大庆分行商户“百日攻坚”完成情况通报 （第四期）

美友61507012

　　我行开展商户“百日攻坚”专项营销活动以来，各行积极响应，迅速与机关部门进行对接组成任务型营销团队，以支行为单位，全行组成53个任务营销团队。任务团队围绕活动要求，认真贯彻落实，扎实开展商户营销拓展工作，促进了我行商户业务与其他业务的良性互动，保障了商户业务高速健康发展。现将活动进展情况通报如下：

一、商户“百日攻坚”营销总体情况

截止到4月30日，大庆分行共新增商户2344户，其中POS商户409户，龙商户1505户，龙e付242户，云平台商户188户。完成任务目标计划23.65%。商户任务型团队新增商户数排名前十位的是萨尔图210户、营业部184户、东风129户，让胡路103户，卧里屯101户，阳光95户、庆房84户、香榭丽84户、乘风83户、红旗82户。按照计划完成率排名前五位的机构是阳光73.08%、萨尔图72.41%、红旗63.08%、香榭丽60%、八百垧55.38%、。任务完成率高于全行平均完成率的团队有17家，完成序时任务计划的团队有9家。

全行各任务型团队营销业绩情况如下：

　　机关各部门与基层任务团队联合开展商户营销，存在个别部门与任务团队联合开展商户营销后，营销业绩直接体现到任务团队名下，未能体现出部门的营销业绩。以上8个部门体现了营销业绩，其他部门的营销成果未能得到体现。希望机关部门与基层机构大力开展商户营销工作，抢前抓早，迅速行动，保证任务及时完成。

二、商户“百日攻坚”亮点

市分行及任务团队通过与集团性大型商户开展上层营销对接营销，营销成果丰硕。一是市分行协助支行牵头与大庆移动、联通、电信通讯服务公司开展营销，与移动公司签署了全面战略合作协议；与联通和电信公司达成了全面收单服务合作意向。下一步，三大运营商的自营收费厅和代办点将逐步成为我行签约商户。近期，卧里屯支行将为联通公司18个营业厅提供收单业务服务，同时为18个营业厅开通了我行“随付贷”业务，为下一步深度合作提供坚实基础。二是4月份，卧里屯支行在个金部的配合下，积极与快递公司进行深入的业务合作，对韵达快递、中通快递等公司进行龙支付收单业务合作，商户合作营销成果会迅速体现。三是市行部门与基层机构迅速反应，组成多个营销小分队，利用中午休息、下班后、节假日时间，深入专业市场、早晚市、连锁企业、医疗、美食，酒店、家装等市场开展积极营销，随着营销成果逐步落地，营销业绩得到快速提升。

三、商户“百日攻坚”活动存在的主要问题

商户营销“百日攻坚”至4月30日活动已经进行40天，我行的营销任务完成率为23.65%，远远低于40%的序时进度。全行完成序时进度的团队共计9家，任务完成率低于10%的任务团队22家。全行未能形成全员营销意识，商户营销未做到全员参与，营销成果进展缓慢。

四、下一步工作措施

高度重视、全员参与商户营销“百日攻坚”活动，力争打赢商户营销攻坚战。各行要对标本机构商户任务完成情况，采取有效措施，围绕便民支付工程12大领域44大类场景开展商户积极营销工作，紧跟消费热点领域，主要针对公交、菜市场、专业市场、商超零售、连锁销售、车主消费、购药挂号、亲子教育、旅游出行、餐饮娱乐等交易频繁、收益相对较高的目标场景客群，结合不同场景商户的经营特点和资金流特征开展营销。依托商户目标地图，根据网点周边目标商户名单开展营销，重点针对批发零售、住宿餐饮、租赁商务服务、文化体育娱乐四个行业大类，深耕网点周边1公里商户，实现商户业务快速发展。

大庆分行商户办

2019年5月8日