应该要对客户有一个全面的梳理，找出目标客户，然后分析目标客户的需求，要努力做到人无我有，人有我优，寻找客户隐性的未被满足的需求来创造更大的价值。基于这个目标客户所提出的战略才是具体的可执行的战略。二谈谈领导力，领导力对于我们来说可能是一个比较普遍的问题。大部分管理层的员工资历都比我老，他们肯定会产生不信任与不配合。要让员工自愿做出改变很困难，但公司不进则退，持续改进是必要的，这就要求我必须有很强的领导力，让员工愿意这样做。跟领导力相对的控制力其实是个效率很低的存在，“要我做”必然导致偷懒和不配合，如何把“要我做”变为“我要做”需要跟员工沟通与交流，形成团队而不是下达指令。

 

吴乔金（长泽石油化工）：我是一个传统行业从业者，有七年的工作经验，从在父辈企业学习再到自己创业，到公司有一定发展，这个过程中体会到了顺利时的洋洋得意，和市场变化时的忧虑，困境中的失落。这一次的学习颠覆了我对产品和客户需求的认知，原本的概念中，供需关系决定产品价值，而小米和海底捞的案例告诉我，在这两个竞争白热化传统的行业中，当有人能够发现客户隐性的未被发现的价值的时候，带来的回报往往超过产品本身价值。思考方式的不同，导致了选择方式的不同，从而导致完全不同的结果。我们思考方式往往停留在事物的表面，没有透过现象看本质。总的来说课程丰富多彩，有贴近实事的解读和剖析，也有实际应用的技巧和方法，学习中不断结合自我情况体会课程的深意，自我反思学习，收益良多，使我有一种洗心的感觉，对内部的管理、客户的认知、大环境大政策的动态，以及自己和公司未来的发展方向有了更清晰的认识。

陈浩瑜（美天奶业）：通过本次学习，对企业竞争战略和管理新思维理解更为深刻。一、战略执行做的事情，就是确保定出来的战略能够被有效执行，主要三步，即分解实施、运行监控与即时评估，包括对战略落地运行的评估和对战略制定过程及结果的评估。二、战略管理日常工作：１、行业分析。至少把企业的产品所属行业进行分析，尤其是资料、信息、企业、访谈等方式，个很占时间。2、产品熟悉。尤其是产品技术、市场、成本等方面，以便制定战略时选择合适的战略工具。3、部门熟悉。市场部、销售部、技术部、财务等一定要熟悉。尤其是与这些部门负责人熟悉，理解他们的知识背景，这样他们在制定自己的战略的时候，才能知道如何选择？如何补充？如何完善？4、与总经理、决策人经常沟通。一个好的战略，思想融会贯通。5、撰写报告。尤其是零星的一些话题的报告，经常撰写，积累信息和分析思路。6、积极路演。经常在一些分析会、战略会等发言，表述思想，主动吸收同仁们的意见。为以后的战略实施做好铺垫。7、与外界沟通。比如同行、研究机构、投资机构等，取得最新的信息。在今后的工作中，我将会举反三，在与被管理者间通过良好的沟通。准确、全面地理解、把握领导的意图和想法，与相关管理人员充分沟通交换意见，学习他人之长，倾听被管理者的想法和意见，把公司和领导的管理要求较好地灌输给每个被管理者。通过建立一个良好、畅通的沟通链，不断改进自己的工作，进而促进公司管理工作的不断进步。

朱刘斌（鼎康邦瑞复合材料）：在我记忆深处，我还是孩童时，我父亲以玩笑的口吻问我“长大以后想干嘛”，我想也不想就回答“像你一样，做老板”。那时候其实也不知道老板为何物，终还是感谢上天，让我拥有一位带给我正确价值观的父亲。当然，我现在的理想，其实不只是“做老板”了，我更希望自己能成为一个有智慧的企业家。我2009年大学毕业，2011年开始正式创业，到今天我只有两件事没有停止过：一个是对大学的向往，一个是对创业的渴望。这次来北大，我收获太大了，特别是杨壮教授短短两小时的课程，他说的每一个字都敲中了我内心深处的渴望，仿佛一束光照亮心灵！把我之前历经的迷惘完全驱散了，有种说不出的畅快，这是一种被长辈被高手认可的激动——是一种吃了很多苦终被证明自己所走的路是正确的开心和激动。我对杨教授说：“我一直自己创业，感觉自己在一片黑暗中行走，我要找到那束光，只要这道光存在，再困难我都能走下去……”，被杨教授肯定，我深信，我已经找到我的光。

