马云说

子子

1月4日，马云在世界浙商上海论坛上发表的演讲中，说了一些类似金句的话:

“很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。”

“90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。”

我想知道，听到马云这些话的时候，那些拼死拼活努力挣扎着的中小微企业，会是什么心情？会不会像我咋听时那样情不自禁抖生愤怒和不屑:

“宏观经济怎么就与咱企业没关系了？不知道’社保费改税'会是压倒多少小微企业的最后一根稻草吗？”

“中美贸易摩擦谈不拢，美国会对中国出口的大量商品提增高关税，原本就微薄的盈利，哪还有什么活路？”

……

冲动是魔鬼！

先莫口诛笔伐，且让我们冷静下来思考思考，马云那些话是否另有深意？

仔细想想，马云的那些话难道不对吗？

那些话其实是在从战略的角度，来阐述一个企业可以“立于不败之地”的事实，那就是:

“外因是变化的条件，内因才是变化的根本”、

“企业只有做强做大自己，才是立足于惊涛骇浪中的王道”。

那，有人还是会说:你马云已经站在巨人的肩膀上了，自然可以高瞻远瞩、沧海一声笑。

而咱广大的中小微企业主们，还在底层琢磨着苦苦求生存的“战术”，当然跟你马云的“战略”不能同日而语啊！

最近考察了醴陵最大的陶瓷企业“华联”，颇有感慨。

华联主营业务之一是陶瓷的出口。去年贸易战刚一有苗头，与华联合作多年的美国的进口商，就急不可耐地要求华联将出口价降低至少15%以上，这还是美国进口商口口声声“有难同当”的谈判结果。

我问华联的高管“如果中美贸易谈判破裂，美国把陶瓷出口关税增加至30%以上，你们怎么办？”

“怎么办？只好不跟美国做生意了啊！我们原本出口美国的陶瓷就只有微利，很多都只有5%左右的盈利，这还是政府出口退税16%的扶持的结果，提高关税，我们就没活路……”

“那美国不进口我们华联的陶瓷，他们又到哪里去进口？”我问。

“应该是葡萄牙、还有越南和泰国，这些国家的陶瓷跟我们华联的差不多。葡萄牙的陶瓷一直是我们的竞争对手。”

这样说来，中美贸易摩擦、宏观经济变化，对华联的生存影响是很大的啊！

“那如果失去了美国市场，又怎么办？”

“那就日子难过了，很多员工会失业罗！”

华联是一家有四千多员工的大企业，在醴陵陶瓷业堪称龙头企业，经过几十年的发展，面对中美贸易摩擦，还这么不堪一击，不禁让人欲哭无泪。

要是听到马云说的那些金句，华联的高管会做何感想？冷嘲热讽自暴自弃？还是痛定思痛努力创新？

陶瓷产业属于传统制造业，这个产业是否需要像华为那样拥有高精尖的科技含量？

那倒真不是特别需要的。

但是话说回来，在市场风云变幻的大浪潮中，传统制造业“如逆水行舟不进则退”，同样也是需要创新发展的。

创新发展啥？

其实诸如华联这样的企业还有很多，因为长期躺在政府补贴的安乐窝里，只求出口退税之后有微薄利润生存就可以了，导致其缺乏主动破茧成蝶的成长，这类企业的产品、品牌、营销，产业链的整合和提升，无一不是落后于市场需求，无一不是为了适应市场需求而需要与时俱进来创新发展的。

按理说失去了美国市场没啥，中美贸易摩擦也没什么好吓破胆的，为啥？中国最大的底气，是拥有十四亿人的巨大市场，这么大的市场，难道还容不下一个华联的发展壮大？

关键是华联能不能精耕细作，认真做好这个足够大的国内市场。

还是觉得马云说得有道理:

“中美贸易战，我自己觉得，贸易谈得好，做点外国生意，谈不好，做14亿人的生意。多大点事？！中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用！你要改变你自己。调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing……你是否做了这些改革？关键是改变自己。”

商场如战场，不断完善自己才有立足和发展之地，这，不仅仅是战略，也是战术。