葆婴USANA的奖金制度

袁阳珠

我们在沟通客户的过程中，经常会遇到客户问我们的收入从哪里来？

当然，我们也有很多伙伴呢，也想清楚的知道自己的收入是由哪几部分构成的

因为我们大多都来自于传统行业，或者是上班族，或者是老板，甚至是企业家。

按照传统的思路，我们的收入主要来源于三部分：第一部分是零售的差价收入，第二部分是部门的业绩收入，第三部分是股东的分红收入

特别是我们去跟客户沟通的时候，可以这样去做如下讲解。

一说奖金制度，很多人都会睁大眼睛 哈哈 挣钱的工具一定要好好学习，才能给客户和伙伴讲明白，对不对？

我们的奖金具体细分为七项收入，大家看下都有哪七项收入，接下来我给大家一一讲解一下

每一个新伙伴都应该把我们的价格表。点一下收藏，以免当客户问你的产品价格的时候。你还不知道你的产品多少钱？还有一个最简单的办法，你可以把我们的价格表做成手机屏幕上的屏保。我一般都是做成屏保，一般客户问到我们的时候。打开手机接着就能看到。

第一项，零售奖非常好理解。就是我们的会员价和我们的零售价之间有一个差价，我们每卖出一瓶产品，都有10%-15%的利润

展

大家可以看一下这个图片，上面标出了我们的会员价和我们的零售价格。

这个很简单，我们不做过多的解释哈

说说重点的收入来源

第二项是我们的优购服务奖，我们推荐的客户，他每次重复消费，只要满足一百分的要求就可以让推荐人获得5%的利润。

这个奖项是终生有效的。一开始可能看起来并不起眼，但是随着我们经营葆婴的时间越来越长，我们推荐的客户越来越多，无论是我们的事业伙伴，还是我们的产品客户，只要他们重复订购，我们都会有相应的收入，所以这个奖项累积起来也是非常惊人的。

要拿到这个奖项有三个关键词

第一个是必须是你的直接推荐伙伴，也就是说介绍人必须是你你才能拿到；

第二个就是他的订单必须要大于或者等于100分，你才可以拿到，每次是5%，结算单位是美金；

第三个关键词是必须订购公司的工具包。没有购买以前是不享受这个收入的，订购了之后就可以享受。随时订购，随时都可以享受。

作为事业会员的我们，都定了工具包了吧？必须要定的哈，因为资料包不光牵扯到我们赚钱，里面有很多专业的产品知识。我们都是可以去学习的，平常谈客户也是用的到的。

[玫瑰]接下来我们看一下第三项收入，业务奖金，也可以简单理解叫积分对碰奖。

业务奖金是指我们按照部门的业绩来进行计算的。也就是说，只要我们加入葆婴这家公司就会被分配到相应的部门。只要在我部门下面的伙伴，无论是谁推荐的，他们的业绩都和我有关系

我们每一个人都是一个部门，每个人都有两支销售团队，左边一支，右边一支。就是我们图中看到的01市场和02市场。

我们的收入是周算月结，每周按照分数小市场的业绩分数乘以20%来进行计算，大市场的业绩，减掉小市场业绩以后继续累积。业绩的结算单位美金。

大家可以看一下上面这个图片。

每一个新伙伴入职葆婴的第一件事情就是你要学会登录葆婴的官网，登录你的事业账户，点开左上角有一个分数报告，点开分数报告就可以看到上面我发的这个图片。

我们现在做的市场就是上面图片上的零一和零二。

比如说左边是5000分儿，右边是 2287，那么你这一周的工资收入就可以这样去计算。2287乘以0.2，算出来是美金收入，这就是你这一周的工资收入，对碰的话要对碰少的那一边，多的这一边，那么剩余的2000多分儿去了哪里？

剩余的2000多分儿就可以累积到下周继续对碰。因为我们的工资是周算月结，每一周算一次，每个月结一次。左边还剩2000多分儿，那么下周你的右边只要能够产生125分儿以上，接着就可以再继续对碰工资收入。

我不知道我这样讲够不够清晰，大家能不能简单清楚的明白[憨笑]

算出来以后是美金乘以如今的市值就是你这一周赚的人民币。

当然啦，这个对碰的工资必须是左边有分数，右边有分数，左右两边去对碰才能够产生工资，如果左边有分，而右边没有分儿，那么这周就没有收入。左边的分数就会继续累积到下周，直到你右边有分的时候继续去对碰。

好的这一项大家明白了吧，如果明白了，我接着给大家讲下一项。[勾引]

