盐百集团董事长推荐中企思精典文章（三）——董明珠：我眼中的创始人精神

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董明珠：我眼中的创始人精神

 

一、创始人心不能老,敢于迎接挑战

      迎接挑战是创始人的特质,创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战,创始人的成功会成就一批人,会给别人带来更好的生活。

      创始人年龄大不要紧,关键是创始人的心不能老。创始人最大的特点是有巨大的不怕牺牲的精神。

      其实创始人最大的能耐并不是比别人聪明,而是比别人能够吃苦,无论遇到多大的困难,无论面对什么样的挫折,都能挺过去。

      如果我们选择做一个普通的人,可以不用接受这样那样的挑战。我们可以按时上下班,很少会遇到那么大的困难,但创始人不行。创始人都是成功者,即使失败了,也依然是一个成功者,因为为别人开辟了一条路。

二、创始人需要勇往直前

      如果一个人总觉得自己成功了,就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功,不断去挑战,才能勇往直前。

      就像格力一样,27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时,董事长说未来如果能做到30万台就会很自豪了,但是现在格力做到了5千万台。所以一个人勇往直前是没有止境的。

      创始人可能在不同的时代,都有不同的目标和要求。当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的形势下,怎么样适应环境,本身就是一个挑战。

      所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己,而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。

      我们创始,我们创造,成为一个伟大的创始人,是因为我们带动了一批人,而不是我们自己赢得了多少的利益、赚了多少钱。

      我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是,我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。

      格力创业27年,前21年我们给国家纳税200亿，后面5年多时间超过了600亿。5年和21年时间比是将近4倍,给国家做的贡献也是将近4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。

三、该建立什么样的新规则

      什么叫规则,规则就是大家已经约定的东西;如果我们背叛了这个规则,那就是不诚信,就是违规行为。

      “我们要打破这个规则”,这句话好像并没有错,但是要在特定条件下看这句话的对和错。总体来看,我们约定了规则谁都不应该打破,但是,有的规则可以而且应该被打破。

      我们要打破什么规则?比如过去传统的营销模式,货用完了,钱却没收回来,我们聘人去追债,第一加大成本,第二创造了不诚信的环境,这个我们就一定要打破,建立新的规则。

      格力率先打破了行业这个无奈的现状,建立了新的规则,但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的“权力”打造了一个为自己牟利的通道,最终你会被赶下,被整个社会淘汰。

      我们企业在发展过程中,都是围绕着共赢、利他建立新的规则的。这样大家都很欢迎、认同,做得很好。

四、是否跨界取决于你能不能掌控

      跨界到不同的领域,实际上要有一个最根本的前提——目标要清晰。曾经有人说格力电器成功的核心是专业化,但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注,而不是专业化和多元化。

      空调行业原来接近四五百家企业专业只做空调,到后来很多都死了。专业化未必是成功之道,多元化未必是失败的必然,关键是要专注,把一件事做透。

      格力进入手机行业的时候很多人说是红海,我就想什么是红海?没有人用、没有需求,那一定是红海,只要有市场、有需求就不是红海。除此之外,如果你自己没有技术力量支撑,那肯定也是红海。

      我们选择手机,是因为我们考虑未来的智能家居,怎么样让使用格力所有的电器产品时更便利、更健康、更安全?这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。

      如果没有安全、健康,你做出了空气净化器,却没有解决雾霾问题,雾霾更严重了,通过破坏环境产生效益,这是不可取的。

      作为格力来讲,我们跨行业还是比较清晰的。

      第一,需要有后力支撑。

      格力有一句广告叫“掌握核心科技”,它不是像外界看着简单的空调组装,它是把后面支撑这个产品的所有核心技术都掌握在自己手上,所以带来产业的延伸。

      我们讲纵向和横向的发展,比如格力自己研发电机,不仅空调需要用,用电机的领域太多,那你说做电机是不是跨行业?没有,它是后台有技术支撑的。压缩机——以前我们只用于空调,现在把离芯、磁悬浮都用在里面了,面更宽了。所以跨界不是简单地跨过去,而是你要有后力来支撑。

