一个中小制造企业的经营困境

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太真实！一个中小制造企业的经营困境

2019-01-10 15:04 资金搬砖工  4949
1、开这个贴，主要是站在企业主的角度真实记录一个中小制造企业的生存发展状况。让大家多一点了解真实制造企业面临的处境，少被舆论所左右。 当然，因为站的角度不同，观点肯定会有失偏颇，欢迎大家一起探讨。
　 2、先简单介绍一下企业的情况，为免引起不必要的麻烦，基本信息会稍作一些修改。企业坐落在珠三角一个民营制造业发达的小镇，生产出口家用电器，有少部分内销，员工常年维持在400人左右，年销售额2亿多一点，没有什么特色，也没有什么核心技术与品牌知名度。是珠三角里面一个典型的中型偏小的民营制造企业，这类企业在这里非常多。
　　 3、简要回顾一下企业成长的过程。工厂大约是在2010年初成立的，时光穿梭，一晃也快10年了，时间过得真快！楼主当时也在一家大型制造企业做高层管理，正好有一个兄弟因为打工10年，已经厌倦了这种生活，想出来自己做点事，于是一拍即合开了这个工厂。因为决定到实施太快了，所以不记得当时是什么心情，或者有什么顾虑。只记得当时在网上搜索了一个厂房租赁的信息，然后找到房东，也是一谈即成。于是买一条生产拉线，一些检测设备，办公设备及生产工具，一个工厂就这样张罗起来了。因为自己与那个兄弟都是做这行很多年，所以各项准备工作还算轻车熟路，没费多大周折。有一些既有的小客户订单，因此，招兵买马后就开始敲敲打打做起来了。
　 　4、刚开始的时候，因为工厂太小，订单也不稳定，员工难招，或者招到也难留。楼主那时也还没从原来的工厂辞职，所以，经常是晚上下班后赶回去自己的工厂帮忙，在拉线上做打螺丝、叠彩盒等工作。想想那时还真是有激情，角色转换也毫无违和感。现在还记得有个员工说，从来没见过老板自己来拉线做工的，当时楼主一点都没感觉到自己做老板了！就这样，工厂在琐琐碎碎、繁杂忙碌中，稀里糊涂的就慢慢发展起来了。
5、成立当年，工厂销售额就达到2000万元，然后连着两年翻倍增长， 2013年销售额已经达到1.2亿元了。到了2014年，销售额达到1.5亿元，工厂面积接近2万个方，有自己的装配车间、五金车间、注塑车间、模具车间了，职能部门也一应俱全。2015年，由于租赁厂房的局限性，以及租金大幅涨价，楼主与兄弟一咬牙，购买了一处二手厂房，花费5000多万元。接着马上在该地块的空地上加建了一栋厂房。一下子投资太大，虽然有银行支持，也事先做了充分预算，但是，接下来的两年，日子过得还是苦不堪言！然后又遇上2017年人民币汇率变态式升值，工厂虽然销售额已经增长到2亿元以上，但是却出现了可怕的亏损，一年亏了几百万元。当时资金链一下子绷得快要断裂，很多供应商的货款一再延迟，员工的年终奖金少了，士气低落，少数供应商还到法院起诉，资金部分被冻结，一时间，工厂摇摇欲坠。好在天无绝人之路，经过工厂上下大家的不懈努力，也恰逢特朗普发起了贸易战，人民币汇率在2018年4月份之后快速贬值，救了类似楼主这样以出口为主的企业一命。所谓“福兮，祸之所伏”大概也就这样吧。反正，楼主的工厂暂时逃过一劫，很多类似的工厂应该也是一样吧！
6、好了，工厂的发展简况就是这样，跟千千万万的中小制造企业一样，在经历着酸甜苦辣中平凡走来走过，希望后续能走得更远更好一些！
7、这几年，大家都在讲，舆论也在说，制造业太苦逼了，甚至说“”前世没修，这世做制造业”等等。作为当局者，楼主的感觉是，制造业确实辛苦，但每个行业都有自己的苦，只是制造业的从业人员占了绝大多数，所以影响面较大，舆论反应更强烈。其实，制造业在任何时代都是苦逼的行业，即便所谓的高科技制造业，也是如此，先进如富士康，还不是一样的烦恼。社会上对制造业的误解很深，后面再慢慢聊吧。接着聊工厂经营的一些问题。
　 　8、谈到制造业的苦，这里主要谈中小民营制造业，从一个中小企业主的角度谈谈自己的看法，楼主认为，目前制造业大家都在喊的苦，主要来源于几方面：1、制造业内部的生产管理繁琐之苦；2、制造业产能结构性过剩导致的市场竞争激烈之苦；3、中国老龄化导致的劳动力短缺之苦；4、合规经营之政府监管之苦；5、不断投资导致看不见现金之苦。
