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我我根的美篇

聚合码营销纪实

全行惠农通服务点224个，金融综合服务站120个（达标77个），遍布行政村129个，占全县行政村总数（637个）的20.25%；我行农村基层网点偏少，分布于129个行政村的惠农通服务点就成了我行服务三农的“微型网点”“前沿阵地”，这个“阵地”来之不易，一是客源不一般，都是些村委老会计，人品好，信誉高，威望高在村里是有影响力的，他们坚守阵地，多年来服务群众，不能丢；

同时，其它金融机构纷纷在农村这个“蓝海市场”进行“跑马圈地”，为稳步提升我行“惠农服务点”综合效能，保持我行在县域农村支付结算市場的强势地位；2018年我们“三农团队”主要做了三个“全覆盖”：一是“农银e管家”【全霞盖】注册上线354家，同时对已注销130家的机具也进行了惠农通互联网升级；二是“静态聚合码”【全覆盖】全行实现了聚会码支付在有效惠农通服务点的全覆盖，得到242家占224家的108.04%；使聚合码成为“惠农通服务点”核心商户主流支付方式，从而抢占了农村移动金融市场平台；三是搭建“微信群”【全覆盖】我们“三农团队”队员全部与客户建立微信交流群，搭建电话交流平台；从而使客户的“认知度”和“美誉度”得到进一步提升；总之，做实惠农通服务点功能，让客户“绑农行卡、扫农行码、上农行平台、享受农行现代化线上综合金融服务”

今年一季度，我们在做聚合码上就遇上了“瓶颈”，聚合码惠农通服务点己全覆盖，没有了资源怎么办？一是靠人际关系：凭借与我们与惠农通服务点的人际关系，他们将本村的小门市部、医疗诊所、小超市、缴费点等给我们当“媒婆”、做“广告”；真正起到了示范和引领作用；共办理聚合码58户；二是靠责任担当：我们深入社区、学校、二是靠责任担当：我们深入社区、学校、办理聚合码76户；三是不断提升自身的营销技能，活到老，学到老，“熟悉新业务，掌握新技能”三农营销团队；下一步，要以社保这个平台为契机，【一部手机走天下，赢得客户首先必须赢得掌银】，进一步将惠民通服务点在“掌银”上下功夫，再做两个全覆盖：一是惠农通服务点掌银“全覆盖”，当然，惠农通服务点人员老化，这就需要我们常下乡、常指导、耐心、热心、用心去感化他们……二是结合新农村建设、移民搬迁新村增设服务点“全覆盖”，把惠农通服务点新增到真正有需求的地方去；

我行农村基层网点偏少，分布于129个行政村的惠农通服务点就成了我行服务三农的“前沿阵地”，“阵地”不能丢，服务家显得很重要，“三农团队”担当这项重任，面对惠农通服务点工作人员老化，我们常下乡，常指导，耐心、热心、用心去感化，从前期的有线转账电话到我们2017年5月成立后全部更换成移动智付通，再到2018年底又全部布上了聚合码，都需要我们工作人员多次上门的服务，他们前期仅布了一部机具，业务功能单一（缴电费、话费），但随着互联网、智能化的发展，我们己布聚合码110

三农团队养老保险农行掌银APP缴纳既实现了广大群众足不出户便可缴纳社保、资金转账、取现、生活缴费｛水、电、燃气、有线电视、通巩费、物业费｝网结购销等结算交易，推动数字化转型，再造一个互联网、数据化、智能化开放化利用掌上银行APP、网上银行、微信银行等多种渠道紧跟客户食住行购娱医等生活需求着为打造客户体验一流的智慧银行

“惠农e付”聚合码上线，2018年全行买现了聚会码支付在有效惠农通服务点的全覆盖，得到242家占224家的108.04%；为了使聚合码成为县域核心商户主流支付方式，抢占农村移动金融市场客户，为县今年又深入乡镇、村庄，

“惠农e商”2018年全行惠农通服务点共上线“农银e管家”354家，实际转账电话为224部，还有130部是对以前已注销的机具进行了惠农通互联网升级，农银e管家，

“惠农e贷”首先以总行生成的“白名单”客户为重点，创新推广惠农卡客户和存量农户贷款数据的“便捷贷”，全面推广“惠农便捷贷”：着力打造“特色贷”比如“药材e贷”“黄犁e贷”“烟商贷”“温氏惠农e贷”

