投标报价技巧

网事随風

1.不平衡报价法

该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：

（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。

（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润。工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少

（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。

2.以退为进报价法

当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

3.多方案报价法

这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

4.增加建议方案

有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要太深入、太具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

5.突然降价法

投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标马上截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息，再作最后决策。

工程投标中关键是要抓住报价这一要害。当然，招标投标是一场竞争，是企业综合实力的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风也都起着相当大的作用。只有我们能及时总结招标、投标工作的相关经验，认真地研究其特点和规律，审时度势、开拓思路，就一定能为中标争取到有利的条件。

定额系数大全

实际工程造价定额有许多种，比如土建、给排水、电气等。近年有更多专业协会细分出更多定额，套定额乘系数在各专业定额本中都有说明。总有不少造价人在为记不住、找不着各类工程造价定额系数而烦恼，那就看看以下这篇干货，是不是你需要的吧~

注：有些系数各省市定额略有不同，有些没有规定，需事前约定才有效，以当地最新文件为准。

一、土石方工程

1. 土方工程沟槽、基坑深度超过6m时，按深6m定额乘以系数1.2计算;超过8m时，按深6m定额乘以系数1.6计算

2. 土方大开挖深度超过6m时，按相应定额项目乘以系数1.3

3. 机械挖运淤泥时，按机械挖运土方定额乘以系数1.5

二、地基处理与边坡支护工程

1.单位工程的工程量在下列规定数量以内时，其人工、机械按相应定额乘以系数1.25计算项目单位工程的工程量振冲密实(不填料)500m振冲碎石桩(填料)100m3砂石桩、CFG桩500m锚杆(锚索)钻孔、打入式土钉500m喷射混凝土、喷射水泥砂浆500m2

2.单独进行现场试验的地基处理与边坡支护工程项目，其人工、机械按相应定额乘以系数1.5计算

三、桩基工程

1.单位工程的工程量在下列规定数量以内时，其人工、机械按相应定额乘以系数1.25计算。项目单位工程的工程量预制钢筋混凝土方桩、预制钢筋混凝土管桩800m回旋钻孔灌注混凝土桩、冲击成孔灌注混凝土桩、旋挖钻孔灌注混凝土桩100m3沉管灌注混凝土桩、钻孔灌注微型桩、抗浮锚杆、压力灌浆微型桩500m

2.单独进行现场试验而进行的桩基工程项目，其人工、机械按相应定额乘以系数1.5计算。

3.打桩均按打垂直桩考虑，如打斜桩，其斜度小于1:6时，则人工、机械乘以系数1.43(俯打、仰打均同);当斜度超过1:6时，打桩所采用的措施费用，按实计算。

4.灌注桩：旋挖钻机钻孔如有扩底，扩底部分按相应定额乘以系数2.2计算。

5.灌注桩：挖孔桩土(石)方挖淤泥时，按一、二类土定额基价乘以系数1.5计算，采取的特殊护壁措施另行计算。挖孔时遇地下水，应采取降水措施，如果边挖孔边排水，排水费用按本定额“S措施项目”计算，工效损失按每立方米增加1.5工日的普工计算。

