谈谈我做微营销🌏8个月的实感

Even.艳文

今天早上，我的一个多年闺蜜对我说，自从我开始做微商，我的其他老友希望她劝劝我别被骗了。

首先，我对于所有关心我的朋友，我都想说一声谢谢🙏。说明你们是真朋友，在关心着我。

所以，我也特别想借机谈谈我做微商来这半年多来的真实感受。

其实，我在十几年前刚刚进入就业时就已经与同事小小地创过一次业，当时我们合伙在上海的繁华地段-静安区的静安小亭市场里租了一个店面经营小饰品，然后周末时间一起坐着当时还不是高铁的普通火车跑到义乌去进货。由于也是业余时间经营，必须雇佣一位营业员在平日里上班，而我自己则利用双休日全天的泡在店里开门坐班。当时淘宝店铺刚刚开始，我就注册了账号，也曾想通过淘宝店，把产品图片上传去销售。我想我的意识是前瞻的，但是我当时的财力和各个方面的能力也是有限的，实体店铺也真是不好做的。所以还没等我的网上店铺开起来，我的实体店铺就已经经营不下去了。短短半年多的初创业宣告失败。

我总结了失败的几个原因：

1. 经营时间的限制与销售激励的局限。由于自己没有全天候的在店里经营，雇佣的阿姨或者年轻店员（前后还换过好几个店员）没有太大的积极性，只想拿死工资，而我和同事也没有制定特别好的激励措施，所以货很难卖。

2. 进货渠道与成本不具有竞争力。由于是小本生意，所以我们拿不到很优惠的进货价格，但是为了让小店可以留客，必须多进一些产品品类又不能进太多，导致进货成本高，货品还相应的积压。

3. 固定成本高，客源限制。当时在上海，做过生意的人都知道，最火热的市场是襄阳路市场，那里当时较火热的店铺一个门面一年是100多万元的租金，显然对于刚刚踏入职场的我来说是租不起的，所以退而求其次，我选择了租金相对于便宜点的静安小亭市场，但是客流量来说真的是非常非常少的，可能连襄阳市场的1/10都不到。以前也没有类似于现在这样的搜索引擎，所以客流量的局限也让我的小店只局限于会来到市场里逛街的人，大大的限制了小店的曝光率。

再来说说传奇今生这个微营销事业。

当我接触到传奇今生红樱桃健康唇膏这个产品的时候，我首先是被产品吸引了，它真的改善了我的很多唇部问题。随着对公司和模式更近一步了解，又一次激发了我的创业梦。所以我对比了传奇今生与我当时开实体小店的一些区别以及我加入后的感受：

1. 同样是经营时间，现在的我还是有着本职工作，而且相比刚入职场更加忙碌了。但是因为一部手机就能让我实现无论从时间还是空间上不间断的接单、发货、谈合伙人，所以我的生意做的更加的灵活和自由。

再来说说奖励制度。以前我招的是店员，她只帮我卖东西，最多就是拿个提成，所以积极性不高。但是现在我们这里却是类似于合伙人的性质。我不再需要店员，而是通过合伙人的方式来扩大店铺的经营，俗称开分店。每位合伙人做的是她自己的生意，所有的终端销售利润都是她自己的，所以她自带积极性，而我要做的就是帮助她进一步扩大她的连锁店铺。

2. 进货渠道和成本。遇见传奇今生，我就不需要考虑我要进哪些货品，我要如何选择，以及品质如何。因为太简单，只有一支单品，品质由公司层层把控，我也不要坐着火车去到处跑，在家或者任何一个地方、任何一个时间，都能用手机下单，由上层经销商安排发货。成本上，大家也是一致的，进多少货，按什么进价成本，其实这跟当初我去批发饰品也是一样的。但是现在我不用费心去计算什么样的定价，我才能卖的动产品，才能比隔壁店铺更有竞争力，因为我们现在的全国定价都是统一的，而且公司的有效防伪标识系统也让乱价者绝无藏身之处。

