种子卖货慢，咋办？

张显国

　　一年之计在于春，一日之计在于晨。

　　这几天笔者在早晨8点钟左右下乡回访调研之前，都会临时性的到出差地的种子一条街转一转，转的过程中笔者留意到，在这个时间点上，已有一部分农资商店早早的卸锁开门迎客，由于时间尚早，未见农户。

　 经与部分农资商店人员攀谈了解到，现在农户一般都会在上午9点至下午3点之前陆续上来询价或订货，但与去年同期相比，综合来看，订购人数，货量锐减，不及或仅相当于去年的1/2，形成了上行商家库存销售压力加大，下行农户购种速度陆续放缓的不利态势。

　　这两天下乡了解到，就拜泉县大众乡，长春镇各村屯而言，大约有一半的农户玉米没卖，贷款暂时没有着落，手中没钱，目前购种成难题。

　　大豆、玉米地补金额现在还没有具体确定，有的农户到底种什么？哪个各种多少？现在还举棋不定，正在思考当中。

受补贴，地租，大豆、玉米市场行情，开春种地干旱气候等因素的影响，有一部分人是否出去打工或是否再继续种地，种多少地，还没确定下来。

　　

综上，虽然外在因素林林总总，但备春耕购种关键节点已经迫在眉睫，无论外在因素怎样变幻，耕种土地面积基本是一成不变的，农户对种子的需求是不变的。

　　种子销售虽然目前在市场上遇到了瓶颈问题，但这个问题是针对于任何农资厂家都普遍存在的，即使当前市场销售动态缓慢，但其他厂家也都在采取行动。
　　逆势而上，不进则退。所以，我们更应该主动、先动、快动，到最后才能不被动。

　　目前来看，农资厂家眼下当且仅当的事情，就是要对经销商与本公司合作的种子进、销、存数量采取严格的撑控和监管，尤其是重抓“销售”、重抓“回款”、重抓“跟踪”，及时发现问题，解决问题，把问题消灭在萌芽状态之中，事不过夜。

　　在这个关键时期，此类事情一定要盯紧盯死，是当前重点工作抓重点再重点抓的关键，如能做到日精进，更为上上佳。

　　“两会”刚刚召开，大约在本月的十五号左右才能闭幕，两会一结束，整个补贴政策应该一锤定音。与此同时也已经到了农户购种的临界点，介时，将会迎来购种高峰，乡下的大部分农户会蜂拥而至，集中采购。

　　由于农户采购集中，在同一个商店内排队耗时费力，即使原来是你的固定客户，也会因为挤挤喳喳，闹闹哄哄等诸多因素，而分流到别人家去，所以这个时期，无论是厂家也好，还是经销商也好，一定要增派人手加强跟踪，盯住客户，尽最大可能的抓住新客户，留住老客户，千方百计的采取措施，保证客户不流失或少流失！

　　 目前的这种态势，就犹如农户和厂商之间，以及厂商与厂商之间打的一场没有硝烟的战役。在这场战役中比的就是速度与激情与效率，谁出手快，谁服务好，谁效率高，谁就是这场没有硝烟战役的智者和赢家！