跟风的后果是发疯

郑旭平

        “跟.....还是不跟？”

       这回，黄三泰的心虚隔着手机屏你都能听出来，声音沙哑、迟疑，欲言又止。

        这种情况可不多见。要放在以前，黄三泰做任何决定都是大手一挥，三下五除二：“定了！爱拼才会赢。”

        确实，能从沙发放板的黄师傅成长为今天的黄总，敢想敢干是其最根本的原因。想当年，别的师傅上班放板，下班就买六合彩。唯独黄三泰不买，大伙笑他胆小，他也懒得争辩，继续日复一日地加班放板。

        放板师傅的工资一直都比较高。也难怪，家具行业的研发在很多工厂其实就是放板：别人家店里好卖的款型，买回来，依葫芦画瓢，行话叫放板。一旦放板成功就相当于研发、销售一起搞掂了。

        这样的人才，工资不高点也说不过去。

        终于有一天，胆小的黄师傅把老板炒了!这还不算，他还索性直接任命自己为总经理兼总设计师，也就是说他要自立门户，另起炉灶了。

        家里人有点慌神，从福建打来长途。

        黄三泰就回一句：“一不做，二不休。”

        这么一说，家里人更慌了，以为要出大事。

        “先到街上买几张沙发，过几天再卖一批出去，能出什么事？！”

        事实也正如黄三泰预料的那样，厂子一天天发达起来。起初考虑到资金成本，先做布艺沙发，卖得不错。再过了一段时间，听说皮沙发利润高些，一试，果不其然！

        接下来的几年，厂子的发展轨迹基本上算是跟住了节奏：先是皮布结合、后来变成了大款厚皮。尤其是大款厚皮沙发，雕龙雕凤，特别霸气，谁坐上去都像座山雕。关键是这种外木架的巨无霸沙发能卖上价钱。广东、福建，尤其是潮汕这边的顾客坐下去就不想再爬起来。

        “做家具就是要不断求变，反应要快！”黄三泰把自己这些年的成功归纳为二个字，那就是“跟风”。

        黄三泰不像别的老板，一天到晚坐在办公室里喝铁观音，他长年累月在各地商场“流窜”。每次出新品都是又快又准。

        大凡老板，都有一颗驿动的心，黄三泰也一样。终于有一天，他突然觉得，做沙发不如做套房，于是说干就干，立马转型。先是板式，后转实木。这十来年下来，虽说跌跌撞撞，倒也波澜不惊。

        不过这两年，黄三泰明显感觉到有点上气不接下气了。

        家具这玩意儿，要符合流行趋势，属时尚类别。

        以往一种风格还能在市场上挣扎个一二年，现在的节奏转换明显加快。

        以往大多数厂家对流行趋势的反应还都比较迟迟钝，现在只要新品一出来，瞬间满大街

都是。什么法式、小美、北欧、新中式，总之，古今中外轮着转圈。

        转圈最容易懵圈。

        懵圈的典型表现就是没跟上节奏！人家法式都要谢幕了，你的法式还没上场；人家的专卖店都已摆上古筝了，你的专卖店还在安装罗马柱。也有胆大的，搞混搭，中西合璧。这个难度就有些大，一不小心就弄成“草泥马”，也就是“四不像”。结果悲剧了！

        黄三泰从法式开始就有点懵圈。之前顺着奢华的思路搞大美，自然就完美错过了法式的浪漫时光。等反应过来奋起直追之时，小美风格又开始风靡全国。掉过头来上小美，新中式的号角又已经吹响。

        一步错，步步错。每上一手新品，研发、上样、参展，随随便便也得好几百万。几轮下来，黄三泰就有点乱了方寸。现在他的每一个风格满打满算也就七、八个店。砍掉可惜，不砍没量。

        没有优生肯定就不能优育，资金分散投入的结果，就是没有一个品牌系列能够在业内打响知名度。如此一来，商场都不让进，更别谈会有优秀的经销商来加盟了。

        “现在不是愁的问题，是要疯的节奏！”

        弟弟黄四安一聊到哥哥就直摇头。

        “他整天只会唠叨：风来的时候猪都会飞。那也要看是什么风啊，跟龙卷风，不摔死才怪！”

        抱怨归抱怨，日子总还得过下去。哥俩就指望着产品周期能长些，不要动不动就改风向。可树欲静而风不止，听说最近又开始刮轻奢风了，这让黄三泰心里颇不宁静。

        跟还是不跟？

        这回真是个问题。