第二课 制度及收益拆解

亲亲小冰块

今天和大家分享下制度和收益拆解。希望通过这节课，帮助大家插上拥抱社交电商红利的翅膀！先花一点时间介绍项目的基本制度，不知道其他团队的情况如何，我发现无论我在顾问群、会员群发多少遍，总还是人私信问我升级制度。所以大家今天听完制度后能熟记于心，完整的传达给您的社群成员们。

一、基本制度：

1、粉丝升级会员政策：

⚫ 邀请 5 新人注册粉丝并下单

⚫ 邀请 10 新人注册成为粉丝

⚫ 买 1 个淘尖货

⚫ 赠送粉丝体验会员，体验期间购买 199 元（券前价格）任意商品

2、会员升级顾问制度：

⚫ 邀请 30 个直推会员+社群所有会员合计有 100 个注册粉丝并下单

⚫ 邀请 20 个直推和 20 个间推会员+社群所有会员合计有 100 个注册粉丝并下单

3、顾问升级高级制度：

⚫ 培养 40 个直推顾问+社群所有会员合计有 4000 个注册粉丝并下单

⚫ 培养 20 个直推和 40 个间推顾问+社群所有会员合计有 4000 个注册粉丝并下单

制度解释话术如下：

升级制度是这样的：粉丝升级会员有 4 个途径，第 1 是邀请 5 个新人注册粉丝并下单，第 2 个是邀请 10 个人注册成他的粉丝，第 3 个是买一个淘尖货产品，第 4 个是体验会员转正。

体验会员转正目前是效果最好的一种方法，目前效果最好，晋级最快，简单说就是：

锁定一个新粉丝——赠送体验会员——推荐合适的商品下单转正——搞定~

体验会员只要自购或销售总金额达到 199 元（券前价），就可以转正了，所以我们一定要在趁台满减大促的时候，一对一推荐超值的商品组合。

会员升级咨询顾问有两个途径，第 1 是邀请 30 个直推会员，第 2 是邀请 20 个直推会员加 20 个间推会员。同时在满足这两个条件的基础上，还需要具备 100 个社群有效下单人数。100 个有效下单人数的意思是他的社群所有会员加起来需要有 100 个人注册粉丝并下过单，也就是他的会员、粉丝、会员的会员、会员的的粉丝都算，下单人数合计要超过100 人。

咨询顾问升级高级顾问的途径也有两个，第 1 是 40 个直推顾问，第 2 是 20 个直推顾问加 40 个间推顾问。4000 个有效下单的条件不用担心，因为每一个咨询顾问都达成了100 个有效下单，所以你的有效订单数有效下单一定是超过 4000 的。

其实做每日一淘就是一个不断培养团队的过程。会员把粉丝培养成会员，新会员跟他平级，看似有损失，其实不然。当他升级成咨询顾问的时候，这个新会员就是他的团队成员，他是可以享受 20%的社群管理奖金。一位咨询顾问，培养出一位新咨询顾问，新咨询顾问也跟他平级。但是！但是！但是！咨询顾问是可以享受直推咨询顾问 30%的伯乐奖的。伯乐奖的意思就是你培养出了一匹千里马，平台就会给你 30%的伯乐奖金。举个例子比如说你培养出来的咨询顾问月度的卖货收益有 6000 块，那么你作为育出他的咨询顾问就会有 2000 的伯乐奖。

二、升级顾问的要点

接下来我们讲一下每日一淘升级顾问的要点，根据上面我们讲过的制度，所有的人都能明白，关键要点是必须尽快搞定 20 个直推会员。因为在每日一淘体系里边，有一个词叫超越。超越是什么意思呢？比如说你是会员，你有一个会员 a，会员 a 比你先升级了咨询顾问的话，他就超越了你，即便你将来升级了咨询顾问，他也不会再回到你的团队。你被超越了，你永远拿不到他的伯乐奖。同样，如果你是一个咨询顾问，你培养出的咨询顾问比你早成了高级顾问，那么将来也拿不到他的伯乐奖的。所以我经常提醒大家一点：一

定要努力去冲，不要被你的下级超越。一定要抓住机会先去培养出 20 个直推咨询顾问，确保不会被超越，否则真的后悔莫及。

三、收益拆解

1、粉丝收入

没有收益，只是顾客，只有往外花，没有收入。

2、会员收入

会员收入在 0-5000 元范围居多，当然也有销售高手会员收入过万，比如上个月卖小龙虾卡单日收入 6 万的会员。一个月要赚 5000 元的话，也就是日均 166 元，在促销满减等活动期间很多会员的日收入远超过 166 元的。很多不在一线城市的会员本职工作的薪水可能也就 5000 左右。本职工作至少需要早九晚五 8 小时，如果我们在每日一淘能花费 8小时，相信我，月入 5000 绝对没问题。

3、咨询顾问顾问收入

1 万-5 万，当然也有顾问月入 10 万的卖货大咖。咨询顾问达到这个收入不难，前提条件是用心，不要期望躺着不动就有这么多钱。用心提升自己、用心带团队是必须的。

4、高级顾问收入

3 万-15 万，也有厉害的高级顾问月入三十多万的。高级顾问的收入跟团队人员规模有极大关系。最近升级的很多新高级顾问，月入 3 万就非常不错了，因为确实团队基数很小，3000 人左右。月入 5-10 万对应的团队规模基本在 10000 人左右。

四、经营建议

经常听一些会员抱怨：每日一淘变化太多了。每日一淘是一个创业型公司，本身就是在不断的成长和摸索，更好的适合客户的需求和市场的变化。如果每日一淘还是去年开始的样子，那才让人无法接受的。作为一个经营者，我们要有拥抱变化的心态。每日一淘发展至今，除了关系生死的那次必要调整之外，基本政策是相对稳定的，在变化的其实更多是奖励活动。奖励活动政策必然是短期的、变化较快的，这就跟我们在商场经常看到各种花式的促销活动一样，千篇一律的商品和内容，顾客都会乏味，所以不断的提升和进化，我们才会越来越好。

所以建议大家，作为一个经营者，要有洞察力和行动力，看到好的促销政策就快速行动，大家所谓的薅羊毛大概就是这个意思吧。举个例子，4 月初有个礼拜黄埔奖金和春雷计划叠加，相信很多人都拿到了丰厚的奖励！我们团队有很多人一开始并没有动，磨磨蹭蹭的。等到动员起团队的时候，活动已经结束了。

所以大家要想快晋级多赚钱，就要及时关注平台活动。平台有新的活动奖励出来，我们作为社群领袖，要第一时间同步给我们的顾问和会员，让我们的会员和顾问知道如何抢占先机。我经常看到一些社群领袖看到一个新政策，第一反应是反对和抱怨，耽误一天半天才去团队培训，团队没有第一时间动起来。人家都赚的盆满钵满了，自己再去后悔没有意义了，任何市场的机会都不会一直都在，大的红利永远只给那些果敢勤奋的人。

下面这张制度详解的图片（感谢梳理人小小蜗牛）发给大家，大家有不清楚的可以自己研究学习，吃透了之后就能有足够的能力回答团队成员的疑问。感谢您的学习，希望可以帮助到您。

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