深圳江陵商会举牌

黄色潜水艇

讲三个故事，一个广州会员的故事，一个深圳的，一个东莞会员的故事。

最爱讲失败的故事，成功要激情很重要，人生避免做一些失败的事情，如吸毒，乱过马路，我们从失败的江陵人中学习避免一些东西，就是从另一条道路走向成功。

会员都光鲜亮丽，原因是幸存者偏差，十个江陵人来珠三角打工，9个没成功回家了。留下来的，还有9个在工厂流水线旁，他们不可能参加商会。十之存一，能留下来的都是成功者！

故事讲的是幸存者之外的那一群人的故事中一个，不是会员。

胡满红是江陵人,来莞15年，胡满红的老公，一直面带微笑的小伙，会做78种小吃，现在工作是在街边烤酱香饼。夫妻打工两年，电子厂，赚了点钱，就想出来做生意，实现自己能做一款好吃的小吃的梦想，营生，租铺，开了家沙县小吃。失败，又进厂打工两年，结余了点钱，去学各种风味特色小吃的制作，年年积累,所以会78种。然后又租铺，开了家荆州风味小吃店，苦苦经营一年半，倒闭，铺租太贵是主因。育有两个儿子，在渔梁围民办小学读书。又进工厂打工累计资本，两年后又结金了一点钱，这次做酱香饼，街边摊，不要租铺，学校附近租房子，便于照顾小孩。饼机是宏远牌，1675元在淘宝网买的。凌晨4点起床，到九乡卖早餐，营业额400左右，然后，老婆去小作坊当计件车工，车衣服，3500元月薪，晚餐时，4点左右到金龙工业区抢摊位，亮灯时候，营业额达300元。老婆下班后，一起收摊已是夜十点，回家后发面备明日4点早餐，月纯利8000十3500元，因老婆计件工时紧，洗衣服做饭带小孩男主完成。扣除开支，月可结余6800元钱。这结余是在东莞奋斗了14.5年的结果,东莞小人物，不停歇的努力，在别人的城市，总算找到合适自己生存的舞台。赢利虽不多，对生活一直面带笑容，从容。呆下来，人生总会有阳光灿烂的日子！

四业唯商最苦辛，半生饥饱几曾经！会员相互珍惜！幸存下来不易！

第一个会员故事，李飞,如图,不是中大的李飞.会员称他为飞哥,85后,大家对失败的故事比听成功的故事更有激情,就像吹一个口腔糖吹暴后的那种快感,每次我都推荐人生失败的故事.来满足你的成就感.飞哥在深莞两地工作22年,阅历丰富,最惊奇的是在珠三角,他不用开导航,能到任何要到的地方,不走弯路,每年十万公里的业务工作里程,让他头脑变成地图.开车情不自禁的自报语音:前方500米第二个岔路口右转.他的人生失败主要是两次.最成功的是娶了中国潮汕地区最贤慧的媳妇.所以,他在外面闯荡.成功与失败,回家,老婆都会为他煲广东靓汤,静静地看喝完.幸福!

刚出来打工时,就做的是五金加工行业,一直在此行业深耕十年,第一次与财富擦肩而过,是在深圳时,房价一千八百元一平.当时凭打工的积累,轻轻松松可以供一套房子.他叔叔为他交了首付,让他做新的深圳人.就跟与会的大多数深圳会员一样,在一线城市有套房.随便可以达到排在全国百分之二的人行列了.全国百分之九十八的人,不可能在一线城市有房.那是中国最优秀的一群人.但是,我们的飞哥,要回了首付款,他热爱眷恋的故乡.他要回家建房.之后,建房了.把成功推开了.

人生错过了一次机会,没什么了不起,江陵人有39.5万人错过这样的机会.下一次机会一定会来.

随着的行业了解的深入,对五金加工制造技术精益求精的追求,对业务,对销售,对珠三角这行的行业分布态势熟悉.对国内外市场需求的感知,使他在这行业成了很精通的人.核算成本和报价,两分钟搞掂.加上,工作勤奋认真,工资越来越高.五年前,工资年薪有50万.东莞石排镇的早晨,太阳正穰穰升起来.城市日新月异,路上车来车往.街边的芒果树,飘着淡淡的清香.我们飞哥嘟着嘴吹车前面档风玻璃的落叶,准备上班.如果这样工作10年,呵呵.枝头的青色芒果像小小灯泡,那时,它会变得黄橙橙地,成群结队,远望就是一个金黄色的山.砰,飞哥关上车门,高高兴兴地踩着踢踏舞步去上班.

又三年,低维度的空间像高四维空间过度,总有一个翘曲点.我们的飞哥,为了进入更高的维度,通过了翘曲点.辞工做了老板.积累的工资干了实业,开了小加工厂,慢慢地,转型到做起业务.刚开始,总是艰难的.凭多年对业务的熟稔,渡过了初创期,利润不多,但稳肯上升,渐入佳境.