互联网金融服务“三农”“一号工程”

能留下来的：（1）小超市、便民店、社区、90%以上都是咱现有的金融服务站，他们以卖商品为主，缴费为辅，农民缴费也促销丁商品，（2）用户旳憨厚、纯朴、敬业精神所感动，（3）增设交费项目，提升服务功效【专业队伍、专项服务】（3）缩短兑现时间

组建专业团队（2017年5日23日）（1）从人员的筹划到办公的选址；（2）从业务范围的划分到人员的分工；（3）从考核办法的奖励到工作方法的激励；（4）从繁忙劳累的下乡到热情主动的工作；

其它金融机构纷纷在农村这个“蓝海市场”进行“跑马圈地”为稳步提升“惠农服务点”综合效能，保持我行在县域农村支付结算市場的强势地位；（1）把“农银e管家”“静态聚合玛”“惠农e贷”“掌上银行”（2）同地方的新农村建设、移民搬迁新村建设，把惠农服务点调整到真正有需求的地方去；

进一步做实惠农通服务点功能，让客户“绑农行卡、扫农行码、上农行平台、享受农行现代化线上综合金融服务”

“熟悉新业务，掌握新技能”三农营销团队

与客户建立微信交流群，搭建电话交流平台；

客户的“认知度”和“美誉度”得到提升

示范带动、引带、做好宣传工作；

        全行惠农通服务点224个，金融综合服务站120个（达标77个），遍布行政村129个，占全县行政村总数（637个）的20.25%；我行农村基层网点偏少，分布于129个行政村的惠农通服务点就成了我行服务三农的“微型网点”“前沿阵地”，这个“阵地”来之不易。主要是这些农村服务站客源不一般，都是些村委老前辈、老干部、老会计，他们不仅人品好，信誉优，威望高在村里是很有影响力的，而且他们长年坚守阵地，服务当地农民，是我们农行的“忠诚卫士”我们为他们点赞👍👍👍。同时，其它金融机构纷纷在农村这个“蓝海市场”进行“跑马圈地”，我们更不能失守阵地，为稳步提升我行“惠农服务点”综合效能，保持我行在县域农村支付结算市場的强势地位；我们“三农团队”主要做了三个“全覆盖”：一是“农银e管家”【全霞盖】注册上线354家，同时对已注销130家的机具也进行了惠农通互联网升级；二是“静态聚合码”【全覆盖】全行实现了聚会码支付在有效惠农通服务点的全覆盖，得到242家占224家的108.04%；使聚合码成为“惠农通服务点”核心商户主流支付方式，从而抢占了农村移动金融市场平台；三是搭建“微信群”【全覆盖】我们“三农团队”队员全部与客户建立微信交流群，搭建电话交流平台；从而使客户的“认知度”和“美誉度”得到进一步提升；总之，做实惠农通服务点功能【让客户“绑农行卡、扫农行码、上农行平台、享受农行现代化线上综合金融服务”】今年一季度，我们在做聚合码上就遇上了“瓶颈”，聚合码惠农通服务点己全覆盖，没有了资源怎么办？一际关系：凭借与我们与惠农通服是靠人务点的人际关系，他们将本村的小门市部、医疗诊所、小超市、缴费点等给我们当“媒婆”、做“广告”；真正起到了示范和引领作用；共办理聚合码58户；二是靠责任担当：我们深入社区、学校、市区繁华街道、各主要乡镇，走街串巷，共办理聚合码76户；三是靠不断进取的敬业精神：提升自身的营销技能，活到老，学到老，“熟悉新业务，掌握新技能”三农营销团队；下一步，要以社保这个平台为契机【一部手机走天下，赢得客户首先必须赢得掌银】进一步将惠民通服务点在“掌银”上下功夫，再做两个全覆盖：一是惠农通服务点“全覆盖”，这就需要我们常下乡、常指导、耐心、热心、用心去感化他们。二是结合新农村建设、移民搬迁新村增设服务点“全覆盖”，把惠农通服务点新增到真正有需求的地方去……

金融机构纷纷

在农村这个“蓝海市场

”进行“跑马圈地”，

我们更不能失守阵地

们在做聚合码

上就遇上了“瓶颈”，聚合

码惠农通服务点己全

覆盖，没有了资源怎么办？

一际关系：凭借与

我们与惠农通服是靠人