像红梅一样绽放

素朴

——洪洞瑞丰家具家电超市董事长张红梅创业印迹

3月8日，洪洞县“倾情礼赞新中国，巾帼奋进新时代”妇女展风采活动正在举行。舞台背景视屏上，一个个妇女典型建功立业的动人事迹依次播放。临汾市人大代表、临汾市妇联执委、洪洞瑞丰家具家电超市董事长张红梅艰苦创业及扶贫济困的“双创”故事，更是激起台下观众经久不息的掌声。

1991年从贷款2000元起步，到现在发展为跨十多个县市的两个大型分店、48家分销商的“家具航母”，张红梅经历了怎样的奋斗历程？

创业，靠一种坚韧

“红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩。三九严寒何所惧，一片丹心向阳开……”张红梅最喜欢唱的歌，就是这首《红梅赞》。她坦言，她最喜欢的花是红梅，喜欢梅花凌寒不惧、坚忍不拔的风骨，一如她骨子里的那种坚韧。

1990年，张红梅从邻近乡镇嫁到东孔村，该村属典型的纯农业村。婆家家境拮据，丈夫孔宝宝兄妹4人，仅有三间土坯房，一家人靠几亩薄地维持生计，日子过得紧巴巴的。过门后，争强好胜的张红梅暗下决心：再苦再累，也要把光景过成样子！

本地素有杨树种植传统，木材加工有优势。次年，经与丈夫商量，他们从银行贷款2000元，走上了加工木材包装箱的创业道路。1993年，脑子活络的张红梅见沙发在农村开始普及，有市场，潜力大，便以丈夫的名字做店名，办起“东孔宝宝沙发厂”，丈夫在家负责收料、加工，她和两个小姑负责推销。

谈起当年的艰辛，张红梅记忆犹新。方圆乡里哪里逢集，哪里就有她们的身影。赶集是件辛苦事，一大早，就得起床占摊位。家具体积大，特别占地方，每赶一次集，姑嫂几个得跑好几趟，晴天一身汗，雨天一身泥。为运送方便，她硬是学会了开手扶拖拉机。手扶不好操作，男的也很怯阵。一次，下雪路滑，她载着货物下坡时，一时不慎，人仰车翻，因伤在家休息了半个多月。“太玄了，差一点就是四五米的深沟！”她说。

可以说，张红梅的发展轨迹经历了三级跳。第一跳是在本村开始办厂，步入沙发加工行业。第二跳就是2003年进入洪洞县城谋求发展。这里，商铺林立，名品荟萃，与名牌厂家的接触机会自然增多。从那时起，每年都参加广州、深圳、成都等大型全国家具产品订货会，还报考了本村开始办厂，步入沙发加工行业。第二跳就是2003年进入洪洞县城谋求发展。这里，商铺林立，名品荟萃，与名牌厂家的接触机会自然增多。从那时起，每年都参加广州、深圳、成都等大型全国家具产品订货会，还报考了清华大学企业家班，经常参加家居行业协会组织的培训学习，至今仍然坚持不辍，也赋予了精明聪慧善于学习的她宽广的眼界和家具专业知识的滋养。很快，其制作销售的家具以样式新颖、价格适中备受欢迎，生意风生水起，在城内沙发行业打拼出属于自己的一块天地。

张红梅的第三跳便是从县城重回农村。2006年，正当她的家具店干得顺风顺水时，年租金要涨到28万。她想，条条大路通罗马，与其付这高昂的租金，还不如搬回村里销售，把这些钱让利给用户！她的想法与丈夫不谋而和。不久，“瑞丰家具家电超市”在故里甘亭镇东孔村开张了。