朱高钰怡（纳故如新再生资源）：最直击内心的一句话莫过于第一天曹教授给予我们的警示：产品是战略的第一大陷阱，有了产品却很容易忽视产品的价值。结合自身，不管是餐厅还是公司，都需要给到顾客满意的产品，却往往只考虑顾客满意，不过多在价值上深入研究。而只有满足了客户的需求以及欲求才能真正提供给顾客价值，真正为企业创造价值。在互联网时代，不仅原本的思考模式需要转变，运营模式更需要勇气和改进，产品只是一个媒介，一个企业能力的展现，更要看是否有足够的胆识、足够的市场分析能力以及足够的吸引力。不管多大的企业，都需要回归到自身以及内心，学习让我开始反思，有能力、不盲目扩张或扩大，这对于刚创业的我无疑是一个最重要的提醒甚至警醒，让我的心情变得沉重，深知要有智慧，懂人情，认清团队和扩张模式，才能将企业导向正确的发展道路。企业管理者的为人就代表着企业的精神，我还需静下心力读一读三元之元，不断吸纳完善。

陈迪（中迪空冷设备）：以前觉得赚钱是个很偶然的事件，我们传承父辈的企业，只要延续着企业把事情做的更好就可以。从来没有想过要自己去创业，去想象什么资源都没有的情况下该如何去赚钱。今天明白了，想要赚钱就要去找行业的规律，去寻找那些隐形的未被发现的价值。战略！这个词对我来说陌生又熟悉，陌生的是我没有办法去懂以及解释什么是战略，熟悉的是这个词经常都会出现在耳边。曹老师很好的解释了战略：我们的客户是谁？我们的机会在哪里？如何布局跟破局？能把这三个问题吃透了也就能明白战略这个词是怎么解释的。方法论！给我了我们工具，怎么样去实现自己梦想，去找隐性价值的工具。商业模式的创新对于企业来说，很重要但是不要盲目的扩张，创新发展的前提就是生存、发展，生存是第一个然后再是发展。我觉得我们江阴企业首先是要生存，在基础打扎实的情况下，再进行一个发展，有了基础才有飞跃的资本。

 

杨雯（乐华包装科技）：前两天曹陈鹏教授的《新周期下的战略盈利与决策》，金超教授的《商业模式创新与企业发展模式升级》印象比较深，我们这次从江阴来的都是传统行业，传统行业如何创新商业模式呢？我们的企业往往局限在产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争，但这些竞争是比较低级的，它不具有可持续性。比起产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争，商业模式之间的竞争往往来得更猛烈，商业模式是整体的竞争，只有在商业模式领先于竞争对手，才能真正赢得市场竞争的终极胜利，以惠普、吉列为例，惠普表面是卖打印机，但是它的主要盈利来源，并不是卖惠普打印机，而是后边的耗材赚得更多，吉列剃须刀是比较知名的剃须刀，但是它赚钱的主要来源，并不是卖剃须刀架赚钱，而主要靠后边卖刀片赚钱，即使剃须刀架卖得很便宜，但是刀片使用量很大，这样获利就非常大，这两家公司就是以一种产品作为牺牲或代价换取更大的胜利，所谓“放长线钓大鱼”，无论是惠普打印机还是吉列剃须刀，他们都只是作为一种牺牲品来换取市场规模，然后再通过与之密切相关的产品来赚更多的钱，等这些产品的使用人数基数足够庞大的话，那么就能获取稳定的收入来源。

周云燕（万和自动设备）：本次的课程看似分门别类，实则异曲同工，课程多数以案例启示我们，用别人的成功经验和失败教训给我们启示和借鉴，既拓宽了视野更给了启示。一直以来，以客户出发，从客户处寻找方向一直是我的准则，也是我一直引以为傲的成功理念，却忽视了“内”（管理者自我的修炼），杨壮博士舒缓而绵长的话语直击心扉，发人深思，一个管理者应该具备什么样的品格，内在和谐，我需要什么样的信仰来支撑未来的事业和生活，想要成为卓越领导者应该怎么做，看似是自我的修为，实则是做好事的基础。

