重庆分行机构改革营销取得阶段性胜利

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挥戈跃马争市场 攻坚克难定乾坤

--重庆分行机构改革营销取得阶段性胜利

　　3月31日，重庆市及各区县机构改革工作告一段落。在全行的共同努力下，重庆分行机构改革营销客户总数超过180户，其中新成立或合并机构新开账户数118户，约占改革机构总数的28%，市场份额第一。这也标志着重庆分行在此次机构改革营销攻坚战中取得阶段性胜利。

未雨绸缪 抢先介入

市场即战场！去年3月中央印发《深化党和国家机构改革方案》以来，重庆分行高度重视、迅速响应、提前布局、统筹谋划，分行第一时间召开国家机构改革营销推进会，确定了“部门抓信息、支行抓源头、网点抓服务”的总体思路，随后制订了《机构改革营销专项活动方案》，并成立营销攻坚小组。分行及时下发各类机构改革营销服务书模板和营销指引，按周通报客户走访情况及营销进度。

领导挂帅 分层营销

在市场拼杀中，分行行领导率先垂范，亲自上阵开展高层营销，多次带队拜访重庆市医保局、退役军人事务局、大数据管理局等市级政府客户。各分支行“一把手”行长作为机构改革营销第一责任人，冲到了营销的最前面，通过整合行内人、财、物资源，营销各层级关键岗位人员，全力推进区县改革机构营销工作。

以诚相交 成其久远

在市级改革客户营销中，市分行营业部抢抓营销先机，在市医保局挂牌当日，作为同业首家向该局递交金融服务方案，加强与医保局的日常联系，最终取得客户信任。分行成功开立重庆市医保局基本账户、联勤保障部队某基地基本户、重庆市仲裁委定期存款、市文旅委零余额账户、两江新区法院基本户及案款专户等5个市级客户相关账户，保留市中新项目管理局、移民管理局、卫健委、林业局、生态环境局、消防局等一批存量市级客户。

在区县改革客户营销中，各经办行也竭尽所能、各显神通。杨家坪支行将服务前置，指派专人奔跑于多个职能部门，真诚的服务赢得客户信任，九龙坡区内共8个新增/合并账户落地我行。渝中支行以重庆市分行坐落渝中母城为契机，与渝中区政府签订《战略合作协议》，借落实协议为由成功批量拓展8个机构改革账户。南坪支行克服工行重庆分行、两家支行集中在南岸区的不利因素，一把手亲自抓营销，重点突破新成立机构，最终从工行虎口拔牙，4个新成立机构中有3个账户选择开立我行。

坚持不懈 硕果累累

在全行的共同努力下，重庆分行在此次机构改革营销攻坚战中打出士气、打出威风。截至3月末，重庆市分行营销各类机构改革客户181户，其中新成立机构开户74户、合并机构开立44户、更名客户保留账户63户。建行营销的各类账户数占改革机构总数的28%左右，市场份额全市第一。

与此同时，在部分机构暂不能开立账户的情况下，我行通过深耕客户发掘出客户新的合作点：为重庆市退役军人事务局代发退役军人干部5500余人，月代发金额4700万元；与重庆市税务局开展云税贷、小微快贷合作，普惠贷款新增67亿元，超过工、农、中三大行总和的1.7倍；与重庆市大数据管理局开展智慧城市、“渝快融”方面的合作；为重庆市住建委搭建了商品房预售资金监管系统，短短半年监管资金总量超过200亿元。

　　国家机关改革算是告一段落，事业单位改革即将开始，机构改革即将进入下半场。下阶段，重庆分行机构条线将继续在事业单位机构改革拓展上主动作为，发挥G端连接作用，依托金融科技平台批量获客，构建机构业务发展的“第二曲线”，为实现重庆分行机构业务又好又快的发展贡献力量！