如何众筹一款属于自己的好品牌，大品质白酒

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白酒

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校友

品质

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送礼

一款

商会

非常

　　最近和一些运作商会及校友的组织者，沟通了众筹一款"自己的白酒"，非常刚需，反馈非常棒，乐观估计一年可能有上亿的白酒需求，今天给大家分享一下众筹思路。

白酒行业是一个“典型品牌第一、渠道第二、品质第三”的市场，市场上白酒品类极多，但是只有极少数几款白酒销量很大。虽然各种小的酒厂品质都非常棒，但是因为没有品牌，知名度低，渠道单一，很难上量。茅台五粮液等大品牌虽然销量不小，但是在每年白酒总市场，其实市场份额也非常小。

买白酒有两种需求：

一种自饮酒，自己喝最关键是酒的品质好，品牌没有那么重要。

一种是社交酒，如果是社交用酒，品牌就很重要了，这是面子，送礼酒差点都没有关系，关键要大品牌。

另外对于绝大部分人也没有那么懂酒，所以导致白酒行业，品牌的价值非常大，好的小众的白酒销售非常难。众筹可以给这些白酒消费者和好品质的小的白酒厂找到一个全新的解决方案。

首先说一下社交用酒，如果酒用于社交（送礼或者商务宴请），有两种酒可以解决问题。一个就是用大品牌的酒，有面子；还有一种就是自己的酒，更有面子（当然酒的品质要好）。送礼要么送大品牌酒，要么送自己的酒，都是很好的选择。满足送礼面子问题后，消费者选择白酒就会按照“品质第一，服务第二，品牌第三”的逻辑，选择一款好酒自己喝或者送礼。

另外对于品牌来讲，为什么很难，因为要有知名度，还得有美誉度，最后还得有忠诚度。所以传统的一个白酒品牌需要巨额资金投入，还有时间才能成就一款品牌白酒，所以白酒品牌值钱。但是众筹可以解决白酒品牌的问题，因为一个众筹股东参与一款白酒的众筹，肯定首先解决忠诚度，不然是不会掏钱的，自己成为白酒的股东，肯定只说好话，也自然带来美誉度，然后每个众筹股东都是白酒代言人，都有自己微信，都有自己影响的圈子，每个众筹股东可以影响一批人，几千几万很容易，30个众筹股东如果运作的好，影响几万几十万高端目标人群非常正常，最后顺便解决了知名度的问题。所以通过众筹能够弥补一个白酒传统品牌不够的问题。

如果我们通过一位国家级酿酒大师在茅台镇给这款众筹的酒，选出一款品质超好的白酒，不比习酒1988差，这个难度并不大。然后众筹30个（可以人数多一点比如100位校友）校友股东或商会圈子，每个人只需要10万。有两个要求，一个就是要求是喝白酒的高手，至少喝了10年以上白酒，朋友圈都知道对方特别喜欢白酒，而且懂白酒。另外一个就是有自己的圈子，这样可以众筹300万资金，解决基本运营问题。

商会圈子，相关的股东、利益群体基本有上千人，他们绝大部分都有自己喝酒或者送礼的需求，基本都是企业主、高管、相关组织核心人士。他们都有白酒礼品的需求，如果我们选了一款品质非常好的白酒，还有酿酒大师背书，这些参与众筹的人都有兴趣定制一批自己的白酒，几千万一年的销售基本是看得见的。如果加上这些众筹股东影响的校友，商会，能覆盖上万的圈子。如果运营到位，变成商会，校友喝酒和招待朋友首选的用酒，一年上亿的销售没有问题。

我们希望通过对商会或校友白酒众筹作为尝试，给中国很多品种非常好的小酒厂寻找一个新的出路，让大家花钱真的喝好的白酒，而不只是喝有品牌的白酒。这个市场足够大，我们沟通了20多个校友圈子，都非常感兴趣，如果你们有一个圈子，欢迎一起合作，给你们众筹一款自己的白酒，送礼也有面子。希望带动100个圈子众筹白酒，也欢迎白酒行业高手合作，也许这就能改变中国白酒的“小品牌，大品质”格局。