宋浚哲（升辉包装材料）：北大学习给我管理企业的启发和感受：1. 制定新的价值化战略。食品包装产业需要提高自身的附加值，需要突破现有的膜卷生产，制袋，复合印刷等简单的，附加值低的生产流程。食品包装与食品应当被视为同时交付到消费者手中的终端产品，携带便利，简易密封，反复使用，直接蒸煮，可微波，可降解回收等等都是对于消费者来说实用性更强的功能，同时也为我们带来大额附加值。原本因为只出售初处理材料而被下游攫取的利润，可以在公司内部延长产业链。2. 在上下游布局新业务，在核心业务外慢慢布局种子业务，为企业未来数十年的增长提前布局，减小技术变革、市场变动的造成的风险。营销部门应在主营食品包装业务外争取扩大和拓展其他行业的包装项目。3. 开启内部创新孵化器，提供股权激励的平台。尝试在升辉包装内部启动创新实验室，设立工会下属的技术中心，员工可用下班后时间独立或组队加入技术中心创新团队。公司将之前的边角料提供给员工进行创新型实验，用开放性思维研究客户需求导向的新兴产品。公司保留对产品专利的持有权，新兴产品将提供给客户选择，量产后利润按比例分成给产品研发团队，作为对员工主动创新的激励。4. 拥抱大环境的进步。抓紧技术升级给企业可能带来的积极改变，关注外界环境变化对市场的积极或消极影响。IT技术为公司可以提供的智能生产，智能管理等可能提高效率的工具，在资金允许的情况下应当积极进行平台升级。同时关注跨行业的新兴技术的采用案例，对升辉自身的内部管理升级提供参考。积极研究同行，上下游产业的最近进展与布局，在相关方面进行必要的研究（例如：可降解，可回收，替代材料），设立产业更新的时间轴。5. 加强企业管理者对资本经营的学习。在将来IPO过程中合理的为自身需求布局。

张林涛（富业保护膜）：学习机遇十分珍贵，我自觉严格遵守学习纪律，认真聆听，仔细笔记，学习生活丰富充实，受益匪浅，作为一家专业生产保护膜的民营企业负责人，在以后的工作中我将不忘初心、牢记使命，大力发扬企业精神，认真做好产品，积极奉献爱心，全力回报社会！

殷硕（东升新能源）：教授们对中国经济的见解，对事件和问题的剖折，对一些社会现状和社会现象从不同视角的审视，让我们重新更好审视剖析自己的企业。曹际鹏教授提出的“战略六段”、“思维三跳”，让我知道价值是一家公司的唯起点和归宿，一个差的战略都比没有战略强。金超教授所提出的改变也界的三大力量：政府政策、技术进步、商业模式给我留下深刻印象。一念之间、决胜未来。商业模式不仅是盈利模式，关键是控掘客户的隐形需求以及未来需求。刘立丰教授的课题《五联网+，大数据与智能制造背景下的商业变革》告诉我们基于技术进步，因效率消除一切信息不对称的重要性，天下武功唯快不破。郑栩建教授的《企业竞争战略与管理新思淮》给我们一个警示，传统文化不能丢，对于中国的国情，中国特有的文化背景，中国人独特的思想和人情关系，所以我们对企业的管理不能丢失中国保统的管理模式，儒墨道法可以让我们的管理更上一个台阶。

 

缪晓斌（联固电器）：七年工作经历了解了企业的运转、管理，行业的发展，北大的学习拓宽了眼界、格局。曹际鹏老师讲的《新周期下的战略盈利与决策》，郑栩建老师讲的《企业竞争战略与管理新思维》，两位老师的授课内容、风格，印象深刻。曹老师交给我们方法论，战略工具，金句。再小的公司，再难的行业都有弯道超车的机会，获得巨大的利润空间，取决于你有没有发现隐性的未被满足的价值，并把它做到极致。曹老师的这句话震耳发聩，并非传统制造业没落了没有机会了而是我们没有深深地扎根在企业在行业，没有去寻找客户的隐性价值，奇胜才是企业长久发展的基石。郑老师交给我们战略管理方法，创新思维，告知我们先修己身再谋事业。企业不能盲目的扩张，适时的知“止”，给企业把把脉，多思考多分析多总结多发现，再来给企业制定长远的全局的发展方略。企业家作为企业的领导者、精神领袖同样要制定个人战略，并引用乔布斯说的“保持饥饿，保持愚蠢”来告诫我们时常三省吾身。创新的思维是解决企业生存与发展的问题，是旧至新的改变而不是发明。

