高温下行走的尉犁农商人

巴州农信

哪里有农村，哪里就有农信人；

哪里有发展，哪里就有农信人；

哪里有城市，哪里就有农信人；

走过风雨，走过泥泞，疲惫的身影，在改革的浪潮中，坚守阵营！   

        为不断深化服务内涵，切实提高经营效益，落实自治区联社“1+1+1+4”工作部署，尉犁农商银行启动“深耕本地市场 助力乡村振兴”宣传营销大走访活动，此次活动自5月16日开始，预计3个月完成，针对不同客户的情况做到精细化、差异化服务，切实履行服务“三农”、支持实体经济、支持乡村振兴的社会责任。

        分解任务，科学制定方案。为保证走访取得实效，总行根据目标任务制定了活动方案，成立活动领导小组，并将全行员工分成五个工作组，并明确任务分工，一组负责企业、个体工商户和城镇居民，二、三、四组主要负责全县农村市场，五组负责兵团市场，本着精准到户的原则，对辖内开展金融服务“家家到”和“两扫五进”走访营销。

        目标明确，准备充分。活动开展主要是由于土地流转、兵团改革等原因，各村、连队人员变动情况大，为精确掌握辖区农户情况，结合乡村振兴战略，以开展贷款询证、业务宣传、贷款调查、不良贷款清收化解的落实、潜在客户的挖掘及拓展、存款及电子银行业务的大营销为目标，主动上门回访老客户和拓展新客户，采取“保、挖、抢”的营销策略，确保在做好存量客户信息采集及维护的同时，深挖市场潜在客户。每个村和连队农户的基础数据、调查入户表、宣传资料、横幅、绶带等全部到位，行装统一，每日按时出发，每周进行统计，按周下发通报。

        计划有序，形式差异。按照走访清单，各工作小组根据任务倒排工期，主动上门，提供一对一金融服务，主要如下：一是做到“精细化”拜访，针对农户、商户等不同群体的客户群体进行精细拜访服务，提高拜访效果，避免走过场，确保“家家到”，不落一户；二是做到“多元化”宣传，将上门走访和金融夜校、升国旗、召开推介会、村委广播等相结合，宣传金融知识、惠民政策、存贷款产品，通过不同的宣传方式将尉犁农商银行的金融服务、产品信息和营销活动等及时传达给客户。三是做到“差异化”拜访内容，根据客户的实际情况，灵活调整拜访时间，全面了解客户情况，分析客户不同需求，有针对性地展开客户服务工作，有效提升服务能力。

        一分耕耘，一份收获。高温下行走，夜幕中探访，即使工装被汗水反复浸湿，伙伴们在火热的天气里营销走访热情不减，主动拓户的激情不褪。经过为期半个月的走访营销，共计走访农户798户，城镇客户179户，询证贷款户数549户，营销信e贷6户 金额 60万元，办理网银119户，办理扫码支付37个，微信银行绑卡18个，累计发放宣传资料630余份。

        作为助力地方经济、支农支小的金融主力军，尉犁农商银行将以此次大走访活动为契机，加大走访营销力度，不仅在行动上，更是在思想上、机制上转变营销方式，变被动营销为主动营销、积极营销，提升内生动力，逐步建立主动走访营销机制，推动业务持续发展。

                我们坚信：越奋斗，越幸福！