四、砌筑工程

1.砖(石)墙身、基础如为弧形时，按相应项目人工费乘以系数1.1。砖用量乘以系数1.025。

2.砌砖、砌块：框架结构间和预制柱间砌砖墙、砌块墙按相应项目人工乘以系数1.25

3.砌砖、砌块：砖砌挡土墙2砖以上执行砖基础项目。高度超过3.6m者，人工乘以系数1.15。2砖以内执行砖墙定额。

4.砌石说明：石板铺地沟底板执行石盖板项目，人工费乘以系数1.2。地沟石板盖板按150mm考虑，实际与项目不同时，可以换算

5.垫层：基础回填砂夹石、灰土时，执行垫层相应项目，其人工乘以系数0.95。

6.垫层：散水、防滑坡道的垫层，按垫层项目计算，人工乘以系数1.2

五、混凝土及钢筋混凝土工程

1.现浇混凝土杯形基础按现浇混凝土独立基础项目执行，人工费乘以系数1.1

2.坡屋面混凝土按相应定额项目执行，混凝土用量乘以系数1.05

3.现浇混凝土阶梯形(锯齿形)楼板每一梯步宽度大于300mm时，按板的项目执行，人工乘以系数1.45。

4.垫层：散水、防滑坡道混凝土垫层，按垫层项目计算，人工乘以系数1.2

5.垫层：楼地面商品混凝土垫层，按商品混凝土垫层项目执行，人工乘以系数0.9

6.预制构件制作、安装及灌浆 ：除用塔式起重机，卷扬机吊装外，若单层房屋盖系统构件必须在跨外安装时，按相应的构件安装定额的机械费乘以系数1.18

7.高层建筑吊装费按相应定额项目乘以系数1.65

8.钢筋工程：砌体钢筋加固执行现浇构件钢筋项目，钢筋用量乘以系数0.97

9.弧型钢筋制安按相应项目执行,人工费乘以系数1.2

六、金属结构工程

1.钢网架安装定额按平面网格结构编制，如设计为筒壳、球壳及其他曲面结构，其相应项目安装定额人工、机械费乘以系数1.20

2.钢桁架安装按直线型桁架编制，如设计为曲线、折线型桁架，其相应项目安装定额人工、机械费乘以系数1.20

3.钢架桥安装按直线型构件编制，如设计为曲线、折线型钢桥，其相应项目安装定额人工、机械费乘以系数1.30

4.钢柱安装在混凝土柱上，其机械乘以系数1.43

5.高层建筑吊装费按相应定额项目乘以系数1.65

七、木结构工程

1.木屋架 ：屋架需刨光者，人工乘以系数1.15，木材材积乘以系数1.08

2.檩条：圆木檩条项目内已包括刨光工料，如设计规定檩条需滚圆取直时，其木材材积乘以系数1.05，人工乘以系数1.22。

八、门窗工程

1.金属门窗：双层窗按定额单价乘以系数2计算

2.厂、库房大门木材种类均以一、二类木种为准，如采用三、四类木种时，制作、安装人工费、机械费乘以系数1.26

3.门窗扇包镀锌铁皮，以双面为准，如设计规定为单面包铁皮时，其工料乘系数0.67

4.木门窗套、木筒子板、木窗台板(除特殊注明外)木材种类均以一、二类木种为准，如采用三、四类木种时，制作、安装人工费、机械费乘以系数1.35

九、保温、隔热、防腐工程

1.池槽保温隔热、池底保温隔热按地面保温隔热项目执行，人工费乘以系数1.2;池壁保温隔热按墙面保温隔热项目执行，人工费乘以系数1.2

2.防腐工程

①各种面层均不包括踢脚线，除聚氯乙烯塑料地面外，其他整体面层踢脚线，按整体面层相应项目计算，其人工乘以系数1.6;块料面层踢脚线，按块料面层相应项目计算，其人工乘以系数1.56，若遇做法与本分部定额不同时，按2015年《四川省建设工程工程量清单计价定额——房屋建筑与装饰工程》册相应项目执行。

②块料面层以平面砌块料面层为准，立面砌块料面层，执行平面砌块料面层相应项目，其人工乘以系数1.38

十、楼地面

1.彩色水磨石楼地面嵌条分色以四边形分格为准，如采用多边形或美术图案者，人工乘以系数1.2

2.螺旋形楼梯装饰面执行相应楼梯项目，乘以系数1.15

十一、墙柱面工程

1.抹灰：圆弧形、锯齿形、不规则形墙柱面抹灰，按相应项目人工乘以系数1.15

2.镶贴块料

①圆弧形、锯齿形和其他不规则的墙柱面镶贴块料面层时，人工乘以系数1.15。

②仿石砖按面砖定额执行，人工乘以系数1.20。

③带美术图案的陶瓷艺术砖按面砖定额执行，人工乘以系数1.20

④墙柱(梁)饰面 ：墙、柱面装饰面层，如果用两种及以上材料构成，执行拼色拼图案项目，人工乘以系数1.30，材料乘以系数1.10

⑤柱、梁面及零星项目干挂石材的钢骨架按墙面干挂石材钢骨架项目执行，人工乘以系数1.1。

十二、天棚工程

1.天棚面层在同一标高者为平面天棚，天棚面层不在同一标高者为跌级天棚。跌级造型天棚，其面层安装人工费乘以系数1.20

2.槽形板底、混凝土折瓦板、密肋板底、井字梁板底抹灰工程量按下表规定乘以系数计算: 项目系数工程计算方法槽形板底1.35 梁肋不展开，混凝土折瓦板1.35以长乘以宽密肋板底、井字梁板底 1.50计算

