蓝将军的第一个客户——杨翠凯

童腊五

    1999年我成立了自己的公司青州山石润滑油公司，灌装了第一批透明桶摩托车润滑油——“跑得快”牌，主要在本地及周本地区销售。为了扩大业务，我带着“跑得快”来到了临沂摩托车配件批发市场，在品牌林立的经销商中寻找自己的代理，这时便认识了杨翠凯。

   杨翠凯中等个子，谈吐谦逊随和，他有意代理“跑得快”品牌。后来我才知道了他的人生经历，杨翠凯原来在临沂眼镜厂干技术科长，后来企业倒闭，他也成了下岗职工。结婚以后，倒卖过三年鸡蛋，赞了3万块钱，盖起来自己的房子。儿子杨超出生以后，日子拮据，他又开始选择新的挣钱门路。倒腾鸡蛋的时候经常骑着三轮车去加油站买机油，无意当中他知道一桶1升机油批零差价3块钱，这个利润比起倒卖鸡蛋可丰厚多了。于是他决定进入润滑油行业。他借钱租门头，没钱进货就调别人的货卖，1998年兰田机油门市部在摩托车配件市场正式亮相。那时候青岛的莱特尔、贝蒙特在临沂市场销得特别火，眼看着别人一车车销售赚钱，心中眼馋的杨翠凯来到了青岛寻找厂家，可得到的答复却是临沂已经有代理，不能卖给他。心灰意冷的杨翠凯回到临沂不久便遇到了“跑得快”润滑油，给他燃起了新的希望。从此，我便开始了以后的合作。

“跑得快”润滑油在临沂销得不错，几乎是一个星期一车（300箱），但是问题也来了，由于塑料桶薄，很容易破损漏油，不利于长途运输。市场上开始流行铁桶润滑油。有一种蓝闪电的润滑油特别受市场青睐，老杨说能不能咱也自己生产铁桶润滑油。刚开始起步，缺少资金，人家制桶长起步就是一包铁，要一万多元，连印一包铁的资金都没有，怎么办？我苦思冥想，终于想到了用白皮铁桶，自己贴不干胶标签的办法，解决燃眉之急。起个什么名字呢，我家住的巷子叫将军巷，产品就叫“蓝将军”吧。于是厂名、产品名就都叫蓝将军。第一批蓝将军铁桶润滑油由于设计新颖，价格适宜，得到市场的认可，很快打开了销路。没多长时间，就可以大批印制铁桶了。

老朋友

20 多年来，杨翠凯一直在做蓝将军的品牌，由于他讲究信誉，为人诚实，口碑很好，很多人都愿意和他做生意。蓝将军所有产品由小到大，由少到多，由塑料桶到铁桶，由摩托车油到农机、园林机械、空压机、发电机等等产品他都是积极推广，热情销售，我们之间除了业务关系，也是很好的朋友关系。

 这次有机会去临沂开会，时过五六年，再次见到杨老板，心情格外高兴和激动。他告诉我儿子已经结婚，并且添了一个孙女，一个孙子，家中也买了楼房轿车，日子越过越红火。他激动地说：“这要感谢蓝将军对我的支持和帮助。”我说：“我更要感谢你的支持。”细细想来，我和老杨真是有缘分，都是在困难时期起步，都是从公家单位下来经商，都是讲信誉的实在人。现在又都儿孙满堂，做生意的同时，享受着天伦之乐。

1999年蓝将军颁发的牌子。

不管市场变化，老杨对蓝将军始终不离不弃。

二十年变化天翻地覆

当年刚上小学认识的杨老板的儿子——杨超，已经是两个孩子的爸爸。，帮助爸爸打理生意。

小帅哥与老帅哥

晚上，杨老板全家在美丽的沂河岸边，特意选择了有名的饭店“大唐饭庄”，备下丰盛的酒席款待我。我们开始做生意的时候，老杨的儿子才刚刚八岁，现在已经长成了大小伙子。老杨的妻子抱着自己的宝贝孙女也欢迎我的到来。

二十年的生意经历，我深深地体会到，诚信是生意长久之本，真诚是生意朋友间相处的秘诀。靠政策吃饭，会兴旺一时；靠公家单位发财，利润虽大，弄不好会引火烧身；市场经营，利润虽小，却细水长流。只有靠市场，靠在市场中摸爬滚打蹚出来的经验，走市场道路，靠难兄难弟抱团取暖，抱团经营，才是我们民营经营者的设身立命的根本途径。

（图文/唐树栋）