毛雯雯（金昌宇恒镍网）：课堂上教授们渊博的学识，旁征博引的教学方法、幽默风趣的精彩讲解，教学内容的丰富多彩、简直就是一盘享用不尽的文化大餐，使我在理念上完成了一次洗礼，在知识上得到了一次强劲的“充电”，他们广博的知识、活跃的思维，独到的见解，使我逐渐构筑起了一个新的知识框架，特别是对当前国际国内政治经济形势的分析、中国社会问题的解析、社会管理与体制创新、管理心理学以及对自我的正确认知等理论知识的学习，使自己茅塞顿开，对以前一知半解的东西或知其然不知其所以然的问题找到了答案，使自身的思想和精神得到进一步升华。在以往的工作中，自己总以为只要积累一定的实践经验，就可以应付日常工作，往往忽略了知识的更新，尤其是理论知识的更新。多数是需要什么才学什么，而且有时借口工作忙而把书箱抛在脑后，并没有养成自觉读书的习惯。通过这次学习，使我深深体会到，以前知识的匮乏和肤浅。因此，必须树立终身学习的理念。

张燚（海盈环保科技）：几天的学习，各位教授的讲座都非常的精彩，结合自身的实际情况，曹际鹏教授的《新周期下的战略盈利与决策》给我留下了最深刻的印象。曹教授首先指出中国经济将长期处于滞胀期，这就意味着企业面临着严峻的经济形势。这就要求企业要做好长期应对这种局面的准备。海盈环保正处于企业转型的非常时期，一个好的战略对我们企业尤为重要。曹教授提出的“战略六段”，对我有很大的启发。要做好一个产品，首先就要了解这个产品的价值在哪里。因为价值是企业唯一的起点和归宿。作为一家传统制造业企业，不具备互联网企业那过山车式的发展势头，但我们有着脚踏实地的作风，看清价值，做好产品，向着“要么做第一，要么做唯一”这个目标前进。上一辈经常说“你想成为什么样的人，你就能成为什么样的人”，我想做企业也是一样的，“你想做成什么样的企业，你就能做成什么样的企业”。

余亭月（硅普搪瓷）：几天的课程对“企业家“这三个字有了全新的认识。商人追逐眼前的利益，而企业家承载的是社会的责任，民族的希望，注重百年企业的发展和传承。设定好自己的定位也许是我们一开始就要做的一件事。我们的存在到底是为这个世界创造价值还是仅仅为了自己舒适的生活。两个选项并没有对错，只是选择。就如杨壮教授所说：企业家需要具备的三元领导力中很重要的一点是洞察力，insight。非常喜欢杨老师的课，对我影响特别深的是他强调了自我性格和品格气质，强调了内在和谐。我们具备了一定的物质基础、教育基础，有很多的选择，但是我们越来越难追求内心的和谐，因为接受中西方教育，三观冲击矛盾，思维方式需要不断的切换，行为方式也要不断的调整，在中国经济的快速发展创造GDP的同时也让人越来越迷失和浮躁，焦虑。所以内在和谐对于目前的我们来说也许是最大的课题。另一个我印象非常深刻的是郑教授讲的《企业竞争战略与管理新思维》。郑教授是一位具有人格魅力的老师。喜欢他的真实，客观和亲切感。虽然饱读诗书，学贯中西但是并没有觉得有距离感，他的亲切幽默拉近了与学生的距离并且想积极的参与他的课程。他解释的SMART目标设置法则让我对公司战略的制定有了更加清晰的方向和方法。目标的设定必须要形象，可量化，可操作，有结果，有时间节点。他深入浅出，不仅从理论的角度分析企业的战略同时延伸到我们的生活。懂得如何制定战略，拥有一个目标清晰的人生管理是年轻人的必修课。

成千（扬子江船业）：扬子江船业集团的造船主业作为国家九大产能过剩行业之一，加上航运市场持续低迷，以及中美贸易战、韩国政府补贴造船等因素，不管是国内市场还是国际市场，船舶企业普遍面临接单难、盈利难、生存难。好在扬子江集团战略部署清晰，坚持造船主业，航运、贸易、投资和房产等辅业作为支撑，已成为目前中国第一大民营造船企业集团。作为民营企业，在市场和全球政治不确定的情况下，要居安思危、居安思远，充分利用企业强大的现金流、人才团队和激励机制等优势，沉下心苦练内功，用工匠精神强化创新设计、生产管理、质量控制、成本控制等环节，做到“厚积薄发、剩者为王”。在坚持主业的同时，利用强大的辅业对主业和集团效益形成支撑，利用现金流优势打造能够让集团持续盈利的资产和产业平台。我们要加大企业文化建设和后备人才梯队建设，创新企业管理，对集团战略的实现形成强大支撑。作为年轻一代的企业中高层管理人员，我们要永葆激情、团结协作、不断学习和提高，为实现“我们要造世界最好的船舶、我们要做世界最好的船厂”的愿景而不断努力。

