<h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">走进中原因为压力<br>来到香蜜湖因为熟悉<br>来到熙园因为58同城<br>来到熙园三组因为汤米</font></b></h1> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">这时候的我<br>正装领带<br>但房租都给不了<br>吃饭也会成问题</font></b></h1> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">生活中一定会有很多的问题<br>但是我的小小的心一直都和我说：办法总比问题多</font></b></h1> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">来到熙园这大家庭非常开心<br>来到这以后发现这里人才济济，需要学习的东西太多了<br>心情异常兴奋！感觉终于找到属于自己的环境</font></b></h1> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">于是乎<br>自己一个人<br>不断的跑盘<br>不断的熟悉楼盘资料<br>不断的忘记又不断的重复背资料<br>不断的拿钥匙去空看房房源<br>不断的登门拜访在卖的房源<br>不断的参加各种培训<br>不断的跟老同事学习<br>不断地去各分行互动<br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">在跑盘的时候<br>心里想着怎么那么多楼盘呀<br>今天才看了几个楼盘，一天时间就过去了<br>今天的行走量够平时走2个星期了<br>今天回到家躺着床上马上就睡着<br>不到一周皮鞋都破了<br><br>在去看房的时候<br>小区保安拦住我在外面半小时进不去<br>有时候又刚好11:30，半小时后就12点，小区休息时间，要看房再等2个小时<br>有时候步行2公里去到小区门口，愣是让保安拦住不让进，又白跑一趟<br>即使通过保安那一关，时间仅有30分钟，苛刻的话20分钟，否则扣身份证和工牌，或者封杀一个月……<br><br>在去各分行互动的时候<br>站在门口半天不敢进去，犹豫好长时间<br>进去了就一股劲的唱，唱完就跑。而他们都不知道我是谁，电话都忘记留了……<br>出来的时候都是头顶冒汗，全身发抖的，走路都不稳<br>走到下一间分行，还是犹豫进不进去………<br>多走了几间分行效果就有了<br>还有不少同事加我微信啦<br>我去借钥匙的时候都可以不打内线了<br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">客户来源：咚咚抢客<br>记得第一次带客户<br>是车公庙那边的都市阳光名苑<br>房源101平的3房带租约8000多<br>当时应该是7月份<br>客户是住龙华那边，买学位房，也非常信任我<br>觉得可以520多万<br>客户非常给力，都已经在我公司下了25万的诚意金<br>而且还签了佣金支付承诺书9万多<br>结果呢，3天都没有签成，最终以失败告终<br>原因？<br>1、盘不是我的盘，受制于人！而且盘方搞不定业主（两个房产证一起抵押，现在只买其中一套，但要一起赎楼，期间的费用谁出？给我们的佣金少！）<br>2、时间过长，客户查询得知了几个月前的成交价格，觉得520买亏，要480万成交………</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">第二次带客户<br>来源：咚咚抢客<br>时间：约2015年8月<br>沟通：客户是带孩子在美国玩，但很关心深圳的房价<br>客户非常善良，就像姐姐一样，人非常好，最终在和客户不断交流的过程中，获得客户的信任……<br>第一次看房看了瀚盛的4房……因为考虑她本人要回来看，结果被卖了！<br>第二次看房被别的业务员抢在我前面把客户接走，看了翠海花园的房源，结果因为客户赶时间，我们在等了一个小时后客户要回家了<br>第三次看房：看了东海那边的东海十八居——金地网球3C——瀚盛的2#18A<br>不断的沟通中，客户选择金地的3C，让我们去谈价！<br>客户同意和业主见面，双方谈判超2小时，从1080到，最终到1040、客户同意了……结果因为学位问题，客户一算，刚好差一年，不愿意冒这风险…还是以失败告终，但收获了很多……我们的行动感动了客户，客户说如果在香蜜湖买房，一定找我！<br>总结经验：1、我应该立马转推5#3C的<br> 2、没有准备好应该的准备的东西<br> 3、还不够熟盘，没有能力hold住客户</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">领导一直强调：熟盘！熟盘！熟盘<br><br>时间：2015年的9月下旬<br>地点：熙园分行<br>豪庭的业主上门放盘，经过我的分析，取得业主的信任。业主非常满意的留下钥匙，而且业主也同意以570万的价格出售！<br><br>这个价格，就是套笋盘！我就不断的互动………<br><br>因为前期取得业主信任！<br>1、所以辉哥找到我合作，他有实在客户，但需要落实非常多的东西，一直没有决定……<br>2、翠海的同事也找到我，他的客户也非常实在！客户要求在10月的某天签，因为业主不同意，结果同事他自己找到业主的号码，最终签约那天，业主没有去，这个时候同事打我电话让我去把业主约过来……最终业主没有去到，因为刚好那天业主有个饭局……<br>3、还是本分行辉哥的客户。业主业主打算不卖了，先等等再说的……我们不断的沟通业主，业主同意570万卖！好，签约那天，真的是煎熬啊，因为是第一次卖房，业主非常谨慎，客户也是非常谨慎，每一条都需要清清楚楚，明明白白！最后到资金监管那一块，就是因为资金问题而解释1个多时………<br><br>没错，这是我来中原的第一个买卖单！<br>在这感谢业主的信任<br>感谢陈老板的耐心付出，和汤老板的付出<br>感谢辉哥的大力支持<br><br><br><br><br><br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">客户来源于房信网<br>需求：东海学位房笋盘<br><br>刚好找到东海最笋的盘，2F，123平的<br>但需要等5天才可以看房……因为盘是同事的，和业主关系也很不错！最终看了房，说看过了（早上和中原的另外同事去看的）……然后回去考虑考虑……还好我取得客户信任！最终客户在我手上买单了<br><br><br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">陈老板一直说：这小伙子非常有状态！<br>1、第一非常有激情<br>2、学习的欲望非常强烈（分享新的知识时，他的眼睛都是发亮的）<br>3、胆子也不小！