3. 固定成本和客源问题，因为互联网的高速发展和微营销的特殊模式，也让小本生意变的更加容易开展。对于没有实体店的朋友来说，我们的固定成本应该就是每个月的电话费和流量费了，不需要店租、店员工资、水电煤等一干费用。而客源问题是互联网经济中最大得到解决的问题，我们不再需要等待顾客偶然间路过你的店铺，我们可以通过多渠道在网络上展现自己的网上店和自己的产品、各个功能介绍及功效，而且我们面对的客户就存在于互联网的所及之处。如果十几年前就有微信的话，我想我也会把我的饰品图片放到朋友圈里来吸引更多的客户，广而告之一下我在经营这个生意，但可惜的是当时没有这样的条件，所以我的小店也知者甚少，经营惨淡。在人人都用手机购物及支付的时代，通过微信及其他网络媒体购物的方式将会越来越普遍以及被接受。就像最初的淘宝网络刚刚开始时，没有人愿意在网上买东西，感觉钱会被卷了，感觉自己会被骗，但是看看现在，我朋友在读小学的孩子、我退休的妈妈及她身边的朋友们，全部都有在淘宝上购物的经历，现在还有多少人没有过用手机购物或者进行支付的经历？方式还是一样，现在为什么就能接受了呢？

4. 最后这点，是我在经营自己的实体小店时没有的，而在进入到传奇今生这个平台后特别显著的感觉，就是一个群体的概念。以前开店，最多就是开店时与市场里的左邻右舍有点交集，关上店门之后大家也不再有交集。虽然相互之间也有交流，但别人的经营之道也不会对你全盘托出，总有保留，更别说有人给你专业的培训了，一切的生意门道全靠自己摸索，耗时耗力也不易成功，尤其对于没有过做生意的人来说，每一步走的全凭第六感和运气。

但是在传奇今生这个平台里，我见识到了什么叫群运营，什么叫学习力，什么叫大爱。

在这里，我们所有经销商都会在一起组建一个群（或几个，视人数而定），由经销商伙伴自发主动地在群里每天做一个管理和信息布达的工作。在群里级别高的经销商，还会一起讨论给新进来的经销商伙伴以及老经销商伙伴安排相应的学习课程，课程内容不是外人以为的打鸡血，而是由各行各业的经销商伙伴们结合自身领域或者爱好特长，给大家带来的各个方面的分享培训，迄今我已学到了摄影技巧、美容护肤、穿衣配色、社交礼仪、美食烹饪、论医养生营销技巧、心态建设等等各种方面的课程，由于分享的伙伴们都在自己领域中是专家或者经验丰富，所以我觉得这些都是可以受益终生的知识。另外，不管是新进经销商还是做了一段时间的高级别经销商，大家都会随时分享自己碰到的问题，或者总结经验，不会把成功经验藏起来只供自己享用，更多的贡献到群里给大家一起借鉴学习，试问在哪个公司或者行业里大家可以做到如此的无私？因为这也是跟我们的合伙人制度有关系，在此就不展开了，但是就是因为这样，大家才会毫无保留地去分享，这是我见到的大爱。

同时，大家的学习力也通过一部手机呈现在我面前。就可以把各行各业的精英都汇集在一起，可以说这些人之所以可以做到本行业的精英，也是跟她/他拥有强大的学习力是分不开的，而这些人聚集起来的氛围就好像我又回到了高中冲刺高考的日子，大家信心满满，激情不断，目标高度一致。

所以我想说，通过这样的比较，这个生意没有像大家想象中的那样可怕，也不存在骗不骗人的问题，对我来说，只是把我曾经的那个实体小店搬上了互联网，搬到了微信上，大家可能一时无法接受这种传统生意模式到新型生意模式的转变。有朋友说不知道这个模式和公司能不能长久持续的良性发展，那我也想说，我曾经开店也失败过，并不代表所有开店的人都会失败。如今我又重新开启了新店，所以说明失败了还是可以重新开始，就看自己的选择。至于公司能否长久良性发展，我看过的外资工厂都有经营了十几年后关厂迁总部的。而这次公司举办的万人演唱会让我看到的是富诚公司的实力以及为经销商所想所谋划发展的举措，这样的公司是得人心，是可以长久发展的，我们做好自己的生意，前怕狼后怕虎的只能让自己搁置自己的梦想，今天生活的舒适圈，并不一定明天还是舒适圈。

最后，借用杨澜在万人演唱会中做的“致成长”里的一句话激励我自己和朋友们：

不论你已经做成了什么，不论你将要做成什么，保持学习的一种能力，这就是我们颜值保鲜的一种办法，而不必回到18岁。用不断的学习来给生命保鲜，用更好的自己遇见更好的将来。

Even艳文

2019.2.28