      第二,目的很重要。

      如果创始人选择哪个行业的标准是有没有钱赚,这样是不会成功的。我们跨行业是为了更多地延续我们的市场,为用户带来更多的延伸服务。

      我们做了很多事情,比如跨界投了银隆新能源汽车，这绝对是跨界,而且跨界非常大,但是我必须选择它。

      原因很简单,第一是国家发展战略的需要,第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。

      格力做空调成为世界老大,却没有打开汽车空调市场,你有产品、有技术,但是这个行业很难进入。而只要收购了银隆,格力马上就要把汽车空调注入进去。

      比如格力的电机、模具、智能装备,我们如果收购成功,格力电器至少一年100多亿的增长。如果只是想图安逸,董明珠可以不去做,但这背后真正是自己的个选择。

      我当时做这个决定,有三个原因:

      第一,一个企业发展到今天,国强企业强,一个国家不强,企业做得再好,就算到国外也没有人瞧得起你。而且新能源发展是国家的战略,我们应该进去。所以这是我当时做决定的第一个原因。

      第二,格力的发展需要这个桥梁,因为我们如果不投资,银隆和格力就没有连接的纽带。

      第三,银隆也需要我们注入一些企业文化,比如它的管理:它有很好的技术,但是技术没能延展开,别人不了解它。另外它更缺的是资金,因为汽车大进大出,一两百亿的资金投进去,做出的产品要卖掉才赚回来。空调不一样,空调几千块钱一台,投资的结果也不一样。

      我如果站在个人角度的考虑,完全可以不去做这件事情,这可能看不到未来在哪里。

      别人说我是疯子,但是“疯子”作为创始人的代名词是非常有意义的。有时候我们要去疯、要去搏,这是对整个社会的贡献,所以是有价值的。

      因此,跨界不跨界取决于你自己的选择,取决于你能不能掌控。我们做一个选择时是看它的未来,而不是过去。

五、要做一个可持续的人

      我们一定要对互联网有一个全新、准确的认识,不是网上销售就叫互联网。现在大部分年轻人对互联网的理解是在通道上,在网上买卖东西、做传播就认为是个互联网时代,这实际上错了。

      互联网是一个新的时代,每个领域里都融入了互联网的工具或者精神。互联网时代是对整个传统的颠覆。

      为什么现在的年轻人非常活跃?这实际上是一个时代的进步。其实我们很多过去的人,用传统时代的思维看当下的互联网,就有很多的抵触。

      但现在互联网又给我们带来新的问题,年轻人失去自我的现象比较多,更多的是急功近利、浮躁,恨不得在网上一夜暴富。人生一定要有一个正确的价值观,不是说富有就是一个成功人士,更多的是因为你的存在让更多人得到改变。

      其实我们是否富有,不是你急功近利去要就会有,可能某个时间段真做成了,急功近利得到了,但那是不可持续的。

      因此,我们要做一个可持续的人。我相信这个舍得和回报是成正比的,只有把“舍”在前面,才能“得”在后面,如果我们把这个词颠倒过来就面目全非了。

      很多人更多时候思考的是我能得多少,以自我为中心的时代一定要打破。我们每个人愿意去帮助别人,这个世界就和谐了,你自己也就成功了。当你一只手伸出去,得到的是同样无数只手伸向你的时候,你是不是最成功的?

      对于年轻人,我们更需要的是包容,更重要的是要自我挑战,而不是跟别人挑战。

      最后,两句话送给创始人:

      第一,我们都要做一个真正能够推动社会发展的创始人。创始人不要急功近利,不要只看到眼前的一寸,我们要有更长远的眼光来看自己的事业。

      第二,我们创始人在前进的过程中一定有挫折,但是大家要坚守下去,不要妥协,哪怕你失败了,从头再来也是创始人。坚守是我们最重要的底线。