盐百集团董事长推荐中企思精典文章（五）——张士平：真正能体现价值的最高层次就是干

盐百集团

张士平：真正能体现价值的最高层次就是干

编者按：

      他是农民、初中毕业、不用电脑、没有微信、从事夕阳产业；

      他在增长曲线完全相反的产业里如苦行僧一般，一点点磨砺出世界级的企业；

      他用最简朴的经济学在中国东部农村缔造了一家世界 500 强公司，单枪匹马战胜时代、对手和他自己；

      他就魏桥创业集团创始人张士平。

      回顾作为创始人的三十多年的经历，魏桥创业集团从小到大，从弱到强，张士平始终坚持三点：

      一是贡献国家（绝对不是唱高调）；

      二是回报社会；

      三是造福员工。

      美国《财富》杂志曾这样评价张士平：自从 1981年承包油棉加工厂以来，张士平在偏于一隅的邹平县打造了两个巨大的王国：魏桥纺织和魏桥铝业。这两家公司分别在不同时期成为了各自行业内全球生产规模最大的企业。魏桥生产的牛仔布销往全球，90%的苹果手机壳体所用的铝板材料均来自于张士平的工厂。

      魏桥创业集团自从 2012 年连续六年入选世界 500强，是中国上榜企业里较为罕见的民营企业之一。

一、不惟上，不惟书，只惟实

      张士平非常低调，深居简出，几乎拒绝接受所有媒体的采访，并且要求他的子女和下属做同样的事情。

      张士平几乎不出远门，而且很少参加企业家圈子的活动，公开露面的机会更是稀少。

      这位仅仅读完了初中的世界 500 强企业家，拥有极为朴素的经商哲学。如果说张士平是一位天才，那么他就是深谙简单之道的天才。

      张士平称，做再大的企业与卖青菜都是异曲同工的—— “低买高卖，中间不浪费”。

      他早期的成功来源于自己对于效率管理的深刻理解和严格执行；

      他把成本控制做到了极致，这令他在两个被认为无利可图的行业里游刃有余；

      让他人感到棘手的政商关系，对于张士平来说并不是什么阻碍，他总能够找到两方最切实的需求，并且将它们统一起来，他不会总是言听计从；

      张士平懂得拒绝诱惑，他曾明确表示：“我们不打算发展任何第三种产业，只会在原有两个行业上延伸产业链。”

      他发誓此生不会跨入利润丰厚的房地产行业，绝不染指其可以轻易进入的期货交易，并且对金融等态度冷淡。

      在他看来，制造业才是国家发展的最重要的支撑，如果没有制造业支撑，金融再繁荣也是假象。

      他明白自己所知有限，并且坚持量力而行，正是这种自知之明，将真正的智者与只是自以为聪明之辈区分开来。

二、铁腕治企，管理从严

      直到 1981 年张士平因为“能吃苦、最勤劳”被提拔为当地一家油棉厂的长之前，他度过了十几年推车工、扛棉工的平淡岁月。

      在这家工厂，当时 35 岁的张士平做出了大胆的尝试，引入自己的管理技巧，并且吸引了政府官员的注意。他们看到，张士平有办法改造不断亏损的国有企业。

      当时原料棉花受到国家的严格管控，这意味着生产规模难以扩大。张士平成为行业里的第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料的人，三年之后，他领导的企业已经成为了全国棉麻行业的利润冠军。

      1998 年，张士平的魏桥纺织厂收购了一家历史悠久的国有棉纺厂。但是不久，习惯了轻松日子的职工因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工。

      张士平笑着讲到，当时有一名情绪激动的工人质问他：“为什么迟到半个小时被扣了一天的工资 ？”张士平的回答很简单：“这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。”

      在魏桥，张士平是绝对说一不二的人。谁要影响他认准的目标，他一律强势回应，甚至回击。

      30 多年，魏桥的业务一直在变，但“管理从严，令行禁止”这项铁令从不会变，他说：“我们这三十年来治厂方针的第一句话就是管理从严。”

      张士平说自己是全国第一位实施超定额计件工资制的人，这使得业绩出色的员工拿得更多。

      张士平痛恨大锅饭，他知道集体庇护下人的懒惰将蚕食一切。张士平说，企业没干好，90%是人的问题、机制问题、体制问题。

      在从严管理之下，张士平盘活了这些企业。在当时，他领导下的企业人均劳效是国有纺织企业的 5 倍。

      作为全球最大的两家企业，魏桥创业没有“大企业病”，没有“官僚习气”，2000 名班组长、300 名中层、70 名高管，能在第一时间迅速将问题直接上传到张士平耳中，高效的工作作风令企业不积压沉疴，始终保持轻装上阵。

      铁腕严明的纪律和奖罚分明的薪资制度意味着最大限度地降低了生产环节的浪费，张士平因此获得了低于所有对手的成本优势，这也让其在市场低谷中能够从容不迫。

三、节约成本做到极致

      张士平越做越大，面临的竞争也越来越激烈。他必须找到别的办法再次压低成本——张士平决定投资建设发电站。

      在地方政府的支持下，张士平在 1999 年拥有了属于自己的电厂。并因此找到了令其实现下一次巨大跨越的机会。

      由于自己发出的电还有大量的盈余，张士平开始计划利用多余的电量进行电解铝。

      与此同时，张士平在经营自己的电厂期间，发现了电价的秘密。他通过植入自己的管理心得，使其电厂每度电的成本比国家电网低出了三分之一。

      2001 年，张士平的第一条 25 万吨电解铝生产线投产。

      当时，铝行业对张士平提出了非议。但张士平的回答是：“我干过的事情都是把不可能变成可能。”

