凝心聚力 破局登高 || 圣牧销售管理中心2019年工作汇报与研讨会议隆重召开

蒙牛圣牧高科销管中心鲁豫大区

2月22日-25日，圣牧销售管理中心2019年工作汇报与研讨会议在山东泰安顺利召开。圣牧集团执行总裁武建邺，蒙牛集团总裁助理、有机业务总经理李志坚，有机业务销售管理中心总经理岳俊明，有机业务财务负责人董玉德，有机业务人力负责人徐玲玲出席会议，销售管理中心各相关部门负责人以及全国各事业部总经理、大区经理等，共90余人参加会议。

本次会议主题为“凝心聚力，破局登高”，旨在通过工作汇报、策略讨论制定、团队活动三项内容，统一思想、凝聚共识、明确目标、提升团队战斗力。

首先，销售管理中心总经理岳俊明致开幕词，他说有机业务部一定要凝心聚力，有目标有章法的去做市场，只有目标一致，动作一致，才能更快更好的破局登高。

工作汇报

接下来，各部门和市场分别作了汇报。来自全国10个大区共52人做了工作汇报，报告分为个人简介、区域情况概述、2019年策略规划三项内容。大家根据各自实际，发现问题解决问题，通过对全面的销售目标进行规划和分解，并结合具体措施，让一个个新的蓝图跃然纸上，也让新的未来不再遥远。

创新事业部就电商、特渠以及大客户情况作了汇报。

浙北事业部。

华北事业部。

华东中心。

山东事业部。

苏北事业部。

西北事业部。

西南事业部。

河南事业部。

北方中心。

销售管理中心总经理岳俊明对大家的工作汇报作了点评，他说能够直观的感受到大家这些天以来为此付出的努力，但是也发现了不同区域不同市场之间存在的差距，以及大家在当前工作中存在的一些问题。他鼓励大家要通过这样的交流碰撞来发现问题、解决问题，在平时的工作中要把基础工作做牢固，做到位，积极转变思想，凝心聚力，通过与对手的对标来实现自我的提升和超越。

有机业务总经理李志坚认真听取了各区域市场的工作汇，他还就汇报内容结合当前市场实际作了点评和讲解。他指出，有机产品不等于普通白奶，我们要做的是引领消费者开启有机生活的伟大事业；他强调，当前的一项重要工作就是稳定价盘，要努力克服转型的阵痛，全力把圣牧做成高端品牌；他要求，所有市场管理人员在做规划的时候要积极务实，保证能够落地实施，确保新一年的目标能够顺利达成。

策略研讨

会议的第二个议题是2019年销售管理工作的策略研讨与制定，与会人员按照职能和分工不同，分为了“品类发力上平台”、“RTM布局谋发展”、“聚焦渠道提卖力”、“销售运营建体系”、“电商特渠新机遇”、“费用投入重基础”六个主题研讨小组，大家在组长的带领下，积极踊跃、献言献策。

岳总为大家讲解沟通讨论具体问题。

李总就讨论的具体问题跟大家分享心得。

KA部门负责人为大家讲解卖场条款。

在交流碰撞中，大家充分表达意见，相互交流学习，讨论取得了不错的效果。

有机业务人力负责人徐玲玲给大家作了HR策略的分享。她指出公司将在2019-2021年进行三步走策略，2019年打基础，2020年强管理，2021新突破。2019年HR工作将紧紧围绕围“做好保障，助力业务”的主题，聚焦重点，做到强绩效、重执行、看结果。

本次会议还对优秀团队进行了表彰，其中山东事业部荣获“销售管理中心述职会议优秀团队”荣誉称号。

最后李总做总结发言：他首先分析了奶制品行业的发展趋势。在消费升级的时代背景下，通过最近几年的有机奶广告的大力宣传，有机奶销售迎来属于自己的风口。他指出蒙牛和圣牧合资并购，对我们来说，机遇与压力并存，我们要拥有好的心态，迎接新的变化，全体人员要凝心聚力，破除旧的观念，齐心协力，破局登高。

团建活动

会当凌绝顶，一览众山小。几千年来，登临泰山的人不计其数，而作为五岳之尊，这里也寄托着中华民族的美好夙愿。结合本次“凝心聚力、破局登高”的会议主题，组织本次团队登山活动，有助于让全体人员提高凝聚力和向心力，全身心的投入到接下来的工作中去。克服千难万险、走过千山万水，一步一步走来，成功登顶的一刻让每一个人欢呼、振奋，我们也祝愿公司未来的发展必将节节攀升、步步登高。