消费心理

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消费心理

（一）消费心理的含义

一般地说，消费者在进行消费活动时要考虑一些问题，如消费什么、消费多少、以什么方式消费、消费后自我感觉如何，等等，这些伴随着消费者有目的、有意识的复杂的心理活动，就是我们通常所说的消费心理。

（二）消费心理的主要类型

1.从众心理：

有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响和别人行为的带动。

人们追随时尚的心理，往往能够引发对某类、某种风格的商品的追求，并形成趋势。如果忽视个人经济承受能力，盲目从众，会影响到个人或家庭正常的生活，这是不可取的。不过健康合理的从众心理可带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业的发展。

2.求异心理

消费者在购买商品是，注重所购买的商品与众不同，追求新奇、特别、时髦的商品，以此来展示个性。

求异心理在一定程度上可推动新产品的出现。但这种消费还应看具体的对象、场合和时间，应考虑社会的认可度和付出的代价。

3.攀比心理

有的人购买商品不是为了实用，而是要“向上看齐”“人无我有”，为了炫耀，从而获得一种优越感。

个别学生饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成人看齐，不考虑自身的经济条件，这种消费心理是不健康的。

3.求实心理

在选购商品时要考虑价格、质量、功能、服务等因素，考虑自己的实力需要，讲究实惠，既能满足自己的需要，又不造成经济浪费。

这种理智的消费应予以提倡。但要注意避免过分追求价廉，求忽视商品的实用性和一定的质量保证

实际上，某一种消费心理并不会独立地影响我们的消费，常常是多种消费心理共同影响人的消费行为，只是可能在某些消费行为中某一种消费心理的作用更突出、表现得更鲜明。由于消费心理对消费又重要影响，因此，在消费时更要注重培养健康的消费心理，是我们的消费向合理、健康、文明的方向发展，做一个理智的消费者

18-5-11赵紫涵