<h3>序言----<br>沙龙活动，是银行在维系客户情感时经常采用的方式。利用形式多样的沙龙活动，不仅能够增进与客户的情感交流、加大客户与建行之间的粘性，同时也能够在沙龙中营销我行的金融产品，零售业务批量做，集中爆发式带来业绩与中收的快速提升。2019年旺季营销的号角吹响后，金宇响应市行党委号召，举办了两次沙龙活动，取得了较好的效果。</h3> <h3>筹划：<br>古人云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。<br>任何一场沙龙的成功召开，都离不开沙龙之前万全的准备工作。从网点制定沙龙计划、报送支行定项、确定合作公司以及主要推荐产品、确定沙龙举办时间，再到意向客户画像、利用新一代工具进行目标客户筛选，再到逐一电话邀约、沙龙前一日送邀请函确认（或二次电话确认）、会场布置等等，每一个环节，都倾注着网点各岗位同事们的心血。台上一分钟，台下十年功。一场沙龙的背后，是一周，甚至十几天各位同事们默默的努力与付出。</h3> <h3>讨论这次活动需要筛选的的客户画像</h3> <h3>在系统内筛选客户</h3> <h3>产品经理外呼通知邀约客户</h3> <h3>客户经理邀约客户</h3> <h3>召开：<br>行家一出手，就知有没有；控场是关键，落地真英雄。<br>一场沙龙的现场效果如何，能为我们带来多少业绩，除了万全的准备以外，沙龙现场的各项工作尤为重要。如何通过与客户的沟通，深挖客户的痛点与需求；如何培养客户的金融理念，从而对产品认可；如何通过观摩客户现场反应，进行有所取舍而确认核心的目标客户；如何在最终环节进行触单，进行营销落地。对于沙龙现场的把控，是一个网点通过一次又一次的活动积累下来的综合能力，也是一个网点的核心竞争力之一。</h3> <h3>现场气氛热烈，通过这次活动使我行员工与客户充分交流，增进了我行员工与客户的关系</h3> <h3><p>周忠诚行长陪同人力部王总、陈总一行亲临现场与客户交流</p><p><br></p><p><br></p></h3> <h3>三、总结：<br>每一场沙龙结束以后，举行一个简短的总结会，回顾一下此次活动中的亮点，同时反思一下活动中有哪些不足。分析一下哪些意向客户可以会后追单，做到颗粒归仓。总结不重形式重内容，全甩干货才利于我们的共同提高。</h3> <h3>结语----<br>沙龙不是客户经理的独角戏，而是各岗位同事一起演奏的大合唱。信任、合作是关键。<br>台上一分钟，台下十年功。一场沙龙的背后，是一周，甚至十几天各位同事们默默的努力与付出。这离不开各位同事之间的充分信任、密切合作。金宇支行会本着以客户为中心，为客户进行资产的合理化配置为追求，继续多组织优质、高效的沙龙活动，维系高净值客户，做大金宇业务规模！</h3>