湘潭市零售行业商会：合作共赢、公平竞争、做好商户与政府，商户与供应商之间桥梁，改善营商环境……

简单生活

湘潭市零售行业商会第

一届会员代表大会

筹 备 工 作 报 告

各位领导、各位嘉宾、各位会员：大家现在好！

我是湘潭市零售行业商会筹备工作组组长——法华批发部的冯慎爽，受筹备工作组委托，谨向大会作筹备工作报告，提请大会审议。

首先请允许我代表湘潭市零售行业商会筹备工作组全体成员，向今天莅临本次大会的各位领导、各位嘉宾和各位友好商协会的朋友及会员代表表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！

在市场竞争激烈、新旧体制交替、商业模式转换的新常态下，个体工商实体经济日趋明显的沦为了互联网络经济大潮中的触碰首选和弱势群体，可持续发展的时空间越来狭小，尤其是物商流通渠道多元化结构并存引流，必然导致了消费人脉资源的截流分化，整个营商环境急剧演变无常，原本微利的个体零售商户越来越举步唯艰、前途渺茫。再加之长期以来个体工商户历史形成的单打独斗、孤军作战、委屈难伸和一盘散沙的现实格局，也必然导致经营不规范、行为难自律、价格易失衡、竞争很恶性和遇事不齐心的种种弊端。今天，我们就是想要成立一个属于全社会公认的也是我们零售商户的娘家社团组织，从而形成行业整体、凝聚行业力量、聚焦行业智慧来统一规范、自律和互助。为营造更加良好的营商环境，提升商户的经营能力，增加相应的营业收入，规划更好的美好未来，满足人们物质文化日益 增长的需要，尽好我们的保供服务职能。

今年5月底，由几位个体工商户自发邀约发起人，开始酝酿筹备成立行业组织的相关事宜，经过近半年多时间的艰苦努力，主要完成了以下几个方面的工作，现报告如下：

一、申报核定社会团体组织名称和组建商会筹备工作组。

根据本地区实际情况，经过多方切磋与友好商议，并通过民政、商务、工商联等部门咨询请教，先后召开3次邀约发起人碰头会议，反复酝酿、讨论，最终确定商会名称为“湘潭市零售行业商会”。接着填报相关发起人资质材料，由民政局社团组织登记管理部门受理审核，并于2018年7月20日，湘潭市民政局以潭民社核【2018】34号社会团体核名通知书下发正式获批，同时确定市商务局为我们的直接主管上级。接此通知后，于2018年8月11日遂由发起人牵头提名，相约于鑫末山庄农家乐召开会议，确定商会筹备工作组成员由冯慎爽、周 赛、陈庆忠、龚兴无、龙迪平、杨海燕、周湘平、黄超红、罗炳坚、龙 望、杨桂英、沈韶斌、罗松云、肖亮红、杨 正、付 建唐晓琴(特邀)共计17人组成，同时推选冯慎爽为组长、周 赛为副组长。会上，大家对筹备工作进行了认真讨论，解读成立商会必要性。并对商会成立前期相关筹备工作作出了详细部署与责任分工。组长最后要求各项筹备工作务必按照上级要求和规定时间落实到位。

二、建立“商会”规章制度和商定商会组织机构。

1、起草《湘潭市零售行业商会章程》

按照社团组织的要求，结合“商会”实际，以“商会”总则业务范围、会员、组织机构、资产管理、商会终止，等8个方面拟定了50多个条款，形成了《章程》草案，提请筹备工作组成员集体讨论、修改、定稿。

2、制定了“商会”财务制度，监事会制度及会费标准的确定。

筹备组成员非常重视章程及制度的确定，挤出时间逐条逐款逐句进行思考，遇到不确定的或是需要调整的即刻在微信工作群中提出自己的建议，经过反复的商议最终达成认可。现可提交“大会”审议。

三、拟定商会第一届领导班子成员的组成候选人建议名单

根据零售行业特征，结合零售商户老板综合要素，为使商会班子成员构架更具有代表性和影响力，筹备组负责人挤出生意时间，实地抽访楠竹山、锰矿、九华、雨湖、岳塘、株易路口等块区的零售商户。采集信息、征询意见、研究讨论，并共同达成对“商会”筹备工作的共识。以不同向度和最大限度的发挥商会服务会员，服务社会、取信政府等层面考究合适人选。现已拟定理事会(47人)、监事会(7人)组成候选人建议名单，可提交大会选举产生。

