“走入民心”赤岩支行外拓营销

肖婷

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   春回大地，万物复苏，为了我支行能在2019年各项工作中实现开门红，旬阳农商银行赤岩支行积极开展“外拓营销、进村入户”活动，多措并举加大外出营销力度，组织营销队伍，走进村委会，走入千家万户，逐户进行产品宣传，贷款营销，促进旺季服务活动各项指标顺利提高。

    为让客户全面了解我行支小支农的优惠政策，我行积极响应总行要求，召开工作会议；由于时间紧，任务重，初步安排一个村为两天的集中授信时间，由支行长带头，，组织信贷客户经理开展外拓营销活动。本次活动不再是扫街发宣传单，简单向商户介绍业务产品的模式，而是组织外拓人员走村入户、充分发挥基层双基联动工作站的作用进行综合营销，并详细介绍我行信贷产品。具体工作分为三个步骤：首先由支行长带队与村级干部协商搭建集中授信签约平台。其次，由负责片区客户经理进行集中统一授信，其余人员组织客户填写贷款申请资料，负责资料复印及上传收集整理；最后，利用晚上时间加班加点共同协作在系统中录入上传。两天来，我行共签约客户50余户，集中授信500余万元

    坚持支农支小支实的服务定位，把农户小额信用贷款作为贷款的主要增长点，积极调整营销思路，改变工作方法，由等客上门到进村入户、网格化外拓营销，前移办贷程序；进一步走进市场，深入客户，将优惠政策、优势产品推荐给客户，从而实现业务的新发展、新突破。