立足服务 争创佳绩

尖峰大药房综合部

　　为全面落实我行“大调研 大走访 大服务”活动精神，金华银行国际业务部开年以来紧锣密鼓，加快下分支行调研、走访企业步伐，切实做好“二线为一线服务，共同为客户服务”工作。

兰溪支行是我行外汇业务重点行，我行外汇业务开业前几年兰溪支行外汇业务完成业绩一直处于领先地位，近两年有所萎缩。为进一步加快外汇业务发展，提升市场份额，国际业务部与兰溪支行共同商讨对策，认真分析存在的问题和原因，深度挖掘寻找突破口，制定具体营销方案，并派经验丰富、对兰溪外贸市场较为熟悉的老员工唐笑梅进行为期一周的蹲点深度营销，与企业负责人进行面对面的沟通交流，详细了解企业经营状况，发展方向，根据企业实际情况，为企业量身设计国际结算和贸易融资方案。

　　兰溪纺织行业近年来稳中发展，涌现出一批优质纺织企业，出口牛仔布和进口棉纱市场量大，通过此次走访，兰溪行筛选了几家经营情况良好风险可控的企业，制定具体进口开证和贸易融资授信方案，将和国际业务部一起向总行授信审批部进行汇报。

此次国际业务部下基层蹲点与兰溪支行联动营销起到较好的效果，有3家企业已达成协议，3月份完成开户并答应有业务发生，同时起到了较为明显的传帮带作用，对支行客户经理和外汇业务专管员在对外汇业务的了解、实际操作及后续业务的跟踪方面都有很大的帮助，国际业务部还将继续跟进，确保业务实时落地。