存贷款营销案例分享（第一期）

美友4045958

资本金

客户

我行

亿元

案例

建行

成功

集团

营销

团队

编者按：今年以来，全行上下深入贯彻落实总行发展战略，按照“三比三看三提高”工作要求，全力推进省行“一二三四五”工程，拼市场、抢业务，涌现出一批优秀的存贷款营销案例。现将这些案例整理分享，供大家学习借鉴。

案例一：

脱颖而出，虎口夺食

福清分行成功争揽某公司资本金3.16亿元

　　某公司项目2018年启动以来，同业各行高度重视并积极介入。面对省国开行、建行、工行、兴业等十余家同业的激烈拼抢，该行主动出击、持续攻坚，以高效、专业、真诚的服务获得集团高度认可，在同业中脱颖而出，率先核定固贷总量8亿元，为后续业务拓展奠定基础。在该公司基本户前期已开立在建行，首笔5000万元资本金已转入建行，且后续大额资本金已确定通过建行增资的不利情况下，该行坚定“狭路相逢勇者胜”的信念，以虎狼气势抢夺市场，通过省分行上下积极联动，紧盯集团高层及各岗位核心人员，逐一突破，最终成功于2018年8月将全部存量资本金5000万元从建行转入我行，成功实现虎口夺食！截止目前，该公司在福清分行累计入账资本金达3.16亿元，后续仍将持续入账资本金3亿元，已派生时点存款2.79亿元，日均存款1.4亿元。此次业务的成功拓展是该行上下联动、全力拼搏的力证，极大鼓舞全行士气，用行动证明业绩就是尊严！

案例二：

捕获先机，压哨绝杀

省行化工团队成功营销某集团投放贷款8亿元

　　在开门红收官之际，省行公司金融部吹响了冲锋号，化工能源团队在这场短兵相接，刺刀见血的战役中，全力以赴，在季度最后两个工作日成功拿下某集团8亿元贷款业务，压哨绝杀，圆满完成开门红收官任务。

该团队在日常拜访该集团中获知客户原计划的中票暂停发行，立刻嗅到营销先机，向客户推荐我行8亿元的三年期贷款。为满足客户在3月底前投放的要求，该团队主管、客户经理每天刚上班就在客户办公室轮流“蹲守”，动之以情，跟着客户财务经办逐个环节跑批内部流程，晓之以理，在法务部门据理力争又有的放矢；同时与授信执行、法律合规条线的同事平行作业，解决了一个又一个合同和放审难题，最终比客户预期时间提早一天完成放款。该笔大额投放后，客户对我行的高效、敬业和专业赞不绝口，我行在该集团的市场份额也从第七位提高到前三位。