ARIIX 绿水娇妍的美篇

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新人行动四步圈

睿变群的家人们大家晚上好 我是广源*** 感谢主持人广源***老师给我这次分享的机会 感恩我的老师广源***把爱睿希的事业机会推荐给我 感恩能在系统中成长 非常高兴 能够和大家一起交流《新人行动四步圈》！ 这四步行动也将开始您成功的旅程！首先 我们看是哪四步。一: 用产品 二：邀约 三：讲计划 四；跟进 促成。我们的系统工具有一本每天带在身上的是叫 《健康与自由》 一切从健康开始 那么为什么真正的健康对你的事业很重要 ？你需要了解爱睿希公司产品的价值 ，才能去给别人分享 而最好办法就是每天使用产品 我的第一个顾客是谁呢？是我们自己 我们要成为自己最好顾客。所以第一步：是自己成为产品的代言人 。制作出自己和家人从产品获得的收益经验手册 做｛真正健康的评估｝了解自己及家人的健康需求 制定每四周的自动订货订单计划 （包含自己及家庭必用产品）。 研读产品手册 熟悉产品 学会掌握 登陆公司后台 查看信息 视频 订货流程。 收看系统 、公司 网站的产品及健康讲座 把手机图库里面原来的与爱睿希事业无关的都清除 把自己、家人和客户的没用产品前的照片 和用过爱睿希产品之后的照片放在手机里面 可以随时和客户分享 ！研读雷斯特 兰德博士的产品配方手册 ！我们列名单不是目的，目的是让名单上的人能够了解爱睿希的事业机会，走进系统 帮助他们实现他们的梦想 帮助他们获得健康 。如果你已经下定决心要成功 我们告诉你下列的步骤是你一定要遵循的 1）：逐条写下来（我每年有一百万的收入，我要做什么...）如果你写下这些梦想不会让你兴奋 快乐的话 你不可能有动力在ariix事业上成功的 这些您所列的 就是你人生的梦想 每天念一遍吧！ 2）：当你准备好（梦想清单 ）后 问问自己 如果我一生无法达成的话 我的人生会快乐吗？ 我的家人会快乐吗？爱睿希的事业 可以让父母更健康个人得到成长 孩子健康 获得良好的教育 所有你想实现梦想 在爱睿希都可以得到 。同时可以帮助别人实现健康的 财富的梦想 我们权衡了最理想生意的标准 那爱睿希就是这蓝色星球上最理想的生意！如果你没有别的途径 又没有大的风险下可以达成 那就下定决心快乐的去融入爱睿希吧 走进642系统这个以爱构筑的温暖家园 ！ 以德创造永续财富 马上打电话给你的领导人 告诉他你一定会成功的 请他全力的帮助你 你愿意学习任何可以帮助你成功的步骤与方法，咨询你的指导老师为什么要做直销，为什么要选择爱睿希 ？为什么要有成功的运作系统？告诉你的指导老师你打算做多久？一阵子还是一辈子？为谁做？为什么做？怎样做?生意是自己的 你要做出承诺 学习 改变 行动 。要求领导人帮着制定目标和计划 学习时间管理 要求指导老师向你复制3个1 、《健康与自由》、产品示范 话术演示）学讲一款产品 完成指导老师布置的作业 抄、读、背、写 。准备系统工具 系统工具包 《健康与自由》《成功起步》《产品手册》雷斯特兰德医生ariix产品使用指导》《相册》 《顾客档案》示范工具 注册登记表 录音笔 笔记本电脑 A4纸 2支笔 系统推荐的书籍 《别让不懂营养学的医生害了你》《一生健康》使用系统工具是你走向成功的最佳途径。 我们要把手机里的名字分类写在纸上 写在一个记事本上 列名单 只是简单把您认识的朋友的名字写下来 ，不要预先判断谁能做谁不能做 做出表格 在系统工具 成功开始里面 有标准的格式。 