经常去互动</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">够黑😊<br>因为我经常和阳光在一起</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">生命在于运动<br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">因为业绩不达标被罚去爬梧桐山</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">热情去感染身边的人<br>客户来源：熙园的租客<br>客户是通街客，一条街的地产都有客户电话<br><br>第一次看房：看熙园的402，非常喜欢，但没有决定买！因为看到屋顶的原因，但装修非常满意！所以看3遍这套房子，没有出手，被卖掉了！<br><br>第二次看房：看了熙园的504，房子担心以后会被挡住；又看了熙园的803，非常满意！需要厨房朝西的房源！因为这套房子业主心态是2100万，客户出1900万，达不成一致<br><br>第三次看房：看了1003，也是满意，第二天复看。业主1900实收！客户1900全包！然后就没然后了<br><br>第四次看房：说需求要改成4房，熙园的302…不满意<br><br>看这4次房，时间已经从2015年8月到2016年1月了<br>在这期间，我取得客户老头老太的信任（老太说，我的眼睛非常鬼，她已经过我们中原，我肯定能看她，都会出来打招呼…）<br><br>第五次看房：刚好因为另外一客户了解到1203这套房源！记得这次看房是在晚上9点了，那时候客户这个点出来买生活用品，我遇到客户立马跟他说了1203，然后我们去看房！一进去不到5分钟，客户就说要定了，当场还价，业主也非常爽快！业主说1700万，客户说1650万，业主说1680最低，结果成交！</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">陪两大精英照一张</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">可爱的战友们</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">中原年会！和中原创始人合影</font></h3> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">大哥大，汤米</font></b></h1> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">客户来源：房信网<br>需求：水榭和一号的4房，日期：2016年2月29号<br> 还好给客户留下深刻的第一印象<br>也取得客户的初步信任<br><br>一直在微聊！反推其他楼盘：熙园、中央都不感兴趣<br>聊到一号，客户的感觉特别好！再反推水榭的4房，还是不喜欢！已经非常明确客户需求！只等待好房的出现！（这期间客户一直没有和我出来看房子）<br><br>没办法！凡是一号的房源我都去空看，业主需要有客户才可以看的房源，我都是把客户的情况跟业主说清楚然后恳请空看……然后把一一反馈给客户<br><br>终于等到超级好盘！非常激动，我对经理很定的说：房子客户一定会喜欢，就是价格问题！结果看了房子，非常满意，当场就谈价！……<br><br>第一次摆台：客户和业主、我们聊了一整个下午……结果没成交！但客户还价5800……辛苦了赵区和霞姐<br><br>接下来我经理和我做了异常的努力：重新看房，了解业主，买水果和保姆了解情况，去网上查询，去实地找业主，还有去业主在华侨城的房源………真的辛苦霞姐了！<br><br>最终经过一周多的周旋！我们成交了！踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫呀<br><br></font></h3> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">来来，我们一起见证奇迹的出现</font></b></h1> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">个人实收业绩<br><br><br>第二个月--豪庭盘费：18000<br>第三个月--租单：10000<br>第四个月--租单：3600<br>第六个月--豪庭1A:55560<br>第七个月--东海2F：36000<br>第八个月--租单：28000<br>第九个月--熙园：125000<br>第十个月--租单：15000<br>第十二个月--香蜜湖一号：260000<br>共计：551160<br><br>提成发下来<br>平均月入过万<br>累计12个月<br><br>另外还有些业绩在组内！<br>多么可爱的战友！<br>我们是一个整体！<br>【熙园豪宅三组】<br>兄弟姐妹们同呼吸共命运<br>一起为梦前行！<br>女神霞姐最爱有心人！<br><br></font></h3> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">天道酬勤<br><br>真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出。<br>成功的秘密根本不是秘密:【简单的事情重复做，重复的事情用心做】<br>如果你真的努力了，态度端正了，找对位置了，目标明确了，心胸豁达，你会发现自己比想象的要优秀！</font></b></h1> <h1 style="text-align: center;"><b><font style="color: rgb(22, 126, 251);">学无止境</font></b></h1> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">草船借箭！我要团结！</font></b></h1> <h1><b><font style="color: rgb(0, 0, 0);">舍得！舍得！舍得</font></b></h1> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">1、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。<br><br>2、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。<br><br>3、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交<br><br>4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。<br><br>5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。<br><br>6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。<br><br>7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。<br><br>8、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！<br><br>9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。