情系山大 · 再次远航 | “法律谈判”授课札记

董杰

落后不是无情物，化作春泥更护花。离校数载，师恩难忘，一直想为母校出一份力。2018年7月，我接到山东大学法学院的邀请，让我为二年级研究生们讲授本学期的必修课程“法律谈判”，既欣喜又忐忑。

这门课既无教材，也无教学大纲。我携助理准备6个多月，阅读30余本书籍、准备100余篇实战案例、观看100余集影视剧，并糅合心理学知识，创制教学大纲、制作117张ppt和视频组合。

授课第一季: 2018年12月11日

札记: 心实则身正，身正则言诚。

担心雪冻影响早上8点课程正常开始，我们于前一晚入驻学校周围酒店，并将此作为惯例。图为早上7时20分，我们从酒店出发抵达山东大学青岛校区门口，白雪皑皑，朴素厚重。

我想这门课不仅要传授技术，更要传递良好的人生态度。为此，在课中合适的节点，嵌入、分享良好的理念，助益同学们成长发展。

如在讲授沟通三要点时，分享良书益言，传递“要感恩指导与批评”的理念。

将“九型人格”融入授课中，教授同学们如何识别人的性格，如何和不同性格的人交往。

 

这种有意思的教学引起了同学们的兴趣。图为分享故事，品味性格

播放影视剧片段，让学生进行分析，同学们不仅不困了，还兴致勃勃的发表观点。

积极回答问题，笑面如花的马同学

图为课程结束行至操场途中看到的两个小雪人。所有的一切都是人生之旅。裹着银装，背负期望，平安归来。

授课第二季: 2018年12月18日

札记: 感恩是心中的阳光雨露，不仅滋养自己的灵魂，还能消除隔阂，穿透壁垒，感染他人，共同营造良好的教书育人环境。

除4位请事假的同学外，153位研二同学出勤率100%，并95%以上8点之前入座。同学们的态度越来越端正，我甚感欣慰。爱是教育工作者的底色，爱本身就是教育。

在课程安排上，用一半时间来讲课，余下时间组织同学进行案例演练，并进行自评、他评和老师点评，增强了同学们的代入感。

鞠同学认真听讲的样子很美🌹

“不瘦二十斤不改头像”的邱同学😉

自带喜剧光环的“张太太”😄

小组成功的背后离不开团队的合作👏👏

 第二次授课结束后，收到了很多同学给我的反馈，择取其中一封信分享出来。

授课第三季: 2018年12月25日

札记: 沉住气，生活从来没有输赢，只有经历。

第三次课正好赶上圣诞节，我们依然提前一晚入住酒店。平安夜，收音机中张学友的《祝福》，伴着我们驶向山大。

无论对于我、还是对于山大的学生们，这其实是一场人生课程和旅途。

祝福，朋友们永远平安。

发现了一个很不错的编剧吕同学

一起交通肇事案的索赔问题，同学们结合法律条文进行了谈判。

国际商事谈判，阿根廷政府对上中国公司，如何去谈，这是一个问题。

谈判小技巧: 👉找出真正能作出决策的人。

案例演练中，有小组升级，也有小组落选，适时和同学们分享“要注重过程的总结，不要过于注重结果的比较”的理念。

授课第四季: 2019年1月3日

札记: 人生有涯而求知无涯，撸起袖子，不畏挑战。

本课程吸引了部分研一、研三、博士及已工作的法律界人士，敬重他们对知识的渴望👍

玉树临风的研一王同学以及美美哒王博士

已工作多年慕知识而来的张律师

案例演练中，手戴大金表，身挎LV的辛总

爽快的两位老总们，“这都不是事儿。”

解锁了这组的隐藏技能——脑洞大开的编剧，化腐朽为神奇的P图大神。

授课第五季: 2019年1月8日

札记: 桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。

本学期最后一节课，我邀请知名服装搭配师程晶女士作礼仪分享和殷启峰主任作案例点评。

图为课前短暂、愉悦的交谈。

程女士作着装礼仪分享

案例演练终极PK

殷主任对案例演练作精彩点评

法学院党委副书记邹永厚老师代表学院致辞

 本学期课程临末，我将所有课程复盘升华，做了“余生很长，我们慢慢交往”的即兴演讲。

被抓拍，猝不及防，摄影师的技术很赞。

本学期圆满结课，合影留念。

于我，于同学们，都在这门课中收获颇丰。

有同学说，看这张照片，有一种我们去参加纽约时装周的感觉，气场两米二😃

有同学发出小组的幕后讨论情况。

同学的朋友圈，看到了他们经此课后的成长。

当老师虽累犹荣，向所有的老师致敬👏👏

升级后的课程，我有了些新的想法，比如：我要邀请在各个行业、处于不同发展阶段的合适人士在课程的合适节点，为同学们分享关于谈判与人生的良好信念。

每个人都曾经青涩过，成长的过程中要常怀感恩之心，有能力时勿忘回馈母校、回报社会。

感谢母校的信任，感谢同学们的包容，希望以后有更多的机会回馈母校，与同学们交流。本次授课内容将以纸质版台历的形式呈现，欢迎感兴趣的朋友们与我联系。