17年,做指间陀螺.生意越来越好,外贸单越来越多,生厂纯铜陀螺,他说厚18分,质量上乘,成本12元,价格客户也不再乎,利润好,工厂如何催也做不过来，全世界缺货.只要有货,几十个,客户都会过来抢.火了!飞哥大喜,如果做完这单,幸福的生活就开始了.

凌晨两点半,客户还在打电话拼命催货.不停赶货,加班,越做越多,成本越来越低.几天后,市面上出现了12分厚的指间陀螺.成本大幅度下降.等他知道市面上有更薄的纯铜指间陀螺时,仓库已做出来了70000个,这时如降价.机会还会有,那几个半夜催单的客户,单越来越少.机会稍纵即逝,迟疑了,客户半夜催货过了十七天,所有定单一夜全消失了,再也没有卖出过一个陀螺了.年底,80万的包装好的产品,最终做废品处理了.亏损80万,辛苦十来年,回到解放前.

18年还债.12月31号结清外厂外债还补回了一些本金.19年计划搞到100万.

喝酒时,我们闲聊,问他为何参加商会,并且乐此不疲.十多年来,默默无闻.一直在参加活动,从黄本新到陈向阳,从小林到徐建新,帮主都换了若干了.他的理论是,同乡之间有感情.加上经常冒面,至少大家见到过你.面熟,知道你是干什么的就可以了.就跟候义伟兄弟一样.做木制加工品.几十年来,一直做这个,大家知道他就是做这个的.信用累积，客户稳定.千万不能今天做机器人,明天做中介,后天生厂卫生棉裤.积累的一点信用,随行业的更替败光了.也许,哪一天,有一个机会,老乡把单给别人做或是给自已家乡人做,价格品质差不多的话.如给了他做,有时做一单就足够了.对于他的这个理论,我未置可否.难,希望并不仅限于此.

开公司的本质是什么?就是把产品卖出去,其实我是做广告的,有五金方面的需求,点你微信那个是纸飞机的头像,他会帮你解决!

世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在看清生活的真相后依然热爱生活、创造生活.陷入低俗,能重新站立起来,不被失败吓退,从这点来讲,总是报有热情和希望,飞哥就是成功者.2002年,75岁的褚时健种6年后结果实的橙子.10年后成了橙王,85后年轻人,加油!你会成功的!

第二个会员故事，90后，创业者，参加商会主要就是想认识胡冬，但好像不好意思搭讪。今年赚的钱准备买深圳的房子，所以把她编到深圳会员的故事。年利润不会低过其它资产过亿的富翁吧？永远不要低估那些高估自己的人。

社交交什么？就是找到兴趣和爱好相同惺惺相惜没有目的的认同感。

商会两件事:创造价值和交换价值。

李总的故事大家想听，自己动下手度娘一下。以前很多报刊，书，电视上都讲过。记得好像凤凰卫视也做过专访。

第三个会员故事，应该讲到广州会员了。耕读传家的朱明武，上面的图。

酒店外抽烟，老乡闲聊。两个坚持说来参会的最少有十来个过亿资产的老乡。我说没有啊！江陵共计40个左右过亿资产的人，不可能这儿就来了十个。反问我?你知道多少低调隐形的富豪吗？反正我还是不信，至少五个确定是没问题的。喝酒闲聊认识了大家喊的朱总,就是朱明武.朱敦明也叫朱总.今天不是讲他.

不高，随和，应是农业专家。听说有钱，居然牛仔裤上还有补丁。而我的没有，优越感爆棚。吹破绿箭香口胶的快感油然而生。

观察江陵很多优秀的人，发现他们成功都是对高标准的道德和基本常识孜孜不倦追求的结果。30年，40年努力，厚德载物,终于得到回报，他呢？

他说他没钱，读书时他老爸找关系借的3万元。学的农业专业。生活费呢？暑假修王金公路，锤砖碴，每天15元，天热。一铁桶水几小时喝完。我的快感越来越强烈。似乎有点小兴奋，原来是铺路工。跟我工作用差不多.

“那时你们修的砖碴路很不错哟！”

后来毕业了，因学的是农业技术，在家搞塑料大棚，种反季黄瓜，结果一年半，一无所获，反亏了1.87万元。

“从你外形上看，朱总，你真是适合种田啊！后来呢？”

修路和继续修补地球之间选择？因为江北那边的路正在修，我想他当然会继续锤砖碴，日薪15元的工作难找啊。实际上，他去了北京，投奔了一个叫谢的同学，安排他跑业务。

业务是卖投影仪，教学用的，至此,人生转折点开始了.那已是21年前的事了。

一年后,很快还完了欠款，十年后，当上了北京东方原中原数码科技有限公司湖北省驻武汉的区块经理。

故事结束了，往后就不好听了。愉悦的心情在慢慢减退。抽烟吧？他说他抽电子烟，问我工作，我一直做保安，门卫，有13年了，月薪2890元，虽不高，早年,因花5万在东莞全款买过一套房子。生活自我感觉还不错，比起那些回家的打工仔要强吧？一点点优越感消退.

