常熟公司全员奋进 掀起红色营销热潮

蚂蚁🐜

营销

宽带

余户

把守

社区

常熟

现场

员工

大润发

客户经理

【公司领导赴常熟   现场指导定方向】

微雨众卉新，一雷惊蛰始。3月3日，市公司总经理周建成，市场经营部经理郑炜一行赴常熟分公司营销一线，就新春营销工作开展实地调研。 

3日中午，周建成总经理一行赴明日星城、大润发、莫城营销现场调研慰问。周总首先了解了营销点的市场现状，亲切慰问了现场工作人员，详细询问了春季营销目标用户的相关信息及营销工作开展情况，并对社区、商超、乡村提升等提出发展要求。一是打破固化思维，全力做好社区新春营销。结合小度营销新形势，拓宽社区市场营销思路，创新社区营销思路与举措，做好新形势下社区用户争夺。二是用好黄金三问，全力争夺本地人“第二根宽带”。有效利用商超营销场景，密切关注本地人第二要宽带情况，拟定本地人宽带营销政策和方案，合理安排营销时间，提升宽带用户份额。三是充分动员可开发利用的合作代理方资源，引入共同合作、充分发挥合作方能力，解决乡村建设资金少的问题，增加乡村基础建设的体量和营销成效。

【能力提升才是最好的进攻】

“能力提升才是最好的进攻”，为提升一线营销效能，公司特邀专业导师至公司开展深度营销培训，22日理论指导、23-24日实战演练，所有营销参与人在实践中精炼话术、优化流程。为期三天的深度培训中，我们欣喜的看到大家为达成目标不抛弃、不放弃的精神，从最开始立军令状时的犹豫不决、到实战现场的勇往直前，特战队员们放下所谓的面子，举起广告牌，“手机选移动 宽带免费送”的标语响彻社区、集宿、沿街。截至2月24日16点，实战现场累计收获新增号卡1500余户、宽带380余户、电视340余户、小度80余户。

【一身转战三千里】
   2019年春节的年味道还没有散去，年初六的中午开始，咱们的移动人又出现在了中介、商超、工地、集团，和竞争对手的战斗在各个场景中全面展开。客户经理屈洪芳一天要忙着赶至少4-5个“场子”，早上在中介，中午跑工地送卡，下午去医院营销，晚上再要集团宿舍驻守。永远在路上、永远在摆摊、永远在营销，发动亲戚朋友联系人，深入异网集团、挖掘蓝海市场、发现营销盲区，哪里有出卡的地方，不论啥时候，立马赶过去。通过前期与波司登各工厂的密切沟通，在第一时间了解到新员工的到岗各证件登记情况，她带领南区客户经理一起到达厂区车间，每个车间都有广播，通过车间广播宣传活动，通知员工办卡，作为新员工的单位福利。在分中心客户经理的默契配合下，波司登集团成功放装100余户。幸福是奋斗出来的，成功是干出来的，为南区的客户经理点赞。

 【身先士卒，方是取胜之道】
     党员杨梅、殷爱萍、蒋蓓敏、庄园、顾叶丹组成党员先锋队，早上7点，第一个到达惠民医院营销点，守在摊位上认真观察营销态势，调整营销策略，支撑营销人员。傍晚7点半左右，是大润发人流高峰期，她们依然带领员工忙碌在超市营销的一线,尽管经过了一天的营销，有点疲惫，但是党员先锋的脸上依然挂着笑容，热情的与来往的客户拉近乎。
     推荐业务杨梅是一位能手，每当有客户路过她总是第一个上前拦截，通过套近乎了解客户真实需求，而后针对性推荐百发百中；后勤支撑他是坚强后盾，只要营销号卡、宣传物料将尽，她总会二话不说立即开车去取，确保弹药充足,。
      号码拓展了，宽带也拓展了，一批批的用户进入了移动的大家庭，胜利终将是属于兢兢业业的党员先锋岗的！

【交通枢纽汽车站  竞争应对火力全开】
      汽车站等传统要塞是外来人员入常第一站，也是竞争最激烈的区域，是大众摊点出摊最早，收摊最晚的摊点，西南中心员工与对手拼士气，拼耐力，拼反应速度，坚决守御“第一传统要塞”。“对手的政策确实咄咄逼人，我们从产品、宣传等各个方面主动应对，确保产品的竞争力，另外从人员的安排上，我们也是精兵强将，各司其职，往年天气寒冷，今年天气给力，不用抵御严寒，我们的能量更充足了，真是天时地利人和”，驻守在南站的“老将”倪茵薇介绍道。

【六朵金花  三大商超重重把守】
       在超市营销现场，城区中心的六朵金花在人群中分外显眼，她们身旁总是有长聚不断的客户人流。城区中心为打破前几日新增不佳的劣势，六名班长全部开启夜班营销模式，三大商超重重把守，袁琳，马丽红把守大润发，朱虹把守海虞北路常客隆，杨蒙，马洁，陆娌丽把守新欧尚。拦截推荐，口干舌燥也来不及喝水，晚饭匆匆几口解决，一直不离摊位，把守超市出口，电梯转弯等重点位置，不放过任何一个用户，坚守到超市关门，在夜间6点到9点三个小时，完成了新增110户的成绩，通过六朵金花的坚守营销，三大商超营销点的营销之花遍地开花。

【关爱慰问暖人心   工会保障强有力】

“热豆浆来啦，大家快来喝呀”、“汤圆来咯，大家快来补充体力”，营销前，常熟分公司工会为每位员工配备“新春营销能量包”，内含面包、巧克力、暖宝宝、红糖姜茶等户外保暖必备品。营销现场，公司领导兵分3路，为每日营销最佳摊点及个人送上慰问品，为户外营销人员加油鼓劲。

【中国移动江苏公司常熟分公司】