朱明敏（宇瑞新颖炉料）：虽然踏上工作岗位已经十几个年头，其中参加的培训也不计其数，但没有哪次的培训有像这次培训让人记忆深刻。金超老师讲的商业模式创新使我感受颇深，尤其是讲到“深挖需求才能满足客户价值”客户在不同的时间需求的价值不一样，通过再讲柳工的案例让我们更能深刻的了解其内涵，并有可能运用到将来的客户中去。让我印象最深刻的应该是郑翔建老师的《企业竞争战略与管理新思维》，郑老师是一个非常有生活智慧的人，他幽默的讲课，时而让我们哄堂大笑，时而让我们锁眉深思，通过贴近我们生活中的例子，来让我们深刻理解战略一词的意思并及时运用。上他的课丝毫感觉不到时间的流逝，听完总觉得意犹未尽，希望下次还有机会能听到郑老师热情洋溢的讲课。

郭涵淇（吉至服装设计）：我们是一家传统的劳动密集型企业，抛开自动化智能化这些技术操作上的问题，在激烈市场竞争的的今天，我觉得企业战略已成为企业所关心的首要问题，制定战略和实施战略已成为企业核心的管理职能，强有力地执行一个科学、缜密的战略已是企业竞争制胜、经营成功的重要保证。观念产生于企业以往的经历与经验，这些经历与经验沉淀下来固化为思想观念。这此观念就是企业的“性格”，它一旦形成，就会根植于企业成员的思想之中，成为企业文化的重要组成部分。从此意义上，战略是企业文化的一种反映，有什么样的企业文化就会形成什么样的战略。如果设计的战略与企业文化不相兼容，则要么战略不能成功，要么需用对企业文化进行变革。认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

周笑（六盛建筑）：在北大燕园五天的学习，节奏紧凑，干货满满。曹教授的旁征博引，睿智幽默讲授了《新周期下的战略盈利与决策》，论证了孙子兵法中“正合奇胜”在当今经济环境中的运用，令人茅塞顿开；金教授的机敏沉稳，层层推演商业模式创新与企业发展模式升级；刘教授深入浅出地讲述了互联网+、大数据与智能制造背景下的商业变革；郑教授引经据典，举重若轻地讲述了《企业竞争战略与管理新思维》，用信手拈来的生活小案例，四两拨千斤地解决了我们心中的种种疑惑，令人意犹未尽；国发院的杨壮教授《梦想•能力•人格——卓越领导者所应具备的核心素质》，字字戳中人心，句句发人深省，同学们纷纷举手提问；黄教授的《私募股权投资与资本运营》打开了对股权和资本运营的新认识，引发了大家对新的资本运营方式的思考；张教授和叶教授讲授了宏观经济形势和中美贸易战，对我们找准定位，在新形势下不心焦不急躁，把握好节奏，在做好生存的前提下发展企业很有帮助；周三到国家博物馆参观“复兴之路展览”，一幅幅图片，一座座雕像，形象生动地展示了国家从贫病积弱到日趋强盛，令人心潮澎湃，激动万分……在接下来的工作中，我要把这次培训中学到的知识“用”起来、“做”起来、“悟”起来，找到自己心目中期望的更好的自己。