      据张士平说，其铝产业总规模现在已经达到了 620万吨，配套的电站发电量也已经接近 1500 万千瓦。其600 千安的电解槽是世界上的唯一一条成功运行规模最大的电解铝生产线。

      一些行业协会和竞争对手将其优势总结为五个之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。

      更加重要的是，张士平用接近十年时间改造了铝产业的发展模式——他打通了整个铝的产业链，从上游原材料铝土矿石到氧化铝、电解铝，以及下游的铝材料加工 ; 同时自建独立电网，彻底解决了能源问题。

      另外，张士平将这些工厂密集分布，极大地减少了内部的物流成本。

      他们甚至将冶炼出来的炙热铝水直接运往下游工厂，而其他公司的做法是将铝水冷却制成铝锭再运往下游，下游加工厂则需要再次将其融化才能够用于生产。

      这至少为张士平在中间环节上节省每吨 800 元的支出。

      在把生产成本做到最低的同时，其多年的经验带来新建项目的投资成本骤降，据张士平估计，他每投资 1万吨电解铝的成本只有其竞争对手的接近二分之一。张士平称：“我们一直都是把一分钱当一块钱花。”

四、真正能体现价值的最高层次就是干

      魏桥有一个特殊的早会制度，每天早晨 6 点半，该集团 20 余人的高管团队会聚集在一间会议室里面对面交谈。这样的场景已经发生了数十年，从未间断。

      在这样的早会上，张士平常常会谈及自己对于财富和人生价值的话题。

      他认为，怎么叫体现人的价值？你们都有钱，我钱最多，但钱能顶什么东西？人结束生命时带不走任何东西，而应该在有限的生命里创造出更大的社会价值。

      “我认为真正能体现价值的最高层次就是干。你干得越多为社会造福越多，你就赚得越多。你干了，价值就实现了。”

      他甚至警告自己的高管说：“你们可以支配的财富只有你们的工资和奖金”，公司里的每一分财产都是用来创造税收和造福十几万名员工的。

      张士平不用电脑，没有微信，但他的手机就是一个面向员工的投诉热线，他经常会收到来自于普通工人的短信。

      此外，他还在公司内设臵了意见箱，供员工写信给他。他说：“很多对我来说是小事一桩，但到员工个人可能就是天大的事情，所以，必须管。”

五、时刻像一名战士一样战斗

      步入古稀的第二个年头，张士平将权杖交给他的大儿子张波。至此，山东第一大民企、世界五百强魏桥集团完成迭代。

      在张士平眼里，女儿张红霞、儿子张波根本不是富二代，他们是一起创业走来的同事，他为他们受到业内同行的尊重和继承了他的吃苦耐劳而自豪。

      如今，70 多岁的张士平仍然像一名战士在战斗。直至今天，他依然独自出差，一个人拎上包就走，不带随从。

      30 年来，他曾经与市场较量、跟对手过招、与体制博弈，如今他还要与自己的年龄赛跑。

      他每天依然保持了极大的运动量。早晨 4 点准时起床，围绕厂区慢跑一万米，接下来是半小时的游泳时间。随后他会第一个出现在早会的大厅里。

      午饭之后，张士平会打 15 局乒乓球，从不午休。

在每周一三五晚饭之后，张士平会参加跟年轻人直接较量的篮球赛。

      这样战斗力满满的张士平还将继续用自己的智慧和勤劳为国家、为社会贡献价值！

六、员工的心是企业的根

      魏桥创业集团创业三十多年来，从小到大，从弱到强，张士平始终坚持为员工谋福，为民造福。

      企业的发展成果就是要共享到每一位员工头上！为员工谋福，其实就是为民谋福！员工的心就是企业的根！

      魏桥创业集团的前身是在农村，农村青年对就业的渴望，张士平看在眼里，同时，也暗下决心一定要让更多农民实现就业！

      目前，魏桥创业集团有十多万农民，每年农民工人通过工资向农村转移资金 70 多亿。

      张士平是合同工出身，非常了解要想企业搞得好，必须让员工过得好。

      所以，早在 2016 年魏桥纺织普通员工工资一年是4.6 万元，铝电公司的普通工人超过 5 万元；

      并且我们创造了住有所居，子有所教，病有所依，老有所养的保障机制。

      15 万名农民工成功转化为产业工人，绝不是一朝一夕之功。其中包含的住房、医疗、教育、养老保障等各类资源，任何一项的投入转化为数字都是惊人的，目前，魏桥创业集团每年投入 70 多亿资金反哺到农村。

【相关链接】

      张士平：1946 年生，山东邹平人，中共党员，山东省魏桥创业集团创始人，两次当选为全国人大代表。

      2018 年 9 月，不再担任山东魏桥创业集团有限公司董事长，由 48 岁的儿子张波接任。

      2018 年 10 月，2018 年胡润百富榜发布，张士平家族以 650 亿人民币财富排名第 26 位。连续多年为山东首富。

      山东魏桥创业集团有限公司：位于鲁北平原南端，是一家拥有 11 个生产基地，集纺织、染整、服装、家纺、热电等产业于一体的特大型企业。

      自 2012 年连续六年入选世界 500 强，2018 年跃居第 185 位。山东魏桥创业集团位列 2018 年中国企业 500强第 43 位，2018 年中国民营企业 500 强第 5 位，连续四年位列山东企业 100 强第 1 位。

      山东魏桥创业集团于 2005 年加入中企思。