践行三个一切，围栏在行动—全省“围栏行动”落地宣贯会暨“精进杯”实战演练大赛圆满结束

山西联通公众市场事业部

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       “践行三个一切，围栏在行动”，为积极应对“携号转网”，确保三季度存量经营工作落地实施，6月27日-29日，省公司在晋城组织召开了三季度“围栏行动”落地政策宣贯会，并针对性选取权益合约、冰激凌超级会员、精准挽留等14个营销场景开展 “精进杯”实战演练大赛。各市互联网业务运营中心负责人、移网、融合维系主管，区县副总、小CEO及外呼经理130余人参加了会议。

三季度方案落地政策宣贯       会上，省公司互联网/电子商务运营中心车亮副总经理总结二季度“移+宽”稳盘行动运营情况，重点对移网用户保有、宽带用户保有、携出用户情况进行画像分析，指出二季度存量经营中主要收获及存在的问题。在三季度的总体部署中，围绕“稳用户、稳价值、稳收入”主线，依托大数据、金融权益元素，大力发展和提升泛融合化渗透，协同线上线下触点，推动用户全生命周期运营体系向深度和广度延伸，进而提升用户感知，增强用户粘性，降低携出风险；围绕“金融权益生态圈”建设，樊洁琼主管从为什么拓展商户，如何促活商户，怎样创建金融生态圈进行讲解；围绕微信矩阵运营，面对携号转网的契机，张亦红主管从利用微信触点这个抓手，如何实现拉新进行讲解。 县域金融生态圈搭建模式分享

      吕梁孝义的武斌、运城平陆的孙瑞阳结合当地商户规模，对如何搭建县域金融权益生态圈进行经验分享。

手机派发电子券有奖互动

      为了活跃现场气氛及体验新增手机派发电子券的功能，会议期间进行有奖知识竞答，感受手机派券秒级到账的新功能。

会议总结

      省公司互联网/电子商务运营中心卢福军总经理做总结发言：重申2019年存量经营的整体运营策略，并从“送不如收”、“给不如抢”、“单向不如互动”、“普惠不如精准推送”四个方面结合实例对客户运营进行生动讲解。面对当前激励的竞争态势、产品策略收敛、不规范营销动作导致的降收等多方压力，回顾实战演练大赛模式的迭代过程，深入“践行三个一切”，把基层一线的需求，深深植根于思想中、具体落实到行动上，从县域、基层单元小CEO，再到今天更大规模的演练，来提升士气和战斗力。同时要敢于用互联网新元素，对用户细分、切片运营、规范动作，基于“沃商户+权益+百夫长”的生态圈模式，不断迭代升级，发展“一条金融生态街”、“一个金融生态小区”、“一个金融生态行业”、“一个金融生态校园”。

“不登高山，不知天之厚；不临深溪，不知地之厚也”，最后卢福军总经理鼓励全省一线开拓进取、勇往直前！

战前授旗       会后，进过紧张的抓阄，由省公司互联网/电子商务运营中心卢福军总经理、晋城分公司王宏志副总经理、长治分公司孟涛副总经理为各个战队授旗。 沙盘演练       本次实战大赛，各个战队干劲十足，为了激发团队士气，积极为战队起队名，并郑重的签上自己的名字。随后与场点联系人、队员进行沙盘演练，根据营销网点基本情况，从制定营销策略、营销过程模拟、总结分析进行现场模拟演练。 实战现场       为了激发员工开拓创新、协作进取的工作精神，28日早上8点半到晚上10点，由15个来到各自战场围绕用户全生命周期开展存费送合约、存费送权益、冰激凌超级会员、王卡超级会员、2I订单转化、微信吸粉、2I升档、亲情卡拉新、副卡拉新、低消电子券合约、单宽趸交、乐享迁转福晋沃家、单宽迁转福晋沃家、精准挽留十四类业务的营销大比拼，参赛队员在比赛中比拼业务、相互学习，锻炼了业务技能，提升了营销能力。 实战颁奖

      在全省15个战队的共同努力下，经过激烈角逐，全省围栏行动（晋城）现场会暨“精进杯”实战演练大赛圆满收官，并取得了丰硕的战果：冰激凌超级会员3673笔，精准挽留978笔，低消电子券合约841笔，存费送合约69笔，存费送权益370，王卡超级会员383笔，2I订单转化147笔，微信吸粉6273笔，2I升档130笔，亲情卡拉新22笔，副卡拉新229笔，单宽趸交239笔，乐享迁转福晋沃家19笔，单宽迁转福晋沃家60笔。
      全体参赛队员围绕14个场景，最终角逐出：

地市获奖情况

                          一等奖：长治战队

                          二等奖：太原、吕梁、朔州战队 

                三等奖：晋中、运城、临汾、阳泉战队 

                          进取奖：大同、忻州战队 晋城区县获奖情况

                          一等奖：陵川战队

                          二等奖：高平战队

                     三等奖：泽州、阳城战队

                          进取奖：沁水战队 优秀小CEO

张燕、郭芳、晁育青、陈海风、郭磊磊、胡玲霞、李婷婷、张峰、王云娜、贾王芬。 营销标兵

地市战队：田园（长治）、王正勇（吕梁）、刘建荣（临汾）、王新丽（晋中）、郭凯（太原）、周雅楠（长治）、武晓慧（朔州）、焦润雪（运城）、韩光远（忻州）袁晓晓（运城）。

晋城区县战队：王晶、吕昭莹、田利茹、焦燕、张佳、张莲莲、刘璐璐、郭慧、苏莤莤、孙艳芬。

　　通过此次“精进杯”围栏行动实战演练大赛，使“三个一切”的经营理念深入人心，“一切为了客户”，深挖客户需求，开展精准营销；“一切为了一线”，为基层赋能，形成合力；“一切为了市场”，逐力提升营销组织能力。