“我主要从事的是物业管理方面的工作。”

那挺不错。

比起跑业务，我们工作是要安稳得多。

当上业务经理后，几年后,在武汉，年薪达到100万。但他申请调到北京工作，要想做一点事业,一定要到总部去。一个省会城市,见不到老板啊.要谢同学申请，谢不敢也不肯。认为分区经理已很好了，很牛了，经过努力。来回扯皮沟通,还是选择了放弃年薪100万的工作，到北京从基层做起，月薪5000元。干了5年，他成了他们公司总裁，年薪1000万。百度可以查到。

“你吹牛只怕没有疆盖了，后来是不是辞掉了年薪1000万的工作。你说的太传奇了，有些事吧？不能吹破。人艰要拆,喝酒.”

不是，是我差点死了。

“咧为耸过咧?”

应酬多，喝坏了身体，在手术台上，差点死了，加上手下的人犯了错，身体垮了，多方面被逼迫地离开工作。唉,死神一点也不狰狞，他很帅，有着如雕塑般立体的轮廓，眼神空灵，穿着黑色燕尾服，步态优美。他缓缓地走向我，拉起我的手，带着我旋转，跳着一曲最华美的舞曲，慢慢地向时光的深处滑去，那里是永恒的黑暗和宁静.他突然坐了起来,像木匠的折尺，吓了医生一跳.“我不能死啊!”

又一年后，调养，慢慢恢复。

那一年36岁了，但他心中的执念还是种田，到六湖农场买了1000亩地,准备了长期种地养生。

前几个月打牌，赢了几个朋友的100万元。我只会斗地主.打麻将，不会，不打.花牌不会不打，九眼不会不打,斗牛不会不打。我发现我性格就是不会的我不弄，会打但不精不专业也不参与，发挥强项，多喜欢也不参与，可能成功都是抵制诱惑的结果。不会的我不玩，我会的他们又不是我对手。所以,他们输钱给我.而我会的好像是当总裁和种地。

于是卖掉北京別墅，买入联奕科技这家公司。

三年后,公司准备上市，直接上市要排队，通过华宇软件收购上市更简单一点，17年,公司折算16亿元卖给了华宇软件公司。除了拿到现金,我还变成了大小非了股东了.

接着又创了一家个人的公司，如果,努力也可上市了。手上早些年还弄了一些其它公司，发展的都挺不错。

我毛估估,江陵有三个人的公司做到上市了.那意思是假如来参会的有283个人，除他之外，余下的人资产全加起来也没他多，我说出了我的想法。看看他裤子上的补丁，感觉好像又不象啊.哪有爱种田的老总?

“等等，不要吹牛了，我们还可好好交流。”

这样比较有什么意义咧？他谈的真诚，轻描淡写。大气稳重有安全感.

我态度立刻谦卑下来。如果他真是牛,这是一次机会呀.锦衣夜行的少女怀揣黄金在独行,不要错过机会.

”朱总，你看，我们这么多会员，你应该帮助一下，比如我。”对有钱的人谈钱,肯定不是恰当的.要讲的是情怀了. “我们都是实在老乡,是不?”

你有重点大学的学历吗？会编写程序,我们编写的是全国最先进的教育管理软件。

那倒没有。但我认识很多字啊，虽然不太会用电脑,手机上打几个字还是可以的.当个保安也可以，你不是说人要放弃很多，才能得到吗？我发挥我的强项，我爱物业管理工作，比如业主的狗拉了屎在过道里，你就不知道如何处理，但我知道啊。找清洁工处理.一直以来,我就做这分工作.找不到清洁工,我们保安会自己处理掉，这就是专业啊。多年,我经受住了其它很多工作的诱惑,默默无闻地工作了13年了,但我没有成功.

“我要到你们公司做保安!”

你只看到了结果，你的抵制诱惑是不思进取，也没有经历过由死而生的痛苦。你都没有阅读上几本书，如何认清这个世界，看清世物本质。加上我们公司的保安，都有智能AI代替了。

你做了13年保安了，保安经理也没当上，没有企图心，安分守己工作是最适合你的。提升自己的价值比赚钱更重，自身价值转换钱更简单，钱转换成自身价值更难！

“你有没有枪？借我，我把你枪毙了。”

他笑了笑！喝酒吧！

我最爱的是坐在副驾驶室指导别人向左转,或是向右转.虽然我没驾照.往往反倒让人开不好车了.最爱教有钱人赚钱.是不是,可能是我在吹牛,而他不是.

他讲的不知是不是真的？不管他如何吹，我轻视的想法,马上就得到现实报.

“啧啧 其实你更适合种地。”我去其它地方敬酒了.“大活动，换裤子。”

所有的成功都是抵制诱惑的成功好像与其它江陵企业家有点不同。共同点是,做人成功,事业才能成功.

这个故事告诉我们，死神会跳舞！

鸡汤结束今天的故事，前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让商会留有你的思想，陪会员抵挡环境的煎熬，给会员朋友的真心鼓励。

江水滔滔铁牛眺

陵县浩浩英杰耀

龙腾千里入商海

凤舞九天领风骚

扬鞭催马才情高

名利双收心不傲

深谋远虑书壮志

圳地内外红旗飘

一一周定宇