四、突出重点，大力发展会员

大力发展会员是筹备工作中重中之重。商会的领导班子成员是要在会员的基础上来架构，所以委派副组长周 赛同志具体负责会员的组建工作。为了按要求如期召开商会成立大会，一方面迅速从组建微信群入手，并在群中解读成立零售行业商会的目的和意义，宣传加入商会具有行业抱团优势、政府沟通优势、资源共享优势、党团服务优势、学习交流优势、组织服务优势、品牌推广优势、公益互助优势；力争让商户认识到独木不成林和单打独斗很难力拨千钧，唯有抱团才能形成合力与发挥优势。从而使不少商户纷纷自愿报名加入到行业组织中来。

五、团结奋战、勇往直前，努力开创湘潭市零售行业商会工作新局面。

经过商会筹备工作组半年来的共同努力，在各商户及上级主管部门的大力支持下与配合下，今天，我们终于迎来了我市首届零售行业商会会员代表大会的顺利召开，谱写了史无前例的崭新篇章，填补了个体零售行业群龙无首的组织空白。在此，再次感谢各位领导和嘉宾亲临会场，是你们的支持和关怀，让我们充满了信心和勇气，是你们的给力和鼓舞，让我们满怀着阳光和希望！同时也借此机会，感谢所有为大会顺利召开付出辛勤劳动与代价的友情单位和筹备工作组全体成员，感谢今天所有到会的各位朋友！

我们相信有政府领导的高度重视和上级主管部门的正确领导以及各相关部门的鼎力支持，社会各界朋友的关心帮助，全体会员们的共同努力，湘潭市零售行业商会的明天一定会更加光辉灿烂！

最后祝各位领导、各位嘉宾、各位会员代表，身体健康、工作愉快、生意兴隆、阖家幸福。

谢谢大家！

薄利多销，不知道害死了多少生意人......

“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。
让我们这些做终端销售的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。
其实薄利多销根本是伪命题，不知道害死了多少生意人......

湘潭市零售行业商会提醒：商户！！！

你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶酒/一盒烟，就赚几毛钱，顾客还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！
一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。听完顾客的话，是不是心里很委屈，有种想打人的冲动？谁让顾客就是上帝呢。
越便宜卖的越多，越便宜顾客越喜欢买，很多店家都是这样想的，于是恶意搞起了价格战。你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。
反正总比你卖的要便宜，不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你！看看最后谁能撑到最后，往往结果是两败俱伤。
价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，既便宜又挣钱，反而害了自己坑了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉。不得不关门大吉，到头来一算，其实钱挣的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值。
你以为，便宜是你最大的杀手锏，可以抢占更多的顾客群体，可以打败高价商家，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，顾客跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活。
回头一看，高价商家那边卖的依然很好，生意依然火爆！心里，真是悔不当初啊。

你让出了利润，房东不会给让出房租；

你让出了利润，店员也要吃饭；

你让出了利润，顾客还是要更便宜；

你让出了利润，卖的越多赔的越多；

你这叫出力不讨好！年底一算，又白忙活了。

经常有一些无所事事的顾客，在你的店里闲聊，抽着免费提供的香烟，语重心长的对你说：“小王啊，我觉得你要想把生意做好，东西卖的必须别家便宜，只有比别家便宜才能吸引回头客，生意才能越来越好。”
你经常被灌输薄利多销的理念，而且当时生意确实不好，自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

湘潭市零售行业商会忠告亲爱的朋友们～请记住！

薄利多销这个想法本身就是个笑话，因为生意人想要更好的把生意做好，服务好顾客，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利合理的利润。那些老顾客之所以在一家店固定消费，单单因为便宜而成为忠诚顾客的真没几个。反而增加的一些新顾客，绝大多数也是因为该家店铺销售的一些产品的效果，而增加的。
👽👻薄利不一定多销，但薄利会扰乱市场的正常经营秩序，会加剧同行间的矛盾激化💀☠️
本来终端销售的利润和其他环节就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。

做生意不想着赚钱，那是慈善家
做好事不想着留名，那是活雷锋
做任何生意，都要有合理的利润空间。不要再想着薄利多销。那只是一条绝路！

加入商会不可不知的好处～

市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。商会林林总总，各式各样，什么样的商会才是有生命力的呢？

何一个组织是不是有生命力，取决于其价值观、理念、经营方式等基因。有生命力不一定轰轰烈烈，但一定会持续不断地成长。当你加入这样的组织后，你也才能在一个好的环境下发展。

中国改革开放30多年，过去快速发展的企业多数是资源导向型或者关系导向型，但是今后这种粗放生产、靠资源掠夺或者靠“干爹”的时代已经过去。在大环境变化时，只能向管理要效益，这就对老板自身素质提出了更高要求，老板不得不去学习。在一个充满学习氛围的组织里，通过同行之间的交流、分享、探讨，可以快速而有效地学到各种管理工具落地的经验，探讨适合各自企业的有效方法。而优秀的商会能做到这些，就会有长久的生命力。

