把握社保契机，提升惠农服务点功能

根

　　我行惠农通服务点224个，金融综合服务站120个（达标77个），遍布行政村56个，占全县行政村总数（637个）的8.79%；我行农村基层网点偏少，分布于56个行政村的惠农通服务点就成了我行服务三农的“微型网点”“前沿阵地”，这个“阵地”来之不易。主要是这些农村服务站客源不一般，都是些村委老前辈、老干部、老会计，老站干，他们不仅“人品好，信誉优，威望高”，在村里是很有影响力的，而且他们几十年的坚守，始终如一的服务当地农民，不仅是我们农行的“忠诚卫士”，也是乡村振兴的楷模，我们为他们点赞👍👍👍。同时，其它金融机构纷纷在农村这个“蓝海市场”进行“跑马圈地”，我们更不能失守阵地，为稳步提升我行“惠农服务点”综合效能，保持我行在县域农村支付结算市場的强势地位；我行“三农团队”主要做了三个“全覆盖”：

一是“农银e管家”【全霞盖】：深入15个乡镇，56个行政村，注册上线354家，同时对已注销130家的机具也进行了惠农通互联网升级，全行77家金融服务站进行了“坐标定位采集”，为下一步供应链的营销“搭建了平台”；

二是“聚合码”【全覆盖】：全行实现了聚会码支付在有效惠农通服务点的全覆盖，得到242家占224家的108.04%；使聚合码成为“惠农通服务点”核心商户主流支付方式，从而抢占了农村移动金融市场平台；

三是搭建“微信群”【全覆盖】：我们“三农团队”队员全部与客户建立微信交流群，搭建电话交流平台；从而使客户的“认知度”和“美誉度”得到进一步提升；

总之，做实惠农通服务点功能【让客户“绑农行卡、扫农行码、上农行平台、享受农行现代化线上综合金融服务”】是我行的服务宗旨。

今年一季度，我们在做聚合码上就遇上了“瓶颈”，聚合码惠农通服务点己全覆盖，没有了资源怎么办？一是靠人际关系：凭借我们与惠农通服务点的人际关系，他们将本村的小门市部、医疗诊所、小超市、缴费点等给我们当“媒婆”、做“广告”；真正起到了示范和引领作用，共办理聚合码58户；二是靠责任担当：我们深入社区、学校、市区繁华街道、各主要乡镇，走街串巷，共办理聚合码76户；三是靠不断进取的敬业精神：提升自身的营销技能，活到老，学到老，“熟悉新业务，掌握新技能”三农营销团队；

下一步，要以社保这个平台为契机【一部手机走天下，赢得客户首先必须赢得掌银】进一步将惠民通服务点在“掌银”上下功夫，再做三个全覆盖：

一是“掌银”在现有的惠农通服务点“全覆盖”，这就需要我们常下乡、常指导、用真心、耐心、热心、用心去感化他们。

二是结合新农村建设、移民搬迁新村增设服务点“全覆盖”，把惠农通服务点新增到真正有需求的地方去……

三是互联网惠农圈埸建设“全覆盖”，将惠农通工程嵌入到更多的应用埸景中，努力将惠农通服务点打造成集基础金融服务、电商交易、产品推广、贷款辅助和信息咨询一体的惠农综合金融服务站。