<br><br><br><br></font></h3> <h1><b><font style="color: rgb(237, 35, 8);">梁志霞<br>美丽与智慧并存<br>熙园三组核心<br>气场强大<br>魅力四射<br>无法抗拒的笑容<br>感谢老天<br>能和女神级的经理一起并肩作战<br>我的福气呐！<br></font></b></h1> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">梁志霞<br>美丽与智慧并存<br>熙园三组核心<br>气场强大<br>魅力四射<br>善良可爱简单<br>坚强与感恩<br>无法抗拒的笑容<br>感谢老天<br>能和女神级的经理一起并肩作战<br>我的福气呐！<br></font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">在老大的带领下，用心经营，克服重重困难，让诚心出售的业主，知道有我的存在，知道我是邹喻，中原地产的……知道我是不断的在深挖盘源，不断把自己推销给业主……</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">这一幕便是霞姐看香蜜湖一号的顶复，华日阁26A时的身影</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">你可能很惊讶，难道这个身影时业务员的吗？没错，你没看错，你眼前的这个身影，就是我们熙园三组的老大，你想想这么熟盘，这么接地气的经理，挖地三尺都找不到的……所以你能遇到这样的经理，是你的福报，请好好珍惜</font></h3> <h3><font style="color: rgb(0, 0, 0);">客户来源：水榭花都邓康荣客户<br />客户需求：熙园、水榭南北通4房，关键是安静！而且不能接受市场价格！<br /><br />简单说明：客户一直在看香蜜湖水榭花都的房源，和水榭花都的同事看，也和别的地产看房，一直都没有合适的，所以把客户转到了我们熙园，而且是找对了人，熙园一姐之称的霞姐！<br /><br />霞姐带看了几次熙园的4房，在这过程中，一次次的深入沟通，霞姐慢慢得到客户的信赖，也让客户记住了霞姐自己………<br /><br />现在更加了解客户的需求，首先第一是安静，第二南北通透，第三不能有西晒……房子是有，但不能接受市场价……<br /><br />熙园找到一套2C-701，2300万的4房，这套房子客户很满意，价格也在接受范围内，但是这套房子产权是查封的，所以也搞不了，放弃………<br /><br />熙园没有房子，女神马上把方向又返回水榭花都，但水榭花都的同事都是认为客户不会在水榭花都找到满意的房子的，而且客户也出不起价格，一直说没有什么好房子……<br /><br />这个时候，不是我自吹自捧啊，刚刚好，我的方向和心也在水榭花都这个小区，刚好也在慢慢熟透这里的房源……霞姐的命令，把所有能看房的房源全部都约看……军令如山，虽力不从心，但简单胆大的我，不断去突破……慢慢让客户也看了几套房子………<br /><br /><br /><br /></font></h3> <h3>过户啦……无论是客户，业主还是我们都是非常兴奋的时候</h3> <h3>客户来源：上门客，客户住在益田村，也是开发商之一</h3><h3>客户需求：租熙园4房，买豪庭2房，需要学位，非常喜欢熙园环境</h3><h3>跟进情况：客户带看了熙园4房，了解到客户之前看过熙园3房，但价格偏高觉得暂时不买，但孩子需要上学，只能买学位房……客户也看了香蜜湖豪庭的2房，没什么性价比高的………一直微信沟通，可以接受700万的……</h3><h3><br /></h3><h3>这故事的主角是业主</h3><h3><br /></h3><h3>房源情况：豪庭月光2#9A，730万的盘面价格，我立马接触业主，那天下午跟业主聊，觉得700万有戏，我能感觉到客户会买单，这就是笋盘了，我必须第一时间见到业主，约业主见面一直不同意，最后我了解到业主是住在百花那边……所以业主没同意见我，但我已经去到了百花，这是我给业主电话，说我已经到百花等你了，一定要和你聊聊，最后业主同意了，在业主楼下的书吧见面聊了50分钟左右……</h3><h3><br /></h3><h3>还是得到了第一时间，第一信息，也收获了业主认可，但客户在杭州，没办法回来，否则，那天晚上就已经签合同了，在见业主之前，我还不断的练习签合同………</h3><h3><br /></h3><h3>但是，但是，但是房子被别分行同事抢走了……</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3> <h3>霞姐的故事和经历，一直指引我要走进业主心里！</h3><h3><br /></h3><h3>地点：水榭花都鸣翠居1#5B</h3><h3>房源情况：水榭花都1#5B 272平 4200万 毛坯 带一个车位 ，业主陆姐，陆姐电话真的很难跟进，很多业务员的电话都被设置了，只能短信联系，而且很多时候都不回复的………</h3><h3>故事：我也很认真的去跟进，也发了很多短信，但就是不回复……跟进达半年了，结果我两个电话都被列入黑名单了……还好苹果手机就是有一点你没办法列入黑名单的IMassage……我一直都以客户名义沟通，结果说约好下午2点可以安排看房，我那天1:55分就到达了5B门口，但业主来电确认有没有客户，我说没有，结果业主说不安排了……我就不断的短信攻击，还发了下面这张图片，结果还是看不了，我说我在门口等你20分钟，看看能否感动业主过来开门，结果还是看不了……</h3><h3><br /></h3><h3>但故事到这还没结束……下面的你们看图片……</h3> <h3>看图说话</h3> <h3>开盘！实勘！房产证复印件！收钥匙！空看！</h3> <h3>开盘</h3><h3>彭振博的开盘故事</h3><h3>励志人物：彭振博</h3><h3>彭总是曾经种盘一个月业绩高达12万呀！今年8月还中了一个圣莫丽斯的盘，4万盘费</h3><h3> <br /></h3><h3>开盘就是存款！</h3> <h3>实堪</h3><h3>现在是业绩的5%呀</h3><h3><br /></h3><h3>实堪是有要求也是有方法的</h3> <h3>房产证复印件</h3><h3><br /></h3><h3>得到房产证复印件可是很难的，但能得到，就说明你很了解盘，业主也记住你的存在！房产证用处大大的</h3> <h3>空看</h3><h3>能和业主第一个接触自然得到先机！但空看的目的是，联系发问的技巧，见面三分善！</h3> <h3>霞姐，事已至此，放下！痛定思痛，我会反省这个过程，从中学到我要去学的东西……我必须努力把二手房搞出来，绝不辜负您的心意和自己的努力……希望霞姐，和您的家人，平平安安，开开心心的回家过年！</h3> <h3>4A-301的心酸故事</h3> <h3>其他分行的战报不断，你们想想自己开单了吗？真的不能放松每一刻，很不容易能够坚持下来在这个行业，希望大家可以深思一下自己哪里是否做的不够完善？</h3><h3><br /></h3><h3>1.你每天有用心做好网络吗？</h3><h3>2.