从300到3000

龚珊

“网络追梦人”开门红系列报道之七

从300到3000

--赤壁支公司张萍的营销经

　　“刘师傅，你家的收视费就要到期了，今天方便吧”？张萍向正在围观麻将的刘文明打了个招呼。“不会吧，这么快，我看看”，刘文明从围观者中挤了出来。“看看，你们家收视费在2月2日到期，正好赶上年底了，”张萍指着用户名册上的姓名，刘文明凑了上去看了看：“还真巧，赶上年底到期”。“是啊，为了保证大家春节期间电视不停机，公司要求我们上门搞好服务工作”。张萍向大家解释道。

　　接过刘长明递过来的300元收视费，张萍说：“刘师傅，今年看全套节目我们可以免费给你换台智宝盒呢”。“全套节目360元？”老用户很了解我们的价格，“对，360元”。刘文明沉思着，脑袋飞速的计算着。“你家的机顶盒都是2012年发放的，到现在满6年了，都有些老化了，换了既安全又省电，节目套数也增加到178套。”张萍进一步解释道。“好，就看全套节目。”刘文明感觉到了划算，又掏出了60元递给了张萍，“家里的电视信号不太好，经常卡，现在有人帮我检查下么？”刘文明拿着钱的手又缩了回来。“没问题，现场解决。”张萍态度坚决，招呼着一旁的李师傅。

很快，线路问题解决了，智宝盒装好了。“这个智宝盒有很多功能，可以点播，还可以回看。”张萍继续向刘师傅介绍，“换了好，等儿子寒假回来了就可以用了。”刘文明的爱人在一旁自言自语。“儿子回来了不装宽带？到时候只怕是家里留不住他哦！”张萍在一旁半开玩笑说道。“听说你们的宽带效果不怎么好咧？”用户眼睛里有一丝担忧。“那是几年前的事了，现在我们都是光纤入户了，20M，50M，100M带宽随你选，价格也最低”张萍认真的向用户推介业务。“春节期间我们正在做活动，3年电视+3年宽带只要1900元，算下来你一年下来宽带只要270元，是不是很划算？而且我们的宽带都可以报停，报停也不收取任何费用。”张萍继续道，敏锐的捕捉到了刘文明眼中露出一丝兴奋。“今天办理套餐业务，我们还赠送雨伞一把，真空玻璃杯一个，两件礼品也是60元啊。要不来一个？”张萍继续道。刘文明的确感到了划算，下定决心道：“1900，开票”。“好嘞”张萍应声道。

张萍环视房间，若有所思，随口问道“儿子寒假住哪里？”。“那个房间”女主人指了指尽头的房间，张萍随意走了进去，“咦，电视机呢？”张萍问道，“这两天下雨，不方便出门，等天气晴了再上镇上买”女主人解释道。“哦，是这样啊？那我向你推荐我们公司的一个套餐，3年电视费+3年宽带费+32寸液晶电视机一起2888元，你看怎么样？”女主人有些诧异，“电视机也卖？”，明显有些不相信。“是啊，我们省公司与康佳，TCL厂家合作，电器都是出厂价，这是我们18年推出来的新业务，正好你们赶了上呗”。张萍不遗余力的继续推介。“我们这里离镇上远，偏僻，就怕售后服务不及时”女主人有点不放心。“你在我们广电买电器，对你负责的不仅仅是厂家，还有我们广电的网格员，有什么问题可随时找管片的张师傅”，张萍信誓旦旦。“如果出了问题找张师傅那我就放心了”，刘文明放下了最后一丝顾虑。“2888，要得。”刘文明爽快的笑道。

张萍掏出手机：“朱经理，马上送一台32寸TCL电视机到幸福堰村6组……”     

（撰稿：赤壁支公司   张骏）