刘建芸行长与支行负责人进行“面对面”谈话谈心

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　　5月21日下午4时，分行党委书记、行长刘建芸召集银沙路支行、上郡路支行、市民大厦小微支行领导班子进行了集体“面对面”谈话谈心，分行人力资源部、会计结算部主要负责人陪同。

会议在严肃、积极且活跃的气氛下进行。会议伊始，刘建芸行长指出，目前三家支行面临的发展中的普遍问题，一是客户和项目储备少；二是持续竞争能力薄弱；三是对现有客户深度挖掘不够；四是积极拓展新客户的能力不强；五是员工积极向上的氛围没有形成；六是领导班子带队伍抓市场的办法不多；七是面对市场时刻不断的变化反映迟钝表现迷茫。说到具体问题，刘建芸行长列举了系统内先进支行的做法，如望湖路支行紧跟分行战略部署实现了改头换面，保宁路支行对营销项目的第一时间获取信息第一时间营销到位，绥德县支行马跃行长的锲而不舍和灵活机动，等等，指出支行发展中要脱开本本主义，班子成员要分工不分家。

上郡路支行行长韩强表示，支行积极跟进了一些项目，在信息收集上也下了很多功夫，但营销结果却不令人满意。刘建芸行长针对支行具体营销过程中的问题，指出很大症结在于我们对产品不熟悉，特别是有针对性地详细讲解了政府平台企业的相关知识，循序善诱地谈到真正的营销是要帮助企业赚取更多的利润，要会巧营销、智营销。

市民大厦支行行长安晓旭对去年的今天刘建芸行长关于市民大厦支行定位的讲话记忆犹新，但他也同时讲，在发展过程中他的关注点聚焦度不够了，急于找到吃饭客户，结果却事与愿违，通过今天的讨论他认识到要进一步抓好据点营销，借力打力，借势生财。刘建芸行长进一步启发他，营销还需要狠劲，资金到哪里营销到哪里。

银沙路支行行长曹娟提出，支行在存量客户的挖掘上还不到位，知识的储备上还有很大不足，但支行班子将团结一致加快发展。为此，刘建芸行长除了讲解营销技巧外，还郑重指出发展不仅重在营销技巧，还要重视对视野的培养、格局的提升，需要有坚韧的毅力和自信。

刘建芸行长讲到，分行7月份将安排外出培训，鼓励支行行长提升思维和知识储备，同时也鼓励全行员工主动利用分行资源旁听跨条线培训课程。在费用配置上，分行将全力支持各行的业务发展，各支行要将有限的费用资源用在刀刃上，促进各项业务健康快速发展。

最后，刘建芸行长强调自信是解决业务营销问题的根本所在，发展永远来自于自信。为培养支行自信地解决问题和主动的营销客户能力，要求5月22日下午召开一次针对榆林高等院校营销业务的竞标会，由该三家支行投标竞标，将此次投标作为支行发展的新起点。

会议期间，分行人力资源部、会计结算部主要负责人作了点评，与会的支行副行长踊跃地进行了谈话交流。

此次谈心谈话，是一次心与心的交流会，是一次思想的碰撞会，是一次手把手的培训会。谈心谈话取得了圆满的成功。