然后分析名单 给名单打分 各项打分1-5分 各项得分的平均值为最终得分 A呢是四分以上 B3到3.9分 C3分以下 按照得分分析名单 三种产品分享对象 对产品有需求的人 有保健意识的人 有消费能力的人 那么首先有五种优先推荐的对象 梦想驱动的人 追求改变的人 有行动力的人 有影响力的人 人脉广的人 我们列名单的目的就是要帮助他们实现他们的梦想 获得健康和财富 ！ 这是邀约前的准备 接下来就是邀约。邀约大体分为三种 ：1第一种呢是电话邀约 最常用的方法对于新人非常适用七个步骤 和指导老师一起练习 拿起电话拨号码 简短交谈 给对方一个不能长谈的理由 订下见面的时间和地点 提出邀请 确认见面的时间和地点 挂上电话 电话不能超过三分钟 2 ：面对面邀约 ：也称为自然邀约 推崇系统工具 推崇成功人士 推崇系统会议 从分享产品开始 从讲公司 讲机会 讲制度入手 。第3 电子邮件 QQ 微信 短信等其它方式。 二：邀约的三个原则 1） 高姿态 专业化：不说不见不散 我一直会等你这样的话 ，告诉对方我只能在8:30到8:50等你 ，注意不要强迫别人来 不祈求别人来 更不要误导别人来。你要让对方明显地感到你正在为他介绍一个十分难得的机会 高姿态来自于你确实关心别人 而不是你自己另有所图 你要让他强烈的感受到这一点 。2；三不谈 电话中不谈产品 不谈制度 不谈公司 3； 专业化； 在开始建造你的生意时 专业的邀约与联系对你至关重要 你要参加这方面的培训 听这方面的录音 并要要向你的指导老师咨询 看他们是怎样邀约的 。3:邀约中的10个主意事项 ：1）先学习：认真参加会议 听录音 学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约 。2） 尽量快：2分钟内邀约完毕 对方问你的问题 你也用问题反问他 在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间 。3要兴奋：尽可能的兴奋地告诉对方你已经开始了自己的生意 并且效果比你想象的好 而且你学会了很多知识 。4说清楚：清楚地告知对方时间和地点 哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面 ？5邀夫妻一起：邀他协同伴侣一起参加。6多三倍:邀约多余你房间能容纳人数的3倍人员参加会议 并且 会议种不提及没有与会的人 ，一对一 谈一 约二 。7）二选一： 安排两个不同时间的会议让新人确定其中一个 在会前2448小时预约 8）别迟疑你应勇敢地打电话给他人 一旦你开始之后 你会发现实际上这是生意中极有趣的一个环节 9）多推崇：推崇系统和你的领导人 推崇说词要准确 到位 感人 10）亲咨询；如果与别人沟通又困难 或打过5-7歌电话后他们都拒绝你 你不要死缠烂打 应该暂停电话邀约向你表白领导人资讯 以便得到指导。四、邀约的方法：这一步的主要目标，就是学会将邀约与实际的计划讲解区分开来 ，邀约时讲解同时多细节，会导致一些令人不自在的问题 ，特别是对新人而言 他们还不肯定问题上答案 下面来看一些证实可行的秘诀你可以使用它们。1） 最好利用电话邀约 这样比面对面地亲自邀约好 因为能限制谈话 时间。打电话的目的是定下见面时间和地点，而不是在电话里讲解。2:简短的交谈后 你可以干脆一点 让他们知道你的时间有限 举例：我在开车 不便长谈.... 简单打个电话给你，孩子们正闹着... 简单给你打个电话 ，我马上就开会...