你有每天跟进荀盘最新消息吗？</h3><h3>3.你每天的电话量够吗？</h3><h3>4.你有将手里的客户拿出来用心打电话吗？</h3><h3>5.一手楼盘你了解多少？二手荀盘你熟悉多少？</h3><h3>6.你确定每天回来上班有收获吗？</h3><h3>7.你有新增客户吗？</h3><h3>8.有洗资料盘吗？</h3><h3><br /></h3><h3>如果都没有达到，请问你的单从哪里来？醒醒吧，少年！没有多少青春给你挥霍的，岁月不留人的。</h3> <h3>房源信息：熙园45号别墅 ；288平；5200万的心里价格</h3><h3>养盘开始：2015年11月份</h3><h3>房源跟进情况：一直在重复房源现在是否诚心出售，业主一直没回话，时间来到了2016年6月份！</h3><h3><br /></h3><h3>第二次：我跟进熙园36号别墅业主，胡总……他的房源在卖，还带了客户看36号……慢慢认识胡总，跟胡总比较了一下熙园别墅，就约看了45号………刚好两位业主有话题聊了起来……这个时候43号业主也来说几句，结果知道业主要卖房子了，她的朋友就想买，也留了号码，这时候心一下就凉拔凉拔的………</h3><h3><br /></h3><h3>第三次：根据业主的要求，我制作一张表格，已经发给业主，期间还不断的短信攻击，说有客户要看房………</h3><h3><br /></h3><h3>第四次：因为了解到毛姐刚刚把别墅卖了，手里有钱！所以顺势推荐熙园别墅，结果还是看上了……但一开始看了42号别墅～10号别墅～45号别墅～5C-1702…毛姐说约业主见面聊，我们当然愿意啦…但毛姐看房是晚上来看的，而且我没经过业主，自己爬窗进去的，所以摆台当天，再次约毛姐去看了房子，刚好业主也在……然后约到了1979见面聊……</h3><h3><br /></h3><h3>进入摆台：毛姐非常能聊，和业主聊天聊地……过程忽略，时间过了3小时，和业主提价格是，毛姐说，你不出价，我出价格你可不能生气哦，毛姐说4000万全包，后来客户走之前，业主保持不说话……毛姐走之后，业主就跟我们又聊了差不多一小时，就让我放弃这个客户……</h3><h3><br /></h3> <h3>每个人的心中都有一座高山，爬得慢不要紧，根据自己的体力量力而行，重要的是把目标定好，最终达到自己的巅峰，再次刷新自己的记录，感谢一路搀扶的人，感谢奋斗中的自己[玫瑰][玫瑰][玫瑰]</h3> <h3>李总，我一定要请你吃一顿饭！帮你卖这套别墅，说实话我学到的东西太多啦！从李总身上学到需要带客户专业的数据，彻底地做到位，做事更需要痛快，认真，坚持不懈并且全力以赴！另外，我通过这套别墅，我不但积累了很多别墅的客户，也得到了很多其他业主的认可！在我们中原，也得到很多同事的肯定和赞赏，我的名气也传出！而且也在这个单里面也赚到了我来地产的第一桶金，让我更加有信心去做好我的事业，所以我必须请你吃顿饭！所有的所有全靠李总的支持和信任啊！</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3> <h3>1、今天学到：加强客户的积累，只要有客户，不断的发送短信，一定可以跟进业主的，提前做好准备！</h3><h3>2、<span style="line-height: 1.5;">今天看房：今天学到：体会让客户业主多说，自己多多发问！"对我们太大打击了"</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">3、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：都是好为人师的人性弱点！以学习的心态沟通！感谢霞姐，感觉我还没有学到，你需要再教教我…</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">4、</span><span style="line-height: 1.5;">今天学到：没接电话一定有原因的！及时发短信告诉对方你的意图；守守业主，见面和业主聊你的意思效果挺好的；谈判阶段，一定是狠者为胜！心态软了……</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">5、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：必须记住及时是约好的房源，也要提前半小时和业主沟通确认！豪宅的业主不能随便在家门口守！豪宅的业主不接电话一定是有原因的，要及时发送短信表达自己的意思</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">6、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：自己还需不断修炼！表达方面！想办法多和客户业主接触</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">7、</span><span style="line-height: 1.5;">今天学到：香蜜湖一号4000万，245平成交，单价16.3万；客户是北京过来的客户…一号单价又被刷新了</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">8、</span><span style="line-height: 1.5;">学到：公司产权没有学位</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">9、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：对鸣翠居1#B户型有更多了解：4房朝南！主卧南北通透！其实B户型还更加好！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;"><br /></span></h3> <h3>1、<span style="line-height: 1.5;">还有就是：跟您介绍的是香蜜湖1号华天阁5楼的房子，188平方，送中庭很少拿出来卖的，香蜜湖一号唯一一套送中庭在卖，单价相对其他香蜜湖一号的房子的价格都很有优势，</span></h3><h3>之前一直看房很方便，有个客户跟业主谈房价，但最近很奇怪，业主联系不上了，不知道是不卖了还是卖掉了，或者还是出国了，这样如果您对这种户型满意，我特地花时间去做了解，这种户型我带您看过楼上16楼的，不同的是16楼不带中庭，而这套带中庭，您看对于这种稀缺户型我们有没有必要花时间去做这件事……</h3><h3>2、<span style="line-height: 1.5;">学到：把和客户说过的话找些片段和业主沟通！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">3、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：4个盘，还需培养，确定是2个可以卖（熙园1302和406）香蜜苑还需努力</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">4、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：确定1302是在卖的！