<h3>2019年3月1日下午，王师傅应我电话邀请来我行，王是供电公司退休职工，之前一直与我有联系，今年得知其去年年底在乡下老家有一笔鱼塘承包补偿款，去年在我行也购买有理财产品，因此根据该客户年龄等实际情况，我决定今年为该客户配置定期产品。客户来我行后，先跟客户谈下家常，逐步引导话题至金融安全方面，再拿出我行定期宣传折页详细说明，客户起初对我行一年定期利率不满意，并说出有些机构有补偿之事，并要求购买理财产品，我耐心的用学到的标准普尔家庭资产配置方法跟客户解释，安全才是适合他这年龄的首选，即然己配置了理财，这次买三年定期才是首选合理配置，客户听后表示很有道理，之前从没听到过这说法。之后陪客户去农行取出8.8万存三年定期。本次营销活动结束，不足之处在保险营销上，由于当时考虑客户年龄偏大，没有考虑可以尝试做工作让其子女名义来配置保险产品。与大家分享的是可以针对年龄偏大客戸从安全角度，国有大行品牌优势做宣传，某些机构不正当竞争是不受存款保护等去营销客户，客户是比较认同的。</h3>