王怡枫（华明电力）

这几天来在北大进行企业创新发展和资本经营的研修班，授课教授们用深入浅出，言简意赅的语言阐述了许多以往在工作管理中未能梳理与明晰出的思路和方法。第一天的授课的曹教授以小米在市场竞争激烈的手机市场中从起步到做大做强为案例，展现了小米独特的战略定位和运作能力。小米的独到之处是从开始之初变精准发现了隐性的未被满足的需求。更进一步的是小米未急于生产手机而是凭借MUI进一步扩大自己的粉丝群体，同时也提高了自己对资本的吸引力，使自己成功的资本化。在小米盈利战略获得成功的同时，小米也精准的定位了下一步的盈利战略，发展智能家居。小米的案例在曹教授的总结中说明了一个结论：“再小的公司，再难的行业，都有弯道超车的机会或巨大的利润空间。” 这就取决于有没有发现隐性的，未被满足的需求，并把它做到极致。在有一个盈利战略的同时，也需要一个方法论来实际进行操作。一个不完美的方法论，都比一个聪明的老板强。一个安方法论共振的团队，胜过十个诸葛亮。这些理论让我深有感触，理解到了战略与方法论的明确和精准化的定位自身的产品和客户的需求来打造企业的核心利益。刘立丰教授向我阐述了互联网以及当下所盛行的大数据对于传统制造业的冲击的关键点是供需双方的信息越来越透明化的同时，以往制造业所崇尚的以规模化来占领市场并降低成本的模式已经不在适用于当下的经营模式，因为互联网的发展已经把各行各业都紧密的联系在了一起，未来的制造业的经营模式将会是以丰田生产为案例的柔性化，个性化生产。还有郑栩建教授进一步来解析企业竞争战略和管理的新思维。同时提出，现有的情况下创新不是要凭空创造一个新事物，而是该着重于改善自身生产经营的缺陷，来提高效益。黄俊立教授用简单生动的言语向我分析了在高度资本化的当下，企业该如何合理的来借助资本的力量发展扩大的同时也能掌控好对企业的控制权，避免资本的过度干影响企业未来的发展。虽然只有短短5天的研修时间，但是在各个学识与经验丰富的教授的授课中，学到了许多精辟的，总结性的知识，进一步对当下的生态环境中传统制造业该如何发展。

卞丰荣（三房巷集团）

    在战略课程中，老师阐述就是现今世界变化太快，要积极应对并做最好的自己。这个观点与我心中的想法不谋而合。提出一些规划的战略工具使团队强大，领导强大固然重要，团队强大才是真的强大。

在创新课程中老师提出了一个观点，把旧的变成新的就是创新。这句话对我产生了极大的共鸣。这个也是一直是我们企业在做的事情。坚守主业，做大做强，加强精细化管理，具有创新开拓精神。

课程中间去参观了国家博物馆，经历了复兴之路，重温了我们国家从羸弱到强大的艰难困苦历程。还去看了古代中国的区域，感叹于古代中国文明之博大精深。

对于有幸去到北大国发院列席听三元领导力这门课程，感触颇多。课程中讲到的成为一个现代化的领导人所具备的元素感同身受。

  

马晓明（申利集团）

理工科的我，在企业管理的实践中得到了锻炼，获得了经验，但缺少理论基础，在进一步的管理和提升中遇到了瓶颈。这次通过学习一系列战略、商业模式创新、互联网+等课程，特别是老师把源于西方的管理理论和方法论和中国实际案例结合起来，总结了适合中国本土企业发展的战略和管理方式方法，我感到受益匪浅。

学习的过程是一个思考的过程。我们不仅要思考，关键是学习思考的过程，遇到问题，首先主动的去思考。对于我们学习管理理论知识，培养思考习惯是指碰到一件事情，要养成用多样的思维去思考事情，用全局的视角看问题的习惯。因为学习专业知识，就是为了应用，如果单纯为了学习，平时不能尽可能多的应用于实践，那有什么意义呢。因此，在平时的生活中，我们就要尽可能用更远大和更细微的视角，用管理的方法与理论来分析问题，这样在平时慢慢培养，就能学以致用。

学习带来收获，压力转化为动力，思考成就了创新。我将以更饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。

周晨宇（天华纱业）

曹际鹏教授的《新周期下的战略盈利与决策》课程中指出了战略的重要性，提出认清大局、设计终局、短期破局、长期布局的战略眼光，对于目标客户提出了谁是真正的客户、他们最大的机会在哪以及如何布局、破局，同时提出了不完美的方法论比老板强的思想。这些都说到了我们企业的痛点上，目前我公司受中美贸易影响较大，客户结构已经悄悄发生改变，如果不及时改变战略也只会被他人所超越甚至于替代，其次他所讲的方法论跟第二天刘立丰教授所讲述的完善公司管理制度系统是一个意思，这也是我们公司要改进与我完善的地方。

金超老师提到改变世界的三大力量分别是政府政策、技术进步以及商业模式，其中的第一点跟第二点我们都一直在跟进且深有体会，而对商业模式的工作是我们的软肋，今后也需要我们去挖掘客户的隐形需求跟功能需求从而创造公司的价值。

这几天的课程中关系企业需要改进的地方讲了很多，而企业家自身层面的来自北京发展研究院的杨壮院长给出了专业指导，他给我们讲述了三元领导力，分别是战略领导力、专业领导力、品格领导力，尤其是对企业家的人格提出了他的看法，对我们这些年轻气盛碰过壁的企业家给出了内心和谐的意见，不少同学都比较认同。