壮大，靠一种诚信

“质量环保、微利销售、精心服务是我们经营的三条底线，也是三条铁律，不管啥时，决不能马虎。” 张红梅语气坚定。

在家具行业摔打多年，耳闻目睹许多人因家具污染而致病的现实教训，张红梅触动很大，深感此行业关乎用户人身健康，是一个诚信行业，更是一个良心行业。超市建立之初，即把“绿色环保”作为进货、生产的首张“准入证”，你的产品再好，没有“家具绿色环保证书”，免谈！在瑞丰超市偌大的家具展厅，无论是厅内，还是随便打开一扇衣柜门，闻不到一点刺鼻异味。家具要环保，关键看原料。瑞丰沙发厂厂长张伟宁说：“从沙发用材来看，与普通料相比，环保的海绵每张高260多元，沙发布每米高5元，九厘板每张高4元，用环保料折合下来，每套沙发得增加300多元的成本，仅此一项，厂里每年就要多支出70多万元。”

成本高了，张红梅尽量压低售价。她常教育员工，咱身在农村，就要有农民的厚道劲。产品厚道，价格也要厚道，要微利经营，靠销量赚钱。在每个销售员手里，都有一份没有水分的商品进价（成本）表和销售限价表，销售利润一律控制在百分之十上下。“用户普遍反映，与别处相比，这里的家具不但样式好、环保，每套还还能少掏四五百元，合算！”销售员张朝风说，不说洪洞县，就连临汾市内的顾客也常来光顾，去年腊月，她一人就销了50多万元。

“量身定做，保质十年”是瑞丰家具家电超市不变的承诺。每年他们都要投入大量的人力、物力，在全市重点销售区域，对售出的沙发、家具等，下农村、进小区上门入户免费服务。即便不是他们的家具，只要用户要求，一样免费维修。

花香蝶自来。四川品茗家具股份有限公司由影星刘晓庆作代言人，行业业绩不俗。张红梅的瑞丰超市曾勇夺其“全国代理商销量第一”桂冠，董事长李启明携各地代理商100余人，亲临企业，学习取经。瑞丰家具家电超市被临汾市家居行业协会评为“诚信单位”，被山西社民满意度测评中心、洪洞县分别授予“A级示范单位”和“巾帼创业先进集体”称号。

目前，该企业代理8大类全国一二线家具品牌，已成为占地10多亩、员工数百人、年销售额3000多万元的家具类经营“航母”，成为当地名副其实的行业翘楚。

济困，靠一种责任

企业壮大了，但张红梅还是那么“小气”。座驾是20万左右的轿车，衣服很少穿上千元的，可回报社会、回馈乡亲却特别慷慨。她说：“是党的好政策让我走上了致富路，富而思源、富而济困。

近年来，她先后拿出近百万元，赞助本村建校、修路、唱戏、扶贫等公共事业。她特别把眼光和注意力盯在农村贫困家庭上。企业先后吸收6名贫困家庭人员就业。主动联系建档立卡贫困户作为帮扶对象。甘亭镇西孔村李百巧，丈夫因病去世，留下两个70多岁的老人和两个未成年的孩子，家庭生活十分困难。张红梅主动上门把李百巧安排自己企业工作，很快使她成为业务技术骨干，月工资收入达3000多元，家境大为好转。洪洞县淹底乡上张村70多岁的杨玉芳老人，丈夫常年患病，儿子10多年前遇车祸身亡，儿媳改嫁，留下年幼的小孙子，面对这老少相依为命的家庭，张红梅主动上门慰问，第一次资助2000元以补贴家用，还为她家免费赠送了沙发、茶几、床等家俱。每逢过节张红梅都登门访问，送钱送物，问寒问暖，还承担了孩子上学的费用。杨玉芳老人说“红梅对我家太好了，就是亲生女儿也不一定能比红梅强”。

“我跟红梅有一种缘分。名字是红梅，更喜欢红梅那种傲寒的坚韧，也喜欢红梅娇艳绽放，扮靓生活的奉献。”张红梅欣喜地说。她表示将进一步做强企业，带动更多的父老乡亲在家门口就业。