要全心挺老大，必须坚持！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">5、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：有意识的让自己养成恭喜开单的同事，真心向开单的同事学习</span></h3><h3>6、<span style="line-height: 1.5;">今天学到：刚刚总结了，就是您会年前买房还是年后买房？</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">7、</span><span style="line-height: 1.5;">收获：有时候客户也不知道自己的真实需求，需要我们专业的指导和分析</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">8、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：常怀感恩之心！把感恩之心融入生活当中！另外，以学习的心态去请教以及交流！把为什么养成习惯……</span></h3><h3><br /></h3> <h3>1、<span style="line-height: 1.5;">今天收获：原来如此，没确定的东西，必须坚持让客户业主商量解决的办法，必须坚持我们的原则立场，绝不轻易让客户和业主交换交流方式，一定要有可有可无的态度对待客户业主，我们不能太在乎了！气场必须强大起来！我需要认真学习谈判技巧</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">2、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：看房必须要签委托协议，直接说我们今天看了这几套房源，你确认一下，这是必须要签字的；通过客户了解到香蜜湖一号的4房2厅3卫改4房2厅卫会非常完美</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">3、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：和荔枝关系更近一步，荔枝说2B的太吵，2C406可以看房，但业主不卖了，问2楼是否需要，说太低了……郑总要租4房</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">4、</span><span style="line-height: 1.5;">昨天收获：没有什么是不可能的，没有那么多借口，执行到位，结果说话！新年目标100万收入！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">5、</span><span style="line-height: 1.5;">今天还有学到：不要一味的推荐盘源，需要咨询客户的需求，需要制造客户倾诉自己的需求的机会</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">6、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：霞姐，我们的霞姐，去年教的东西，今天又从别人口中再听了一遍，我只是很多没有做好的……当然也学到很多：细化目标，有担当，注重身体，要感恩，热爱生命</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">7、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：孝不等人，要经常陪陪父母，多抽抽时间做这些事情</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">8、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：1、客户急我们不急，客户不急我们急！2、笋盘推荐要及时</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;"><br /></span></h3> <h3>1、<span style="line-height: 1.5;">今天收获：见面3分善，制造见面机会！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">2、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：必须坚定自己的信念，有舍才有得！不要那么轻易受外界影响，一定要专注，其他事情跟我一毛钱关系都没有！</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">3、</span><span style="line-height: 1.5;">2017.03.04工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️签单：0</h3><h3>2⃣️谈单：1（香蜜苑4#1310）</h3><h3>3⃣️带看次数，哪里的房子，看房后的情况及客户需求。1批，同事岁宝的，申涛643844，看了瀚盛花园，客户预算1000万4房，最近买不了………</h3><h3>4⃣️进客量：0</h3><h3>5⃣️量化：60条</h3><h3>6⃣️空看哪里的房子：豪庭2#6A</h3><h3>7⃣️开盘哪里的盘：0</h3><h3>8⃣️收了哪里的钥匙：0</h3><h3>9⃣️互动去了哪个分行：0</h3><h3>🔟网络上架几套：0</h3><h3>1⃣️1⃣️议价哪几套：0</h3><h3>1⃣️2⃣️实堪哪几套：0</h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：谈单技巧：对付不出价格的客户，在业主和客户的心里价格之间取一个中间值作为参考，说之前有客户出这个价格业主不卖！</h3><h3>1⃣️4⃣️明天的工作安排：看房，网络</h3><h3>总结完毕</h3><h3>4、<span style="line-height: 1.5;">1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：太容易得到总是不稳定的，谈判一定是有技巧的！