有一句话说得好：以什么样的方式开始就会以什么样的方式结束。如果以吃喝开始，肯定以吃喝结束，如果以学习开始，肯定会以学习联结，但是很难以学习来结束。因为学习是一辈子的事，是结束不了的，除非你不想再学习了。所以，当一个商会的核心领导层有学习的氛围，而且团队的执行力也是够强，不停留在喊口号阶段的时候，这样的组织，你就可以将其列为加入的商会名单中。

曾听过不少协会的会长、秘书长说，他们发展商会会员，往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好处”？一时难以明答，往往会陷入尴尬。那么加入商会到底有什么好处，又有哪些事情是我们该注意的呢？

一、人脉网络

做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。

鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

但是有了增加人脉的动机，成为商会、协会中的一员后，就是时候懂一点群体相处之道，这关乎你的人品也关乎你这圈子的质量。

1、记住千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。

2、千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！

3、认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。

4、人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数，说不定哪天也有窄路相逢时。

5、人的一生很短暂，相逢是缘份，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。

6、善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。

7、巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。

8、奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！

二、信息渠道

当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。你能敏锐觉察，并提前行动，把握商机，就有可能比别人更早分到市场的一杯羹。

而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，商会可免费帮助宣传产品，还可在会员通讯录上随时查寻你的伙伴，其他会员也会经常对口介绍许多生意。另外从政府部门，同行经营者中获取来的各种信息，对丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

三、宣传窗口

一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。

也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。不过依我之见，生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。

四、求助平台

一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。

加入商会，你就有个诉求平台，可以借助商会业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。

“加入商会有什么好处？”依我之见，只要善于利用商会这一平台，不仅你可以得到诸多好处，如前所述。而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。当然，应当知道的是，你不能期望商会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。

五、话语权重

正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况，许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是大老板。但你一旦加入了商会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事等，在你有需要同官方打交道时，就因着团体的力量而多了一份让官方重视的身份，而你的所求，你的维权举动，一旦通过商会，有商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。

除外，商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。你加入商会，当了商会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。

商会领导成员如下：

      会长 ：湘潭市岳塘区博创商贸中心 冯慎爽 湘潭市岳塘区荷塘乡五爱村 15897329575 ；430304197807244019 群众

1，常务副会长 ：湘潭市岳塘区万客源广源便利店 周赛 湘潭市岳塘区易家湾镇新建村综合楼A栋2号门面 13873272555； 430302197812222276 群众

2，秘书长：唐晓琴173 5268 8177党员

3，副会长 ：湘潭市岳塘区惠风士多商行 龙迪平 湘潭市岳塘区吉安路汽车东站西楼 18973293788 ；430303195809190012 党员

4，副会长： 湘潭县云湖桥黄金超市 谭述坚 湘潭市云湖桥镇黄金村金塘组12号 13975268769 ；430321196606161534 群众

5，副会长 ：湘潭市岳塘区庆丰综合经营部 陈庆忠 湘潭市岳塘区板塘铺板马路55号 13875278336 ； 430304196904154053 群众

6，副会长 ：湘潭市岳塘区利新食品经营部 曾新权 岳塘区板塘铺银海花园C区 13975290074； 430421196905295650 群众

7，副会长 ：湘潭市雨湖区添缘商贸中心 左迎春 湘潭市雨湖区姜畲镇沅湘村沅湘组 13087211079 ；432522197412294594 群众

8，副会长 ：湘潭市岳塘区利民批发部 刘丹 湘潭市高新区西塘花苑 15307326293 ；430304197905292778 群众

9，副会长 ；湘潭市雨湖区鹤岭镇长龙金鑫名烟名酒店 杨海燕 湘潭市雨湖区鹤岭镇云龙村高林村民组 13786235480 ；430321196910100533 群众

