<h3>一般的春季招生时间是2月15--3月15日，这个时间正好是寒假期返学的最后时期，每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。春季招生具体如何做？</h3><br><h3><strong>一、突出特色</strong></h3><br><h3>简单说，就是打造卖点。简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性。</h3><br><h3><strong>二、人员培训</strong></h3><br><h3>参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。</h3><br><h3><strong>三、寻找目标客户</strong></h3><br><h3><strong>Part1：轰炸</strong> </h3><br><h3>做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。</h3><br><h3><strong>具体手段：</strong></h3><br><h3><strong>1.微信营销：</strong>利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。</h3><br><h3><strong>2.社区宣传：</strong>针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。</h3><br><h3><strong>3.地推发单：</strong>熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。</h3><br><h3>对小区各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。在街边重要位置放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。</h3><br><h3><strong>Part2：细攻 </strong></h3><br><h3>对于第一轮攻势中，获得的信息，进行二次处理：有客户群的小区，继续游说，发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。</h3><br><h3><strong>实施技巧：</strong></h3><br><h3>事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。</h3><br><h3><strong>四、免费试听课</strong></h3><br><h3>免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长，为家长最后报名提供助推力！</h3><br><h3><strong>注意事项：</strong></h3><br><h3>免费试听课试讲内容一定要当堂理解，让孩子快乐学习，并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长，让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果，提升报班可能性。</h3><br><h3><strong>招生注意事项：</strong></h3><br><h3>1.领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。</h3><br><h3>2.招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。</h3><br><h3>3.监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机。</h3><br><h3>▍来源：网络，如有侵权请联系小编删除。</h3><br><h3><strong>若需咨询开班运营信息或索要相关的招生，运营，管理等资料，您也可以在这里留下您的基本信息（</strong><strong>姓名+手机+邮箱）</strong><strong>，我们保证第一时间与您取得联系！</strong><br><br></h3><br><p class=""><strong>温馨提示</strong><br></h3><p class=""><strong>觉得文章不错请点赞或转发分享到朋友圈</strong><br></h3><p class=""><strong>关注【 TGFDBJYMJ 】公众号，获取更多教育分享</strong><br></h3> <h3><font color="#010101"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/KvI7jMZPYGhVA8HFzmTnQQ">查看原文</a> 原文转载自微信公众号,著作权归作者所有</font></h3>