知道哪里可以联系上一号业主了；谈判是心理较劲的过程…</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">5、</span><span style="line-height: 1.5;">2017.04.02工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：神、魂、心、身</h3><h3>6、客户在什么样的情况下可以快速买单，而且还可以加价</h3><h3>7、学位分析价值给客户</h3><h3>8、<span style="line-height: 1.5;">2017.04.05工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：学到一种方法去验证业主电话：打管理处电话，说我是煤气公司这边的工作人员，然后咨询这个业主电话联系不上，要求和他们核对号码，他们会把号码报出来的…</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3> <h3>1、熟盘熟业主，加业主微信，让业主存下你手机号码</h3><h3>2、相互搭台，绝对服从</h3><h3>3、<span style="line-height: 1.5;">2017.04.14工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：通过客户和业主沟通，也需要通过客户不断深挖低价，需要不断的灌输佣金意识</h3><h3>4、</h3><h3>2017.04.17工作汇报：</h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：客户本以及归类（霞姐一直强调的，但我都没有放在心上）、全心全意去为一个盘付出，就一定会有结果，还有不少意外的惊喜和收获！）</h3><h3>5、<span style="line-height: 1.5;">2017.04.21工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：一定要用心付出，业主才能感受到，业主才会记在心里，如果可以一定带个果篮去）</h3><h3>6、<span style="line-height: 1.5;">2017.04.24工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：培养自己的投资理念，分析到位，学会盯住笋盘，及时宣传到位</h3><h3>7、2017.04.25工作汇报：</h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：业主从我口头描述深业上城的价值，中回应：说得我太开心了！</h3><h3>8、<span style="line-height: 1.5;">2017.05.01工作汇报：</span></h3><h3>1⃣️签单：0</h3><h3>2⃣️谈单：0</h3><h3>3⃣️带看次数，哪里的房子，看房后的情况及客户需求：0</h3><h3>4⃣️进客量：0</h3><h3>5⃣️量化：60条</h3><h3>6⃣️空看哪里的房子：0</h3><h3>7⃣️开盘哪里的盘：0</h3><h3>8⃣️收了哪里的钥匙：0</h3><h3>9⃣️互动去了哪个分行：0</h3><h3>🔟网络上架几套：10套</h3><h3>1⃣️1⃣️议价哪几套：0</h3><h3>1⃣️2⃣️实堪哪几套：0</h3><h3>1⃣️3⃣️今天学到了什么或收获了什么或有哪些进步：承租方为单位需要带什么资料，到租赁所办理租赁需要带什么资料</h3><h3>1⃣️4⃣️明天的工作安排：约于雪看房</h3><h3>总结完毕</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3> <h3>"我本将心向明月，奈何明月照沟渠"，意思是，我好心好意地对待你，你却无动于衷，毫不领情。自己的真心付出没有得到应有的回报和尊重。</h3> <h3>林小姐，您好！我是中原熙园邹喻，非常抱歉！我的表达方式不妥当，让您受惊吓，感觉不舒服了，非常抱歉！我没有恶意的，姐，您不要担心[微笑][微笑]姐，都说顾客是我们最好的老师，感谢您帮我点出做得不好的地方，帮我纠偏，让我成长，谢谢[微笑][微笑]我们经理也对我的沟通方式进行纠正，我们将更加努力去寻找有缘份客户，争取尽快帮您卖到您理想的价位。谢谢，打扰您了。</h3> <h3>值得一提的是：做销售很少花时间去锻炼，很多时候都忽略了自己的身体健康………但我报名马拉松，我自己就意识到需要提前做好准备，否则真的跑不完全程的，所以逼迫自己抽时间去运动，把健康这块捡起来</h3> <h3>已经在深圳参加了2届马拉松了呢</h3> <h3>谢谢，谢谢还友张钦的帮助，更加感谢前面帮我拍摄的那位，谢谢你，霞</h3> <h3>这张火车票，是去看一个客户！与客户取得见面的机会，可以相互了解！能争取留个客户一个好印象，能让客户在买房的时候想起我的机会！</h3><h3><br /></h3><h3>看房委托书</h3><h3>因不在深圳，不方便回深圳看房，又要买套大房子，比如说别墅！之前曾经看过香蜜湖一号的别墅。现在委托给邹喻（中原地产的），由邹喻代表我去看房，由他来给我提供房源最真实的状态和信息</h3><h3>我的需求：</h3><h3>1 至少需要5房或者以上，6房，7房更好</h3><h3>2 香蜜湖的别墅重点考虑</h3><h3>3 状态要好，特别是主卧要求面积大些，主卧衣帽间最好要有20平左右</h3><h3>4 明年9月份小孩在深读书，最好8月前能搬进去居住</h3><h3>5 名额有，能接受市场价，关键是看到满意的房源</h3><h3>6 实在是没有满意的房源，也可以先租到一套！然后再挑选心仪的房源</h3><h3>本人因为在外省，没时间回深圳看房，也不会匆匆忙忙就下决定！种种原因，也是想买到心仪的房源，所以就委托给小邹，小邹是我非常信任的经纪人。由他代表我去看符合我需求的房源，把房源的图片和视频，以及其他细节展示给我！这样，我就更加有目的性的看房，也不会浪费彼此的时间，也希望业主您可以配合一下小邹的工作，谢谢。</h3><h3>委托签名：</h3><h3>委托日期：</h3> <h3>客户在美丽的城市—杭州。拜访完毕，这座城市也不白来，得去看看"上有天堂下有苏杭"的这风景名胜呢</h3> <h3>天气很冷，但我的脸上，你一点也看不出呢！我也是这样觉得，要不西湖建设好！真所谓是英雄所见略同呀😊</h3> <h3>来来，我和西湖合影一张</h3> <h3>和客户聊了有40分钟😊！谢谢客户的星巴克！其实这次的成功拜访，还得谢谢霞姐的全力配合和支持，如果没有你给客户去一个电话说明我的想法和目的，我估计客户也不愿意抽时间和我见面，还好有你，否则我都会白跑一趟！谢谢你，霞</h3> <h3>人的一辈子，最开心的一件事，就是赚到了陌生人的信任，久而久之成为了朋友。并且一直信任你，支持你，选择你，这是用钱都买不到的人格魅力，穷死不要撒谎，难死不要骗人。堂堂正正做人，明明白白做事。永远不要丢掉别人对你的信任。因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值。失信是人生最大的破产。永远相信，诚信可赢天下，守信方得人心。</h3> <h3>霞-多美-拥抱大自然是很舒服吧</h3> <h3>客户来源：上门客，业主转介绍</h3><h3>客户需求：熙园3房，大概2000万！也想买九号大院</h3><h3>客户的背景：熙园业主，5C栋的，客户的女儿嫁到了这里，父母要在这边买套房子！