9、其实，全国乃至全球人民都在享受物美价廉的生活用品的时候，应该对中国千千万万的中小民营企业说声谢谢！毫不夸张的说，正是有这一群不知疲倦的老板与工人，开创了近二十年来全球物资极大丰富的盛世局面！虽然在这过程中存在压榨员工、破坏环境、投机取巧、偷税漏税等各种原罪，但我们看待问题，一定要放在一个特定历史大环境下去思考，否则偏差极大！
10、说一说中小制造业的市场竞争激烈之苦。中国的国情，大家也是知道的，好做好赚的，轮不到普通百姓。想创业，就只能做权贵看不上的，或者权贵还没看到的。中小制造业做的，大部分是别人看不上眼的充分竞争行业，这就注定了竞争的残酷性。很多企业为了生存，低价抢单，一年辛辛苦苦下来，几乎没什么利润，只是解决了就业与政府的一点税收任务而已。市场是无情的，不是说你努力你废寝忘食就会眷顾你，付出没有回报的事情，天天发生！这些年，眼看着周边的企业纷纷成立，也眼看着纷纷倒下，因为，很多行业已经产能过剩了，无法容纳这么多的企业。实际上，尽管国家在大力倡导创新创业，但是，很明显，这两年来创业开工厂的少了很多，很多人已经知难而退了！楼主身边有几个朋友，原来在大公司拿着上百万的年薪，响应国家号召，也辞职创业，开工厂的，办咨询公司的，最后都落得难以为继，房子车子都卖掉了，却再也找不到原来那么好的工作。创业真的是九死一生的事情，特别是中小制造企业，一旦陷入，能脱身关门的都算是有本事的，大部分是关不掉，脱不了，天天被鸡毛满地的工厂弄得生不如死！没自己做老板，你根本感受不到什么叫市场竞争激烈！
11、说一说劳动力短缺之苦。“用工荒”这个词已经喊了十来年了，现在是愈演愈烈。很多工厂老板都在嘀咕，天天说经济形势不好，很多企业在裁员，但怎么就是招不到工人，车间天天说没人。这两三年的时间，一线工人的工资已经至少涨了50%以上，在五金车间，有一点技术的焊工分分钟月薪过万，低于8000块几乎招不到人。根源都是中国已经快速进入老龄化社会，劳动力人口逐步萎缩，而且这几年房地产与服务业蓬勃发展，分流了大量的劳动力，年轻一代几乎不愿意到工厂上班，都跑去卖二手房、卖保险、送快递或者做淘宝。有人会说，采用自动化设备呀，机器人呀！是的，自动化或半自动化是解决劳动力短缺的方向，但是，在以订单多样化为主的中小制造企业，自动化设备的投入是非常复杂的一件事情。资金是一方面，最主要的原因还是自动化设备的实用性不够，注塑车间可以使用机械手，五金车间可以做连冲模，部分岗位自动化，但是装配车间因为动作太多太复杂，而且产品类型多，经常切换。所以，目前来看，在中小制造企业推行自动化，道路漫长。劳动力短缺问题必将越来越严重，劳动成本也越来越高。以前超过45岁的工人不要，现在超过60岁，只要还能干活，都要。这就是现在中小企业面临的用工境地。更要命的是，这几年，人力市场上出现了一批挂着劳务派遣名义的人力掮客，他们直接跟企业竞争抢人，企业15块一个小时，他就给员工开16块，企业16块，他就给17块，而且随时走随时结工资，然后把工人给到企业一个小时加2-5块不等，把整个劳动力市场全部搞乱了。目前很多工厂都被这些人力掮客给挟持了。所谓“有单也愁，没单也愁，”概莫如此！
12、最后谈一下中小制造业见不到现金之苦。这是一个很现实的问题，我相信，大部分人出来创业都想要一个更体面更富足的生活，当然也有仅仅出于情怀的，譬如马云，人家现在后悔一不小心赚钱太多了！他那个是赚得太多了，谁不眼红呢！中小制造业的老板，一聚在一起，资金紧张几乎是人人必言的话题，不是谦虚，是真的没钱。就楼主自己来说，现在住的房子，开的车子，还是用以前打工时的积蓄购置的，这么多年来，从自己工厂拿走的钱，不超过两百万，仅仅维持一家大小的生活支出。想想当初打工一年五、六十万，供多套房子，到现在估计早超过了做工厂赚的钱了。做工厂的人都知道，财务每年算出来有利润，却是没现金，仔细分析，也不能说财务做错账了，因为会计核算原则的问题，利润与现金流还是有很大区别的。更主要的一个原因是，即便有现金，也投资到存货、模具、设备、甚至厂房等固定资产上面去了。对于发展中的企业来说，这些投资会源源不断的持续很多年。所以，一般开厂7、8年的，都很难见到钱的影子，财务核算的利润似乎都是一个画饼，吃不到嘴。所以，每次朋友聚会，朋友都说楼主做这么大的工厂，肯定很有钱，自己只有暗自苦笑了。是有些钱，不过全都在工厂，哪天工厂不做了，都是废铜拉铁，厂房也抵押给银行。投资太大，回收期长，见钱太慢，这就是很多人不愿意做工厂的原因。也是中小制造企业最头疼的现金流问题。