普惠先行•共赢未来——华南在行动

美友13254921

一、支行整体情况

华南支行在广州分行正确领导下，2018年普惠业务取得良好的发展，深知取得的成绩与网点的联动密不可分，因此在2019年开门的关键时期，华南支行积极发动网点，利用网点资源进行有针对性和精准的营销。

二、目前发展现状

截至2019年3月末，华南支行人行降准口径贷款余额103653万元，较年初净增15607万元，分行排名第三；其中e抵快贷余额9449万元，分行排名第五；已批e抵快贷合同92笔，金额31809万元，均排名分行第一。

三、工作举措

（一）明确普惠发展方向，制度保障

（1）签订责任状，任务层层落实。以普惠业务作为网点提升对公经营能力的有力抓手，专业部门与网点签署普惠金融业务发展目标责任状，层层落实。

（2）目标导向，调动积极性。支行调整普惠专业的考核办法。

（二）营销层层推进，有的放矢，掷地有声

1、建立网点重点客户资源库，以白名单为基础，建立六大目标客群，营销五大重点发展产品。

2、制定e抵快贷标准化客户准入和营销流程，部门客户经理联动网点一同营销，周周通报业务进度。截至2019年3月末，支行辖内18个网点有16个网点均推荐了e抵快贷客户，推荐数累计118户，推荐金额达41370万元。

（三）加强部门公司联动，增强渗透

（1）联动市场部开展有贷户代发工资业务渗透，强化优势有贷户代发。目前已实现204户有贷户代发，有贷户代发渗透率64.56%，分行排名第三，优势有贷户代发渗透率66.27%。

（2）联动个贷部开展存量按揭客户进行再营销e抵快贷。

1、企业营销拜访

2、参加金融宣讲会，（番禺区2019年产投融对接系列活动——中银大厦、走进天安科技园、走进巨大创意园、走进海伦堡创意园。

3、商会活动——番禺区南村总商会、番禺区大石街商会

4、支行各类沙龙、户外宣传活动

5、支行内每周例会、业务产品培训、网点现场培训、产品晨会直通车培训

6、高新技术企业宣讲会

7、专项走访，“访百万企业，助实体经济”

【大道普惠 乘风破浪】

2019年是我行普惠大年，华南支行上下一心，开门红成绩骄人，成功完成2019年一季度人行降准口径任务。

【凝心聚力 再创辉煌】

华南支行明确了普惠业务的奋斗目标和发展方向，部门网点上下一心，团结奋进，全力以赴，确保完成全年任务！