</h3><h3>跟进情况：</h3><h3>第一次只看房，没有留电话，但我记住了他们的模样，在看房的过程中我也不断的把自己推销出去！然后每当他们进去小区，只要我看到他们，我立马上去打招呼，和他们把关系搞好！所以后来真要买房的客户来了，能找到我带他们去看房！看了熙园2B-504，喜欢但不卖！后来通过聊天，得知他们需要九号大院，通过关系，联系到1#3B，看了喜欢，但还价2800万！业主不卖！后来看了4#6C，也喜欢！最后业主和客户都坐在我们的会议室准备签合同！但问题是：产权人不能到现场，客户也带来律师！最终没有签成！</h3><h3><br /></h3> <h3>客户来源：去小区看房，在电梯随口问了一句，业主客</h3><h3>客户需求：香蜜苑4房，大概1300万！</h3><h3>客户的背景：客户是香蜜苑1#1701的业主，朱先生</h3><h3>跟进情况：</h3><h3>1、一直和客户推荐2#406，1250万，但客户就是刚好这个时候没有时间和金钱去购买，我在极力推荐，但客户就是不买单，结果这套房源被卖掉了！在推荐2#2706，客户说没时间，结果和我们别的中原同事看了，后来因为吵闹的问题，怎么也不考虑！</h3><h3>2、我和霞姐在过年的时候一直想把瀚盛2#5C推荐给他，刚好这个时候房子不是空着，是有租客在住，租客也是不愿意安排看房，即使可以安排也是百般阻挠的！后来为了客户能看到房子，我们一开始是想办法在5楼上下找，不断的联系业主，看看是否有业主愿意卖的，结果找一圈都没找到！最终还是5楼这套，但看房不方便，我们就买了一盘年橘提前去做准备！最终客户看到了房源，还是感觉吵了，最终不考虑！</h3><h3>3、后来推荐雅福居D-1601，去看了，总共看了2次，还带上她老爸老妈！结果还是不考虑，也被卖掉了！</h3><h3><br /></h3><h3>这个客户我现在一直也没怎么联系了，也不知道他的情况啦😊</h3> <h3><span style="line-height: 1.5;">事情发生：在傍晚，霞姐要恢复之前的工作汇报模板，她一发布，我也不知道怎么笑出来了！结果霞姐非常生气</span><br /></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">事情经过：我怎么解释都是无力的，霞姐好像要把我炒掉，我的心里非常害怕，我越想越不对，我确实犯下非常大的错误了！我必须勇敢去面对，那天晚上12点我赶去霞姐家楼下，想去认错，我必须积极主动去做点什么。</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">事情的结果：我的态度让霞姐气消了一点</span></h3> <h3>姓名：刘姐</h3><h3>需求：客户非常注重安静！4房，山上或者是金地；接受1500万以下的</h3><h3>背景：豪庭学位房；很少在深圳；做外贸</h3><h3>看过房源：金地5#8C；山语清晖1#24A；兰江山第3#2208；1#1002，164平，1250万</h3><h3><br /></h3><h3>第二次看房：看了新天B1-2302，165平，1550万，客户不喜欢，说这个价格还不如买山上的………也看了雅福居D-1601，看看就走了，但在楼下了解了小区周边，觉得房源还可以考虑；</h3><h3>也看了栖棠映山4#1701，188平，1400万；6#1902；170平1400万；</h3><h3>为什么没买？：没有时间，名额有限，</h3> <h3>这是东海国际公寓的天墅耶！也是为了客户：于雪和林先生去的</h3> <h3>这是2016年年度精英游！去华侨城一天一夜！还非常好玩呢！过山车，真人CS，高空旋转！都非常刺激！还泡温泉</h3> <h3>这里的人物如果放在一条组，每年业绩过千万！你信么😊</h3> <h3>1、<span style="line-height: 1.5;">今天收获：还得多多了解深圳独栋的别墅；安居客必须坚持，可接到大客户的</span></h3><h3><span style="line-height: 1.5;">2、</span><span style="line-height: 1.5;">今天收获：只要努力去争取，就一定会有结果！只要意志坚定，没有什么是不可以的</span></h3> <h3>熙园2C-601，184平，2500万，明天中午13:00看房</h3><h3>客户一：1203业主</h3><h3>客户二：丽芝（重点）</h3><h3>客户三：黄姐（熙园租客）</h3><h3>客户四：曹阿姨</h3><h3>客户五：郑姐（熙园2B-303）</h3><h3>客户六：陈姐（合作客户）</h3><h3>客户七：娜姐</h3><h3>客户八：曹姐</h3><h3>客户九：马总（亲家）</h3><h3>客户十：赵哥（熙园3A-302业主）</h3><h3>客户十一：萧姐（26号业主）</h3><h3>客户十二：毛姐</h3><h3>客户十三：陈跃</h3><h3>客户十四：马姐（重点）</h3><h3>客户十五：</h3> <h3>姓名：徐总</h3><h3>需求：深业上城4房笋</h3><h3>背景：住在黄埔雅苑，开宾利</h3><h3>看过房源：东海国际公寓，新天鹅堡</h3><h3>为什么没买：东海国际不如深业上城，没有名额</h3><h3><br /></h3><h3>现在和他推荐了万科瑧山府，为什么那么有信心呢？因为万科推广一年，一直没有拿到预售许可证，一直都是传说中的12、13万每平方！现在的预售许可证最高41层才10万左右的单价！绝对值得购买！</h3><h3><br /></h3><h3>我看到预售许可证我非常兴奋，很有激情和客户推荐！结果就是喜欢了，第一天，由于客户太多没有预约成功去看房，结果客户当天下午给我电话，说要去看看周边的环境，最后去到门口，我硬着头皮给我们中原二级市场电话，结果就看中，第二天就认筹了！</h3><h3><br /></h3><h3>思考：</h3><h3>1、为什么我给客户推荐万科瑧山府那么有信心，有激情</h3><h3>2、为什么客户那么信任我？</h3><h3>3、客户反映了哪些问题给我？</h3><h3>4、我怎么再次去跟进客户？</h3> <h3>感谢霞姐的付出，也感谢赵区的付出，更加感谢自己一年的勤奋和努力！让我站在领奖台上！相信我会一直坚持到底的，一定会奋斗到底</h3> <h3>是什么让你的笑容满面呢？</h3><h3>霞姐每天的工作汇报，我去收集一下，看看自己都已经学到什么东西了呢</h3><h3><br /></h3> <h3>租客：林太太，陈姐</h3><h3>战国：3.3万佣金</h3><h3><br /></h3><h3>客户来源：上门客</h3><h3>客户接待时间：2015年10月</h3><h3>客户需求：熙园3～4房</h3><h3>客户的背景：客户的小孩，2个女儿在这边上小学</h3><h3>跟进情况：</h3><h3>1、第一次看2B-1203，差一点租到！但业主不太爽快，结果不租了！一拖，就拖到2017年</h3><h3>2、第一次安排看房，熙园1B-1102，想重点推荐这套，但一开始在装修，结果感觉不好！接着安排客户看了熙园2D-703，要求家私电搬空，但业主不同意，放弃！后来看了熙园2C-1003，喜欢，但也有美中不足的地方，少了一个房！