3:保持友好自然的强调 但同时也要表明一个事实 ，那就是你有特别的事情要与他们分享和讨论 。4）如果可能的话，让你的指导老师跟你一起打最初的几个电话 ，你可以介绍他们给你的朋友或推荐对象认识 ，告诉他们你最近开始了一个独特的生意 ，你这样说；我想起你是因为，你们总是谈论应该怎样赚更多的钱 或者你说过你正在想办法买一套房子等 ，让我介绍我的朋友**给你认识 ，他能够向你解释这个生意 看看我们见个面。5）如果你正准备你的第一次家庭聚会，首先要 "清除时间障碍"你可以说：你和爱人星期三能抽出大约一小时的时间吗？星期五是否会好一点 ？我有一个非常重要的事情要和你分享，我已经找到了一个一起赚钱的的方法，如果收益不错 而且你的时间允许的话 我们探讨一下这个机会吧？6）表达的方式要简洁 开门见山 订下日期讨论细节 。如果他们提问题 你可以说 ：我知道你会有一些我以前也遇到的问题 ，这样吧 我们等到星期三 那时 我可以介绍比我们更早开始这个生意的人给你认识 我不能保证些什么 聚会过后再看你是否愿意进一步了解 我们再做打算 这样可以吧！这样合理吧？ 好的 星期三晚上7点见 。7）绝不欺骗 绝不能暗示你有一份工作或者可以提供就业 不要过分推销过分承诺 不要咄咄duo逼人但要充满自信 你只要她们 了解事实 然后让他们明白你将要从事的生意和他们寻找的机会有关 可能他们也正想寻找这样的机会 。8）如果很多人问你 ：这是**生意吗 那么 你可能在电话里说的太多了 ，不是不能说 是该说的时间不是这个时间 这是为他们负责 。真诚 正式 适度的表达真实 问他们想了解什么 ？想些什么？告诉他们你的经历有所不同 你想给他们一些资料或录音 或者给他们介绍与你合作的人 看看他们是否有同感 。 对方可能会提一些疑问 可以用问题来回答问题 A 如果对方犹豫或者要求多了解一些信息 那么 可以这样回答：我相信你可定有很多问题 我打电话的目的是 看看你是否愿意一起坐坐 了解一些信息 你星期三晚上七点能来吗？ 也可以回答： 我们确实准备和几个朋友坐坐 一起讨论一些细节 我不敢保证它适合你 ，但是我想给你看一些信息 ，你再做决定 ，你和你爱人星期三晚上七点能来吗？ 很好 这事就这么定了 "B：如果对方坚持 回答 ："干脆，我还是先给你些资料吧 、你看完这些资料之后 我再给你打电话 然后再约时间见面 。C：如果对方说我很忙：这样回答 ：我打电话的时候就已经知道了 ，我们使用一个时间杠杆的概念 特别适合忙碌的人 我们只要30分钟 我给你一些信息 然后你再做决定 ，可以吗？D：如果对方问是不是直销 回答： 要么回答是 要么你问他"你对直销有多少了解 ？大多数情况下他们只是道听途说 或者一知半解 。你问得目的是了解他们对这个生意了解的程度 然后再邀约 ，这样吧 我们见面再聊。 如果你掌握了邀约这一步 你就能够随心所欲讲解这个生意机会 而这个过程具有大规模被复制的潜力. 我们邀约的目的是给予人们能够全面了解这个生意机会 三：讲计划 ：讲计划包括公司 产品 制度及示范 要求100%复制 讲计划的原则是量比质重要 和大家分享一个小故事 说一对夫妻，两个人从初中就恋爱了

