2019年“春天行动”临湘支行青年员工竞赛活动总结

胥晔🍃

支行

员工

青年

临湘

营销

外拓

聚合

春天

团委

行动

　　在市分行党委的正确领导下，在支行党委的高度重视下，在两级团委的有利推动下，临湘支行2019年“春天行动”圆满落下帷幕。在此次竞赛活动中，全体青年员工不懈努力、激情蓬勃、团结进取、热情营销，各项活动开展有声有色、如火如荼，起着主力和先锋的作用，充分展现了新青年的执行力和战斗力，取得了较为满意的成绩。

一、充分准备 积极动员 明确战斗方向

　　2018年12月24日，临湘支行召开2019年“春天行动”综合营销活动启动会。支行主管行长周生云同志对临湘支行2019年“春天行动”青年员工竞赛方案进行了解读，党委书记、行长江伟宏同志作主题报告，指出落实贯彻好“春天行动”，必须全员上下齐心，勇于担当，强化执行，特别是青年员工要发挥主力军作用，鼓励大家“努力更出彩，爱拼才会赢”，并对青年突击队进行了授旗仪式，为再打胜仗指明了方向。

二、领导重视 组织推动 激起全员活力

（一）加强沟通 关心关爱

临湘支行党委高度重视青年员工的成长与成才，先后3次组织召开座谈会，倾听年轻心声，从业务上进行培训辅导从心灵上进行沟通疏导。

（二）优化资源 提供保障

支行为各小组外拓差费及误餐配置了3000元费用。购买了两台扫码打印机，使营销效率大大提升，受到了客户的一致好评。

（三）强化过程 加强督导

支行要求每次外拓必须晒图签到，无特殊情况安排成员必须到齐，人员参与情况，当日在工作群进行总结通报，如未到齐人员将纳入青年员工考核，且每次外拓业绩积分不低于15分。外拓后需配图文在支行和市分行团委群中晒业绩，亮成绩。且每周由宣传委员统计一次图文报送市分行团委晒单。

（四）严格考核 正负激励

制订了《临湘支行2019年“春天行动”青年员工专项竞赛方案》和《临湘支行2019年“春天行动”青年员工外拓方案》并出台了相关考核办法，要求团委按月进行督导通报，按季进行考核。方案规定，对于考核结果进行充分运用于青年员工评先评优，对于排名前位的青年员工奖励二季度到先进行学习参观；对于排名靠后且外拓活动不积极的员工不参与季度及年度评先评优。

三、各负其责 超强执行 奋斗青春

（一）团委牵头 营造氛围

支行组织召开共青团支部委员会选举大会，选举产生了新一届团委成员，团委书记提出了新一届团委的工作思路和目标。确立了青年突击队的日常工作由团委牵头，明确了统计委员1名，组织委员1名，宣传委员1名，分别负责每日业绩台账登记和统计，外拓活动组织安排及日常营销氛围的营造。

（二）全员营销 比学赶超

根据《临湘支行2019年“春天行动”竞赛活动方案》将15名青年员工，以岗位不同分三个小组，三组进行相互PK。每组推选一名组长，作为业务营销能手和带头人，组员分配充分考虑每个岗位和人员的特点，注重能力差异化搭配，以先进带动后进，尤其是对于新产品新业务鼓励所有青年员工不仅要自己会，更要大家会，要以点带面，全员营销，比学赶超。

（三）及时总结 扬先鞭后

在春节过后，“春天行动”已过完近三分之二，为对青年员工竞赛情况进行全面了解，找准后期业务发力点，支行党委组织团委召开青年员工座谈会暨“春天行动”青年员工督导会，支行团委就1-2月份青年员工竞赛情况及青年突击队的外拓活动开展情况进行了通报，对营销业绩进行了排名和通报，对前期工作的成绩和亮点进行了总结，对工作中涌现的感人故事进行了分享。这些工作，得到了支行党委的充分肯定，特别是以姚劲松和李娟为首的先进典型事迹，深深鼓舞了大家；但对于前期业绩不够全面、均衡的不足及部分员工积极性不高的问题也及时进行了指出，大家群献群策、集思广益，寻求解决办法，对后期工作进行了详细再部署，进一步明确了“力争第一”的目标。

四、七次战役 战果丰硕 彰显风采

　　第一战：走进湘北大市场

2019年1月6日，临湘支行青年突击队如约而至，相聚在一起，他们头戴红色鸭舌帽，身着大棉衣，每一位队员都是精神饱满，斗志昂扬！寒风中，大家分工合作:有人主动出击派发宣传单页，有人主动负责手机上操作，还有人主动寻找目标商户精准营销。分工不同，目标却是一致，方式不同，效果却一样明显。经过长达六个多小时的宣传，合计发放宣传资料120份，营销聚合码5户、专业市场版10户、掌银25户，活力丰10户、稳得福20万、恒大保险9万，预约他行存款300万。相当数量的客户都对我行最新的稳得福和聚合码活利丰等产品，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，支行团委当即安排人员继续跟进，后期，落地存款586万。