一直以为客户不会喜欢1102，还好那天我把1102的钥匙带过来了！让客户重新看了一遍就非常喜欢！就是这套了！</h3><h3>3、要配合客户去租赁所去办理租赁合同！学到很多：</h3><h3><br /></h3> <h3>周子琪</h3><h3>战果：成交龙光-玖龙荟，给我带来58万佣金</h3><h3>客户来源：</h3><h3>熙园2C-601刚刚放盘，说第二天下午3点可以安排看房！那天刚好去1B栋拍图片，拍完，我想着提前去熙园2C-601看看，如果业主在家，我刚好就有先机了呢！结果上去601，真的也太巧了，刚好对门2C-602周姐在签收快递，而我就是随便问了句：这套601在卖哦，结果我们就聊上了！我也及时问到客户的需求，还好那天我带了一个本子，我把客户的需求写在本子上了！然后没想到的是2C-601的业主也来了，我刚好看到房子，然后留了这个最关键人的电话，我把霞姐叫了过来，然后我们就更加熟悉了这套房源！我拿到别人没有的信息！</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3>姓名： 熙园2C-602，周子琪</h3><h3>客户年龄：1988年</h3><h3><br /></h3><h3>需求：南山国际学校ISNS，学位3房，还需要买个300平左右的场地做美容！</h3><h3>背景：熙园2C-602，好几套房源，客户在南山也有块地，已经在旧改，说2018年会卖呢！在九号大院2栋17楼一整层！所用的材料超级好！有路虎，有阿斯顿马丁…在1979有家料理餐厅，深圳10大奢华餐厅8寸料理…在桂林有套别墅</h3><h3>跟进情况：</h3><h3>1、客户要求在南山国际学校周边找2000～3000万的房源，我亲自骑我的小电动车去了一趟这个学校，结果发现学校离我们香蜜湖就10分钟车程！通过我的分析，客户就放弃这边买房，但我这次的行动，深深的感动了客户</h3><h3>2、那天我们年度精英游，客户突然给我电话说要看香蜜苑的房源！结果看了2#2706，1#3205！说要买4#1310！结果因为1310真的让我们感觉非常抢手！我就想尽办法去争取这一单！结果当天晚上一直联系客户都没有联系上！OK，这个时候霞姐出招，要我逼客户一把，我这么强势因为这套房源确实是笋盘，我必须有让你买单的信念，我第二天在客户楼下车库，等客户一个上午，过程中我把我的行动通过微信传达给客户………客户还是无动于衷，我等了2小时，终于客户回信说要去复看………最终虽然没有买香蜜苑的房源，是因为风水问题……但这次的行动，我在客户的心里更加加分了呢！</h3><h3>3、在不断跟进的过程中，因为客户有个需求一直都是找个场地做美容！所以我在一步一步推荐【玖龙荟】！我又发挥了这招：替客户前去了解周边，我通过微信传达给客户，而且我的小电动有派上用场了！</h3><h3><br /></h3><h3>思考：</h3><h3>1、客户来源于哪里？</h3><h3>2、客户为什么能记住我？</h3><h3>3、我做了什么让客户感动的事情</h3><h3>4、我为客户，做了哪些别人没有动力去做的事情呢？</h3><h3>5、我成交之后，我买了一个飞机给客户小孩，我的目的在哪里呢？</h3> <h3>荔枝</h3><h3>姓名：熙园1204C，荔枝，张姐</h3><h3>需求：高层安静3房，5楼，7楼，9楼，11楼</h3><h3>背景：一手业主，有需求，不差那一两百万</h3><h3>看过房源：803，1302，</h3><h3>为什么没买：价格贵，不够安静</h3> <h3>"天行健，君子以自强不息"，下句是"地势坤，君子以厚德载物"。清华校训，两句意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应地，君子处事，也应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发奋图强，不可懒惰成性；大地吸收阳光滋润万物，君子应增厚美德，以身作则。 可以这样译为：君子应该像天体一样运行不息；如果你是君子，度量要像大地一样，没有任何东西不能包容。</h3> <h3>张姐，您好！我是邹喻，熙园中原地产的……很高兴能为你提供真实的房产信息，我是专注香蜜湖片区的豪宅（熙园、水榭花都、香蜜湖一号、香域中央、港中旅花园），如果你的需求是这边的豪宅，我一定能帮到你，我信心十足，源于我熟悉这里的所有户型，了解业主最新的动态！有缘可以为你服务，我一定珍惜，并且用心诚恳帮你找到心仪的房源！我的微信号（也是手机号）：18127071107……谢谢</h3><h3><br /></h3><h3>张姐，您放心吧，您买房子这事儿以后就由我专职服务了。您有什么要求或者平时生活上需要帮个小忙的，尽管开口，千万别跟我客气。我虽然是帮您买房子，但咱也算是朋友了，我们常联系，这样也有助于我跟您及时反馈，更方便找到一个您满意的房子~</h3> <h3>2C-601</h3> <h3>2B-1302</h3> <h3>1502故事</h3><h3>姓名：林姐</h3><h3>需求：熙园4房</h3><h3>背景：刚刚卖掉19D，</h3><h3>看过房源：0</h3><h3>为什么没买：0</h3> <h3>毛姐的故事</h3> <h3>华旭23A让我难忘的一套房源！</h3><h3>1、于总</h3><h3>2、于雪</h3> <h3>华月16B</h3> <h3>华旭26A</h3> <h3>总结：</h3><h3>1、房产证复印件！税费</h3><h3>2、宣传单页，互动交流</h3><h3>3、交易流程</h3><h3>4、签订合同</h3><h3>5、用心经营业主，做到业主心中有你，客户心中有你，做到业主客户都喜欢你</h3><h3>6、为客户找盘，为客户洗盘，以盘找客户</h3><h3>7、越来约多的委托协议</h3><h3>8、看完房子在业主计算税费单</h3><h3>9、感恩之心</h3><h3>10、故事，小区成交历史，小区买房故事，经纪人成交故事</h3><h3>11、缠住客户和业主</h3><h3>12、不是客户业主说什么就是什么，需要带自己独立的分析和思考</h3><h3>13、客户和业主都有贵为人师的心理，都说客户和业主是我们最好的老师</h3><h3>14、一定需要重视每天的唱盘，必须记录下来，然后一一匹配自己的客户</h3><h3>15、人盯楼，人盯人</h3><h3>16、每个客户需要了解哪些内容呢？</h3><h3>客户需求（为什么选择这边片区，需要几房，接受多少价格，有没有名额，首期款是几成，看好了房源什么时候可定）；客户背景（家人、公司、休息时间，以及记录客户车牌），百度客户名字和手机号码；客户看过哪些房源，是哪些公司带看的，为什么没有购买；已经带看了哪些房源，为什么不喜欢）</h3><h3>17、问题，发问技巧，怎么发问，了解什么情况，需要在聊天中了解到这些，沟通之前需要清楚自己沟通内容</h3><h3>18、让自己习惯激情，习惯思考，习惯发问，习惯感恩</h3><h3>19、了解一个小区，除了了解在卖在租的所有房源，还需要知道哪些房源呢？我觉得在装修的房源也需要清楚了解</h3><h3>20、客户看房委托书，让客户了解，让客户接受，怎么让成为模板！</h3><h3>21、让歌曲和运动成为工作的必须品</h3>