第三节【每日一淘基本话术梳理课程】

亲亲小冰块

我们很多会员在推广平台的时候，经常遇到的尴尬就是，总是着急短时间快速的把平台的优势给别人介绍清楚，一股脑都给到对方很多介绍。但是殊不知信息量太大，会给对方造成压迫感，而自己说的很辛苦，也没有有效传达对方关心的信息。所以今天给大家梳理一下如何介绍每日一淘、如何给不同的人讲不同的重点。

【一、如何快速简短介绍每日一淘？】

1、每日一淘是什么：

每日一淘是专业精选会员制电商平台，主要经营家庭最常用的日常食品、家庭用品和服装百货等等。孵化每日一淘的，是全国排名第一的生鲜电商平台：每日优鲜。每日一淘是会员制电商（社交电商），消费者开通会员后，自己购物有会员折扣，分享平台产品还可以赚取佣金，相当于自己开了一家线上超市。

2、每日一淘的选品：

精选产地和基地，产地直发、工厂直供，去掉中间环节，确保新鲜，生鲜水果控制在3%的售后率，行业处于绝对领先地位。对商家处罚力度全网最高，监管苛刻。

3、每日一淘的物流：

每日一淘目前使用顺丰京东及四通一达等第三方物流，正在加紧布局前进仓，核心商品在中心城市已经实现次日达。

4、每日一淘的售后：

每日一淘为保障消费者权益，实行先行赔付制度，产品收到有问题，可以在 APP 的订单页面自助申请售后，也可以在“我的”-“官方客服”与人工客服沟通。

【二、不同的人如何介绍每日一淘？ 】

首先针对不同的客户，要介绍他们关心的问题，规避他们不需要的信息。

1、超市、菜市场购物的顾客

我们买东西，特别是生鲜食品，除了性价比，更重要的考虑因素是安全和健康。传统流通渠道环节多，储运时间长，所以不得不采取一些非常规的保鲜手段，每日一淘最大的优势就是生鲜产品，选品非常严苛，原产地直发，保证新鲜，不泡药不打蜡，收到货有任何问题，都有特别好的售后服务来保障。您在每日一淘还能买到全球直采的好货，一手货源，价格有优势、品质有保障，买的省钱，吃的放心。

2、习惯其他平台网购的顾客

每日一淘是 30 年来发展速度最快的电商，没有之一，这足以证明每日一淘的经营模式是被消费者认可的。与平台电商比较，我们是专业精选商品，降低消费者选择的难度。跟同类型的社交电商比较，我们的生鲜优势明显。

生鲜是非常难做的品类，每日一淘的母公司是每日优鲜——全中国排名第一的生鲜电商，每日一淘与其共享供应链资源，所以每日一淘的生鲜基因非常好，很多顾客是因为这些质优价廉的生鲜食品被吸引过来的。每日一淘的生鲜绝大多数都是自营，采购选择供货商的条件非常严苛，选品也会专业把关。这些高频刚需的产品，家家都需要，您可以买了试试，对比看看。

3、不负责家中采买的顾客

您可能工作忙，不需要负责家里食品的采购，但是有一些自己喜欢的或者私用的商品，比如洗化用品、服装、或者电子产品等，可能都需要自己甄选。您可以自己了解一下，如果您觉得合适，可以推荐您的家人注册，让家人购买她需要的生鲜商品等等。我们还有一个会员群服务大家，群里还会不断跟大家交流专业知识和生活常识，大家都能得到很多的生活经验，除了能帮助大家更轻松的选择到需要的商品，还能变得热爱生活，把很多无聊的刷屏时间投入到提高家人生活品质上来。

【三、如何开始经营每日一淘？】

为了确保您的亲友都能看到您推荐的商品，把大家邀请到群里，集中推荐，是效率最高的方式。那么如何建群和推荐呢，请大家参考建群话术：“嗨，大家好！本群都是我的至亲好友同学同事朋友们，欢迎大家来到“每日一淘”交流群。前阵子接触“每日一淘”这个平台，自己买了不少东西，又看了其他朋友们的购买反馈，觉得很靠谱，所以才想跟大家分享和交流。”

初次进群的朋友一般不太了解“每日一淘”，所以可以简单说介绍：日一淘是由国内生鲜电商领导者、腾讯投资成员企业“每日优鲜”投资打造的，专业精选会员制电商平台，精选高频消费产品，产地直采、工厂直供、量大价低。

对于大家可能关心的问题，要在群里进行公告说明：

1、此交流群的目的是什么？

大家基本都有电商平台购买的经历，海量信息或者对产品质量的疑问会成为选择障碍。交流群的好处是大家可以分享购买产品的心得，相互有个参考。减少决策的时间，买到更心仪的商品。

2、平台靠谱么？东西质量有保证么？

每日一淘跟每日优鲜共享供应链资源，对于最难做好的生鲜品类，采用自营方式，原产地直采，平台把关品质。平台对供货商的筛选也极为严苛，另外，还有强大的售后保障体系，确保无忧购买。

3、平时家里的采购不是我负责，对这些商品不懂怎么办？

可以把负责采购的家人邀请进群里，好东西大家一起交流分享。不管是从自用的角度还是未来生意发展的机会来看，每日一淘，都值得大家关注。

4、需要下载 APP 才能购买么？

下载 APP 不是必须的，通过扫描商品的二维码也可以微信直接购买。使用 APP 选购商品、跟踪物流信息都更方便，如果你成为会员，会有返利收入，那就一定要下载 APP 才能把收入提现。还没有下载 APP 的，请扫码下载 APP（已经下载的可以飘过）。

5、微信群太多，关注不过来，还是屏蔽群消息吧。

本群每天只会精准推送少量质优价廉的爆款商品信息，每个时段都会有不同的秒杀商品，错过时间可能就没有了，为了不影响您的工作，请您设置免打扰模式。

【四、如何推荐注册并升级会员？】

每日一淘的定位是会员制社交电商，注册成为我们的用户，就可以得到 99 员红包券，如果大家有喜欢的东西，先找我注册粉丝，领券之后再买，还会便宜至少 5 元哈。另外粉丝只是一个用户，没有特别的折扣，如果您对我们的运营模式感兴趣，愿意做推广人和分享者，建议您升级会员。当然，如果您经常购买的话，那就更需要升级一个会员了，一年会省下好几千哦。升级会员的福利有很多哦，具体如下：

⚫ 成为会员有 199 组合优惠券（其中 4 张 5 元无门槛优惠券）

⚫ 会员自买商品，享受 10%-40%的返利，更省钱

⚫ 会员分享产品，赚 10%-40%的佣金，能赚钱

⚫ 会员推荐粉丝、会员，有相应的奖励

好，本次课程就到这里，感谢您的聆听，再见。

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