3.阳台底面抹灰按设计图示尺寸以水平投影面积计算，并入相应天棚抹灰面积内。阳台如带悬臂梁者，其工程量乘以系数1.30

4.雨篷底面抹灰按设计图示尺寸以水平投影面积计算，并入相应天棚抹灰面积内。雨篷如带悬臂梁者，其工程量乘以系数1.20

十三、油漆、涂料、裱糊工程

1.定额中的单层木门刷油是按双面刷油考虑的。如采用单面刷油，其定额含量乘以系数0.49计算

2.木楼梯(不包括底面)油漆，按水平投影面积乘以系数2.3，执行木地板油漆相应子目

十四、其他工程

1.招牌的面层套用天棚相应面层项目，其人工费乘以系数0.8。

2.压条、装饰条：

①如在天棚面上钉直形装饰条者，其人工乘以系数1.34;钉弧形装饰条者，其人工乘以系数1.6，材料乘以系数1.1

②墙面安装弧形装饰线条者，人工乘以系数1.2，材料乘以系数1.1

③装饰线条做图案者，人工乘以系数1.8，材料乘以系数1.1。

十五、拆除工程

1.楼梯表面块料拆除按楼地面块料拆除项目执行，人工乘以系数1.4

2.混凝土梁、板、柱单个构件的局部拆除按相应定额项目乘以系数1.25

十六、措施项目

1.综合脚手架已综合考虑了砌筑、浇筑、吊装、抹灰、油漆、涂料等脚手架费用。满堂基础(独立柱基或设备基础投影面积超过20m2)按满堂脚手架基本层费用乘以50%计取，当使用泵送混凝土时则按满堂脚手架基本层乘以40%计取。外墙装饰(以单项脚手架计取脚手架摊销费除外)按外脚手架项目乘以系数40%计算。

2.坡屋面模板按相应定额项目执行，人工乘以系数1.1。

3.别墅(独立别墅、连排别墅)各模板按相应定额项目执行，材料用量乘以系数1.2

4.后浇带模板按相应构件模板项目综合单价乘以系数2.5，包含后浇带模板、支架的保留，重新搭设、恢复、清理等费用。

5.现浇混凝土L、Y、T、Z、十字形等短墙单肢中心线长度≤0.4m的，其模板按异形柱项目执行;现浇混凝土L、Y、T、Z、十字形等短墙单肢中心线长度≤0.8m的，其模板按墙定额执行，定额乘以系数1.4;现浇混凝土一字形短墙中心线长度>0.4m且≤1m的，其模板按墙的定额项目执行，定额乘以系数1.2;现浇混凝土一字形短墙中心线长度≤0.4m的，其模板按矩形柱定额项目执行。

6.有梁板模板定额项目已综合考虑了有梁板中弧形梁的情况，梁和板应作为整体套用。弧形梁模板为独立弧形梁模板。圈梁、基础梁的弧形部分模板按相应圈梁、基础梁模板套用定额乘以系数1.2计算(异形柱)

7.大型机械设备进出场及安拆 ：拖式铲运机的进场费按相应规格的履带式推土机乘以系数1.1

8.塔式起重机轨道式基础包括铺设和拆除的费用，轨道铺设以直线为准，如铺设为弧线时，弧线部分定额人工、机械乘以系数1.15。

9.现浇钢筋混凝土楼梯，以图示露明尺寸的水平投影面积计算，不扣除小于500mm楼梯井所占面积。楼梯的踏步、踏步板平台梁等侧面模板，不另计算。阶梯形(锯齿形)现浇楼板每一梯步宽度大于300mm时，模板工程按板的相应项目执行，综合单价乘以系数1.65

10.二次装饰装修工程按超过部分的定额综合单价(基价)乘以系数。

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