这个收入是我们工资收入当中很大的一个主要收入来源。

所以这一点大家一定要把它弄清楚，弄懂了，如果不懂，就多去找主管问一下，多去听课。

这个收入告诉我们，越早加入位置越好，可能业绩也会越有优势。也就是说占位很重要。

对于新人来讲，我们加入葆婴，在我们没有晋升为执行经销商以前，业务奖金是我们主要的收入来源，占我们收入的80%左右。

业务奖金来自于两个方面，一个是我们推荐的产品会员，另外一个是我们推荐的事业伙伴。就是常说的，推荐定江山！

[玫瑰]第四个收入是我们的业务拓展奖，他有好几个名字也叫人才推荐奖，也叫推荐奖。不同的身份拿到的比例是不一样的。

特点是：无限代，不清零，可超越，不脱离！

对应我们的超级拓展明星身份。我们在入职56天以内，完成4到8个会员的推荐，并且业绩达到1600分，达成超级拓展明星的资格。就可以拿到业务拓展奖的最高比例15%。所有的收入里面，只有这一项收入是有时间要求的，而且是每个人只有一次机会，过期无效，这个伟大的身份，每一个伙伴一定要把握住

这一个身份比较特殊，是葆婴公司额外给我们经销商利益最大化的一个福利。但是并不强制，要不要挑战成功完全在于自己。

这

这个身份有什么好处，大家了解吗？

这个身份的好处是可以世袭给孩子，还可以另外拿到额外15%的奖励。如果你觉得自己没有能力，那么一定要去完成这样的一个身份。因为你不知道明天会发生什么，会遇到什么人，如果你觉得自己没有能力，那么恰好明天你推荐了一个比你有能力的人，他在这里收入一个月两三万，那么他这个两三万，如果你完成了超星，你就可以拿15%，大约就是四五千块钱的收入，这个四五千不是在他的收入里面扣除的，而是宝应公司额外奖励给你的，就是因为你为葆婴公司推荐了一个有能力的人。

万一哪天不小心推荐了一个花姐，比如说花姐现在年薪是500万，那么。你可以拿500万的15%，大家可以算一下500万的15%是多少这个收入后期是非常惊人的，所以这个身份能挑战成功，一定要去挑战，但是如果你不是超星，就算你推荐了一个花姐，那么这500万的15%你一分也拿不到，只能眼睁睁的看着。别说500万就是你推荐的伙伴，一个月收入两三万。15%也不少了

这个收入的好处有以下几点：

第一是终生有效。第二是可以继承给我们的孩子。第三点就是对于那些业务能力特别弱，人脉资源特别少，背景特别不好的伙伴。因为可能他们只认识1-2个最好的朋友，没有过多的人脉，但是他只要把这个机会介绍给他为数不多的几个朋友，并且帮助他们完成超星的话，只要有一个伙伴做得非常好，他一样可以有收入

而且随着他伙伴收入的不断增长，他的推荐奖收入也会水涨船高，不断增长。

可能他在日常生活中没有太多的能力去做两个销售团队，哪怕用5到10年的时间，只介绍了一个朋友来经营葆婴，那么当这个朋友的收入非常可观的时候，他的收入也会非常的可观。

接下来我们看第五项，领导奖

当我们晋升为公司的执行经销商以后，就有机会拿到领导奖。

领导讲是这样定义的：一个中心一周是200美金。晋升了执行就拿一份，晋升首席也就是做满两个中心就拿1+2份。做的中心越多，就累积的越多。

比如你晋升为钻石经销商，也就是做满了四个中心，你一共可以拿到1+2+3+4，10份领导奖。一个钻石的收入每个月光领导奖就有8000美金，大概五万人民币。[色]

想拿到领导奖，有以下几个条件：

第二点是，你必须一个中心，达到左右两边各1000CVP。多个中心加起来到1000CVP,都不算。

下面这张图片，大家自己看一下，这是团队业绩比较稳定的领导人的年收入对比图。

接下来讲第六项，菁英奖。

这个领导奖，我们自己都对应一下，规划规划什么时候上个准执行，执行，甚至更高的级别[呲牙]

第六项菁英奖

菁英奖是把整个USANA公司每年销售业绩的1%，奖励给全球团队业绩最好的前60位伙伴。

关键词，第一个是销售业绩，而不是利润的1%。第二个是全球前60位，共分为五组，每组12个人，每个人的比例也不一样。这是根据每个团队的业绩得到的。

大家有一个清楚的概念就是拿到菁英奖的话，可能这一项奖励比你前期所有的收入都要高。这个奖项的结算单位是百万。你只需要在前面填上个数字就可以了。

当然，这个奖项可能离我们比较远，但也是在告诉我们在葆婴，付出和收获永远是成正比，目前我们团队的花姐和娟姐都已经拿到菁英奖

这是我们的六项收入奖励

[玫瑰]第七项是我们的旅游奖励

旅游奖励主要有领袖高峰会和成长进步之旅。

领袖高峰会的条件是，连续13周业务奖金CVP达到7800美金。也就是业务奖金达到每周600美金就可以了，一个稳定的高级的收入。

成长进步之旅的达成是，今年的业务奖金比去年多15000美金，大概10万块钱。

旅游是我最喜欢的，也是最想要的 现在都想好了带着谁去了[呲牙]

因为我们这个群里都是新人伙伴，2019年已经开始，只要在2019年业绩在十万以上，就会达成成长记录之旅，免费带加入去享受豪华游，明年的温哥华之旅[色]

那么今天就先给大家分享这些。有什么问题一定要去详细咨询自己的主管，完成这两项旅游，同时晋升我们的执行经销商，实现我们的财富自由之路。