漳河新区支行2019年开门红工作路径

美友60968909

　　2018年12月31日漳河新区支行年底最后一天，组织全员夕会，布署开门红各项产品及两项存款的分解与实施计划，分管公司副行长陈念念就公司开门红做安排。

1、2019年，我行将做好信息收集工作，摸清高端客户的情况。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长陈念念带队通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销。

将我行员工分为两个小组，进行针对性营销。每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。如借用卫生局的关系，深层次营销掇刀人民医院，梦阳。

3、加强考核激励机制。

我行的两个小组，哪一组先突破，将会由副行长陈念念进行奖励加分。

4、每日晨会对上日的工作情况进行总结，对产品进行通报，对完成较差的任务指标大家分别提出建议，如何苦干加巧干按时完成分行下达的任务指标。