第二战：走进富临市场

2019年1月12日上午，临湘支行青年突击队组织起来第二次外拓宣传，地点在富临大厦和金桥市场，气氛相当的热烈，也做出了不错的成绩。成功营销了2个聚合码，活利丰3户，手机银行4户，信用卡5张，专业市场版app5户。及时邀约了多户没有农行卡的客户去我行办卡，并留下了联系方式。

　　第三战：走进宏悦家居广场

2019年1月19日，临湘支行青年突击队利用休息时间，走进临湘宏悦家居广场，通过发放宣传折页，进行产品宣讲等方式向客户宣传我行产品，累计开通农银e管家商户版6户，信用卡1张，预约pos机签约2台，揽存200万，签约活利丰5户。

第四战：走进金桥建材市场

2019年3月2日，临湘支行青年突击队走进金桥建材市场，他们带着外拓机具、揽存神器移动POS、打码机集合于建材市场，分成3小组，一组宣传活利丰、大额存单，一组做专业市场、聚合码；一组收集POS机资料，相互配合，联动营销，共发放资料120份，营销信用卡4张，专业版5户，聚合码6户，当场挖存28万，网捷贷3.9万，预约他行存款120万，下午对接客户到网点开卡4张。

第五战：二次走进临湘大市场

因第一外拓产生较强的影响力，有客户要求再次上门服务。2019年3月9日，青年员工集聚到临湘大市场开展聚合码商户二次摸排营销。他们热情饱满，整个诺大的市场到处都是他们的身影。在他们共同努力下，营销聚合码11户，专业市场版1户，信用卡2户。预约聚合码6户，存款60万，信用卡4户。

第六战：走进临湘农贸市场

2019年3月16日，支行机关青年员工全体上阵，网点青年员工调班参与外拓，一齐走进农贸市场，他们分为三组，一组宣传我行大额存单、银利多、结构性存款；一组营销专业市场、聚合码、POS；一组进行专门打码、扫码缴费。最终，共发放传单150份，营销聚合码10户，专业市场版6户，签约活利丰2户，信用卡1户，微信银行8户，扫码缴费8户。预约聚合码3户，etc2户，信用卡1张抢挖他行存款130万。

第七战：摸排烟商贷客户

2019年3月23日，临湘支行青年突击队又一次集结在一起组织外拓活动，此次外拓分两个小分队进行，分别面对不同的客户群，都取得了良好的效果。一组在网点员工的牵头下走入了附近市场，着力营销掌银，信用卡，微信银行，聚合码，存款等重点产品；一组则以烟商贷客户为目标，发动了客户经理，主要宣传农银e 管家、POS 机、聚合码，二三类账户，信用卡。累计营销农银e管家专业市场版12户，聚合码2户，注册手机银行12户，营销信用卡4张，二三类账户15户，预约pos机1台，微信银行20户、关注零售银行公众号71户。

五、活动纷呈 沙龙助力 获客活客

　　一是以“节日营销”为切入点，鼓励青年员工积极参与，大力宣传造势，开展了“新春嘉年华”、“财富狂欢节”、“花样美人节”三大主题活动，以活动放大春天行动综合营销的影响力。二是规定每个青年员工必须组织开展一次以上的微沙龙活动，将视频、照片及活动效果发到支行工作群，此项工作纳入青年员工考核。

　　六、弘扬先进 传帮带 共创佳绩

　　用尽洪荒之力，决战春天行动。临湘支行青年员工全员主动加班，不休假，工作日值守大堂，合理弹性排班，每日积极营销；周末对周边市场进行外拓营销。15名青年员工---一群可爱的青年，只为追梦，不负韶华。在这个过程中产生了一批先进典型，有外拓后到网点大堂加班的新入行员工胥晔；有保证运营一早到羊楼司网点签到，外拓完后下午又赶网点签退的运营主管何永志；有充分发挥机关帮扶网点，后台帮扶前台示范作用，每场外拓都持之以恒参与的机关员工宾姣；有产假未休完就投入支行“春天行动”，始终冲锋在前，就连父亲生病手术都依然坚持在外拓的现场的哺乳期宝妈李娟；有加班整合分享自己的营销经验，帮助指导其他人操作，充分发挥传帮带作用的业务营销标杆姚劲松...数不完的事迹数不完的感动，临湘支行也是在这种正能量的感染和影响下，推动着各项营销工作有条不紊，也正是有了正能量精神的弘扬，不仅带动和鼓舞了每一位青年员工，更让全行员工都深受感染，都积极为“春天行动”贡献着自己的光和热，宣起了一场前所未有的营销热潮。

虽然，最终考核结果还未出来，但临湘支行青年员工和全行员工的战斗力已充分体现、风采也尽情展现。仅7次集中外拓和4次小型外拓就营销专业市场版31户，聚合码89户，微信银行377户，大额存单1458万，银利多1042万，新增POS10台，青工揽存3921.5万。

2019年“春天行动”临湘支行青年员工本着该有的朝气，并肩前行，锐意进取，有辛苦和付出更有收获和喜悦，汗水、泪水、欢声、笑语填充了整个一季度，充实而有力量。千里之行，始于足下，“春天行动”已经圆满结束，但临湘支行青年员工前进的脚步不会停止他们将一鼓作气，乘势而上，以更加昂扬的斗志，更加雄迈的英姿，不断创造新的更加优异的成绩。