有一天老婆心血来潮问老公：初中时你暗恋我多久，才给我写情书？

老公答：当时想找个女朋友，就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了。

总结：销售无诀窍，量大定江山！态度比说服重要 要自信有兴奋度 。对方的需求比你的需求重要 找到他最关心和需要的 找到对方的需求点 可以从家庭 职业 爱好 财务 也就是 FORM 这几方面询问 那么讲计划时的第一印象尤为重要 外在形象和着装 以深色正装为主 简洁大方 发型整洁 ！目光真诚 热情 语言 语调和语速 自然 不急不躁且带着热情与力量 ，切记不要废话太多 你说的不是对方想听的 只需要正确的讲解这个生意 给推荐对象足够的资源 以便他们能够评估这个生意 如何满足他们的需求。1）一对一 ：讲解公司背景 产品 商机 在家中 茶室 工作室 等 安静的场所 进行一对一见面 你刚起步时 跟你的推荐人或领导人一起做 他们会先讲解5到6个顾客 你需要认真观察学习 ！做ABC法则 配合讲解老师做产品示范 端茶倒水 拎包闭嘴 微笑 点头 。记住 这个客户不是让老师沟通进你的生意 而是 你在向老师学习如何讲解这个生意。记住： 条件不对不要将 、邀约不正确 事先沟通不好 时间不充足 环境不可控 关系太熟了 你对他没有影响力 都不要讲 。解答疑议 明白的回答 不明白的记下来 咨询老师问清楚了再回答 你要对他说 你提的问题太好了 .2）家庭聚会 在你的家里 或者适合学习的地方 讲计划 《健康与自由》 刚起步时 你的推荐人或者咨询线会协助你讲计划 你需要认真观察学习。 一讲完计划 跟进和起步就开始了 现在你的心态和经验就会起到很大作用了面谈后没签单的朋友。 切记 在24-48小时内打电话跟进 再约见面的时间 地点 不要错过 时间 成功的帮助到他 离不开跟进 。 从理念入手 点燃激情 传递梦想 帮助他转变观念 自然一通百通 ；

；从需求入手 消除障碍 克服恐惧 知己知彼 百战不殆 ；从选择入手 用爱睿希和642系统的优势跟进。你的首要目标是帮助他们参加到爱睿希这个生意 成为经销商或者成为顾客 都是对他们最大的帮助。不要让他漂着 找到需求解决疑问之后 你要尽快帮助他们做出决定 然后 协助他们正确起步。做好答疑工作 不要让新人把问题带走 ，借出资料 让他参考 再约定下次见面时间 如果48小时还没见面 ，那么 给他们打电话 说 我要到你家取回借给你的资料 我不会久留 因为我还要见其他人 六点半方便吗？要不七点半怎么样？准时到达 进门之前先征得同意 闲话少说 立即进入正题！做深度跟进。马上想做的人 进入家庭训练会 和七天人才生产线 复制流程 开始邀约30人启动市场 。只吃不做的人 服务对象 持续观察 有想法时转为跟进对象 。不吃不做的人 跟进对象 可以让他先提供新朋友名单 今天不启动 并不意味着他永远不启动 。在这个生意里最大的就是信任 时刻建立信赖感 真实 真诚 顾客需要的产品和商机在我们这里 我们需要做的服务 引导 和帮助 这份爱心的传递的接棒者 是他们 我们帮助你去帮助别人 如果客户不相信我的人 机会再好耶没有机缘 所以 如果你没有经验不必担心 642系统有一套及其简单的方法 只要你进入人才生产线 7天就可以独立经营这个生意 我们会面对面 的教你 即使是不在一个城市 我们也可以通过视频微信 等方法进行复制 642系统的精髓就是简单 易学 易教 易复制 要跟上学习 直销最大的魅力之一，就是改变了很多普通人的命运，不但收获了财富，一个人的改变是无价的 思想观念的改变，很重要。所以要经常检查这四步行动的落实情况 。 

第一步。用产品 爱睿希每一款产品都是延续生命 绽放生命的 第二 邀约 ： 要求100%复制 邀约要做到正确 有姿态。第三步 ：讲计划 要求 专业 标准 100%复制 量比质重要 。第四 跟进 促成 要求100%复制 掌握跟进时间和个人心态 首次面谈 促单不成交 是正常。 如果一下子就认同 那咱们还有机会吗？ 所以成功是跟进来的。 成功就是 把一件简单的事情 也是把一件事情简单的 坚持够久 就会成功 ！千遍自然成 万遍神力现！ 

成功不是成为别人，而是去做最好的自己。

学习是投资自己， 不需你有多大能力 只需要学会复制 100%的复制 跟上系统 周四的系统YY 地面会议 家庭聚会。大会会有大思想    吸引大人物 大会借大力 抓住每次提升自己的机会 ！642系统会给你 信心 给你希望 给你快乐 ！建立 健康 睿智 自由博爱更有价值的人生 ！ 加油 ！ 睿变群的领导们 感恩大家的聆听！