10，副会长 ：旺旺集团湘潭团 胡春妮 湘潭市雨湖区和平街道吉利社区吉利雅居二期5栋1单元 15292270547 ；430321197801174545 群众

11，副会长 ：满哥商店 杨桂英 九华红旗社区满哥商店 13367325699 ；430321196709227145 群众

12，副会长： 湘潭市雨湖区响塘德洪综合商店 黄超红 湘潭市响塘德洪综合商店 13786287684 ；430321197505050645 群众

13，副会长 ：楠竹山芳芳批发部 罗新和 雨湖区楠竹山镇罗金塘村 13875256979 党员

14，副会长 ：湘潭市岳塘区戴记综合批发部 罗松云 湘潭市岳塘区高新区象形综合大楼4-5号 13667415948； 430311197706153031 群众

15，副会长： 湘潭市岳塘区利军便利店 周丽君 湘潭市岳塘区河东大道碱水剂厂8-9门面 15292251279 ；432501196504256521 群众

16，副会长 ：利军便利店 蔡军 利万家超市长株潭摩托车市场 13107323168 ；430623197205043012 群众

17，副会长 ：湘潭市好好商贸有限公司 李泽宁 湘潭市雨湖区北二环桃源新城 15675260198 （430303197211090016 党员

18，副会长： 富华经营部 沈韶斌 湘潭市岳塘区多伦商贸城7区20号 18975277497 ；43032219711111418x 群众

19，副会长 ：手拉手超市 崔文 湘潭市岳塘区电工北路53号 13974963999； 430124196710220037 群众

20，副会长 ：湘潭市雨湖区龚记兴波商店 龚兴无 湘潭市雨湖区先锋乡麓先锋村131号 13973216152 ；430311196610201014 党员

21，副会长： 湘潭市雨湖区金希零食量贩店 罗炳坚 湘潭市雨湖区广云路529号 18975236567 ；430302198101081053 群众

22，副会长： 金三角批发 陈郴 13627328025 群众

23，副会长： 明艳批发部 龚明 岳塘区下射司靠近工商银行 13707325251 群众

24，副会长 ：杜邦红木家具超市 王正委 13203211818 群众

1，理事 ：湘潭市岳塘区昭祥便利店 付健新 湘潭市岳塘区昭山镇新湖村昭祥新城13栋 13975276170 430311196810043532 群众

2，理事 ：长株潭批发部 杨正 13975245312 群众

4，理事 ：邻里生活购物中心 郭曼娟 鹤岭邻里生活购物中心 13973206660 ；430302196803221568 群众

5，理事 ：湘潭市雨湖区新静商店 徐新明 湘潭市雨湖区云龙干子组 17373234596 ；430321197412230516 群众

6，理事 ：甜甜超市 田正祥 13467375725 群众

7，理事 ：天河批发部 陈浩 15173253158 群众

8，理事 ：湘潭市岳塘区杨翔宇酒业经营部 杨振宇 湘潭市岳塘区和平村伞铺岭21号 13875285031 ；430305197510140514 群众

9，理事 ：卡友便利超市 孙卫兵 18607310159 群众

10，理事 ：湘潭市雨湖区鹤岭镇老百姓超市 王志德 湘潭市雨湖区鹤岭镇凤凰村禾场组 18173201395 ；430321198308090538 群众

11，理事 ：湘潭市雨湖区鹤岭镇惠君食杂商店 周汉民 湘潭市雨湖区鹤岭镇方竹村部 18273203277 ；43012219751025711x 群众

12，理事 ：恒煜便民超市 韩瑶 18773294449 群众

13，理事 ：吉辰商店 邓建辉 板马路吉辰商店 15173218230 群众

14。理事 ：金玉商店 郭新玲 15197180884 群众

15，理事 ：岳塘区钢辉批发超市 黄治钢 湘潭市岳塘区霞城乡峨眉路8号 13975268283 ；43252219771119805x 群众

17，理事 ：好好吃零食 黄松梅 18374489460 群众

18，理事 ：湘潭市岳塘区富人钱包金米超市 吴曙峰 湘潭市岳塘区建设南路76号莲城商业步行街D区综合楼1栋1单元 15580799557 ；430304197409150033 群众

19，理事 ：芙蓉兴盛品品便利店 宋务翔 13707327829 群众

20，理事 ：光华批发部 尹亚强 13574093154 群众

21，理事 ：湘潭市雨湖区荟旺商行 黄术仁 湘潭市雨湖区先锋乡幸福路8号乡里美食农产品配送中心4栋1层28号 13007328228 ；430321197401170618 群众

22，理事 ：湘潭市雨湖区鑫双惠商店 戴伟平 湘潭市雨湖区先锋街道幸福路8号乡里美食农产品配送中心5栋1层10号门面 15989466808 ；430311196904301010 群众

23，理事 ：湘潭市岳塘区曹记便利店 曹甜强 湘潭市岳塘区宝塔街道河东大道89号丝绸广场1号楼1108号 13278856638 ；430322197712315059 群众

24，理事 ：美加宜便利店 周剑虹 13017147811 群众

理事 广源名烟名酒 肖运辉 解放南路 13973228172 群众

25，监事：盛唐食品经营部，杨超131 8732 0775，群众

26，监事：戴素银139 7321 8708群众