我儿子是保险经纪人

玲子

儿子 是保险经纪人

许多人都有被卖保险的死缠硬磨的经历，甚至有人说见了卖保险的要躲着走。不是人们不需要保险，相反随着生活节奏加快和环境恶化，人们对保险的需求越来越强烈，但中国保险公司的销售模式却令人堪忧。。。

一个偶然，我儿子在朋友的介绍下报名保险公司学习，新人培训三天后便给下了工号，可以去签单卖保险了。

因为不知道业务怎么开始，所以首先给自己投，给家里人投，投了两单，第一个月有佣金了，第二个月给亲戚说，亲戚没人买单，公司领导让增员，打电话拉人，在社区建微信群，儿子都照做了，三个月过去了，无果。

有一天上班，儿子拿保险合同看条款，领导走过来说：看合同没用。。。

卖保险不看合同条款，如同卖水果不知道什么味，卖手机不知道怎么用，卖衣服不知道什么布料。。。领导每天教你背话术，与客户打心理战，员工内部树目标打鸡血，对外忽悠客户，对内自欺其人。儿子说这样的事他干不来。。。

正在想要放弃的时侯，他师傅（一个政法大学的硕士生）带着他去了大童保险经纪公司，经过几天学习后，发现一个完全不一样的保险销售模式

　　首先，这里的学习学的是专业，研究的是保险条款，平台上有200多家保险公司的产品，各类产品的属性，条款内容，适应人群，都要了如指掌。

其次是角色的转换，经纪人站在客户的角

度，为客户筛选匹配适合他们的产品，性价比高不花冤旺钱。而不是站在保险公司的立场推销某种保险产品。

这才是我儿子想要做的事，他认真学习钻研，那一本本烧脑的保险合同，他硬是学习了再研究，本身他也是个爱学习，严谨认真的人，所以进步非常快。

　　依托大童优质的平台和自身专业知识的积累，儿子的业务很快得到了发展，在这期间，为了把自己的专业知识很好的讲给别人听，他坚持做巜小梁谈保》自媒体节目。

开始做的节目比较长，每次讲半个小时，很多人没有耐心看也记不住，后来巜小梁谈保》做成短视频，每次三五分钟，每天都讲或者隔三岔五岀一期，碎片化知识，涉及商业保险，社会保险，医疗知识，法律常识等各个层面，反响特别好。

巜小梁谈保》工作室自媒体节目到现在为止己播岀70多期，网上粉丝3万余人

　　曾经卖过保险的人都说保险是最难卖的东西，一本看不懂的合同，二十年交费不间断，大多数人都是在亲戚朋友的死缠烂打下被动签了単，每年固定交费，想着生病了保险公司会管的，但到底能不能管，什么情况下管，什么情况下不管，能管多少，什么时间管，不清楚。这是保险行业长期存在的现状，针对这些问题，大童保险纪公司开展的保单托管业务，是将客户家里的保单做全面评估分析和挡案管理，如果发生理赔，保险经纪人协助办理。

我儿子做为保险经纪人，他每天都在研读合同条款，咨询到他的人都说他很专业，很少遇到过讲保险这么透彻的，做方案做得那么仔细的，所以，再难做的事只要认真做，做到最好才能做岀成绩来。

目前在我儿子这里咨询保险的人越来越多，电话微信咨询不断，约见面谈的也越来越多，有时孩子饭都不能按时吃，这不刚从公司回来，工作还没干完，每天都认真给客户讲，常常做方案到夜深人静。

“我是小梁，一个不推销保险，只帮你买对赔好的人”这是《小梁谈保》节目的开场白。。。

　　保险经纪人的使命是：帮客户买对保险:保险不同于一般商品，保险是一种金融工具，是解决家庭风险的方法，是一纸合约！买对保险就是利用保险这一工具，制定使客户抵抗风险利益最大化的合约，从而还原客户一个安定从容的生活状态！

我儿子是90后新一代保险经纪人，他们的使命是：让人们重新认识保险，给予整个保险行业的自信。