鄂尔多斯分行召开旺季攻坚储蓄存款动员督导座谈会

小雪

　　为做好春节后储蓄存款增存工作，全力以赴落实区分行下达的目标任务，提升储蓄存款市场竞争力，2月20日鄂尔多斯分行召开旺季攻坚储蓄存款动员督导座谈会，参会人员包括市分行行长王晓勇行长、市分行分管行长孙存东行长助理、个人金融业务部负责人以及近期储蓄存款下降幅度较大以及任务完成率较低的9家支行。

　　王晓勇行长会中明确指出鄂尔多斯分行在转型脱困后向竞争力提升实施过程中面临储蓄存款、中间业务收入等核心业务发展薄弱的问题，详细分析了鄂尔多斯分行零售业务发展存在的“三多三少”问题，市场竞争力弱化、客户基础弱、优质客户占比低，流失高以及战略传导不到位，发展导向不清晰等痛点问题，并提出工作要求:一是要坚定信心，将去年“百日攻坚”活动中好的做法要坚持下去，紧盯市场和同业，不唯任务唯市场，落实好存款天天抓，抓天天，人人抓，抓人人的工作机制，强化压力传导，落实好市分行下发的节点任务。二是抓源头，做好重点拆迁项目和批量代发落地实施，特别是目前伊旗和准旗地区拆迁项目，要尽快抓紧落实。同时要强化公私联动，要利用全市机构改革的有利时机，重点营销财政代发单位，提升代发工资业务稳步提升。三是做好零售三支队伍建设，要把外拓团队、客户经理配备、远维团队配备和考核等工作落实好。四是做好上下级联动，要统筹调度，充分利用开学季，要进校园，做好工银宝贝成长卡、工银压岁金零售产品的组合营销。

　　市分行个人金融业务部对储蓄存款指标完成进度进行详细通报。

　　东胜支行、伊旗支行、乌审旗支行、准旗支行、阿拉腾支行、康巴什支行、杭锦旗支行分别从人员考核、外拓营销、代发工资业务拓展、营销拆迁补偿款项目进度、存量客户维护以及支行在业务发展中存在的问题和下一步工作方向和突破口进行详细汇报。

　　孙存东行长助理提出:全行在春节前储蓄存款达到16.4亿元的高峰，源于各支行辛勤的努力，成绩值得肯定，但是目前全行储蓄存款持续下跌，已经把我行之前的增存结果全部消耗，下一步各行要真正把储蓄存款业务做深做透，一是要把人人抓，抓人人的工作机制落到实处，要充分调动全行员工的工作积极性，压力有传导，任务要分解到人，要让员工有压力，充分利用绩效考核调动员工积极性。二是要强化客户维护和管理，管控好客户资金走势，要把挖转新客户资金和维护存量客户工作落实到位。三是做好全量客户和中高端客户关系问题，全量客户是客户的基础工程，需要全行持之以恒做好基础性工作，而中高端客户是快速提升指标的抓手，来弥补客户基础不足问题，希望各行能够明确思路和方向，处理好客户关系问题，同时要尽快采取强有力措施，扭转存款持续下降不利局面，全力以赴完成旺季攻坚任务目标。