多措并举，道孚支行实现“春天行动”营销突破

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　　为提高员工营销意识，培养全员营销能力，保证 2019 年“春天行动”综合营销活动顺利进行，从而促进支行各项业务又好又快的发展，道孚支行近期采取了一系列新举措。   

一是成立行领导为核心的“春天行动”综合营销领导小组，以统筹规划为导向，以协调分工为目的，明确活动的目标、各部门的职责以及具体的执行方式，从而保证支行上下均能齐心协力并有条不紊的进行工作，以高效率完成各项任务指标。

二是完善激励机制，充分调动员工的积极性。在结合支行实际情况的基础上，征求员工意见，细化考核内容，将任务指标分解到各部门，制定相应的计价考核方案，强调奖惩分明、全员营销、多劳多得的理念，进而贯彻至支行的全年工作中。

三是首次制定支行的“春天行动”综合营销活动方案。在充分解读分行活动方案的同时密切与相关部门人员的沟通，保证正确理解各项指标和奖项设置，分析支行历年成败情况，从而制定自己的营销活动方案并传达到每一位员工，做到有的放矢，万无一失。

四是落实产品责任人，做好员工相关培训。支行设立产品专管员，避免在营销时出现“有问题，找谁办”的情况，利用营业结束后的时间对员工进行产品培训，特别针对超级柜台、离行式注册机等设备的功能及使用做专门性指导，打磨好营销战斗的枪。

五是改变宣传方式，确保活动不走形式。以向客户办理业务配置宣传品为主线，通过部门员工下沉营业部设立宣传点、打造网点营销环境、员工发微信朋友圈、客户经理外拓、公私联动等多方式多渠道的进行宣传工作，炒热地区营销氛围。

经过一系列新举措，道孚支行在零售板块特别是贵金属销售上有一定突破。本周共销售千里江山全卷版3套，千里江山典藏版1套，千里江山珍藏版1套，九眼天珠项链1条，天珠手串6条，金钞18张，福字币37套，金猪纳福邮票1套，全家福一套，传世之宝20克金条，掌上银行20户，微信银行27户，新增信用卡4户，信用卡分期近10万元。

诚然，道孚支行在营销工作上还有较长的路需要走，但同时也说明这里存在着更大的进步空间。只要坚持树立主动营销的理念，相信在全体员工的共同努力下，道孚支行能够在2019年“春天行动”综合营销活动中取得令人满意的成绩。

制定综合营销及计价考核方案，充分听取员工意见。

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