<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">讲课开始之前，送给大家一句话：一旦从这堂课当中找到感觉，请立即行动！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">最近我发现一个问题，有的会员成交率特别高，不论是卖货业绩，还是分享粉丝的业绩，都非常棒，甚至有的会员可以达到分享百分之百转化；但是，有的人却跟我抱怨，分享之后有人问，也有意向，但是就是没有成交，为什么会发生这样的问题？只有一个答案，你的说服技巧不行，大家记住了，问题永远在自己的身上，发生问题，第一时间去找主观的原因，不要去抱怨客观的原因。今天这堂课，我要带大家进入如何说服别人的轨道，接下来，我将从七个方面，向大家分享人性成交最有力的招式。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第一点：找共勉</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">分享每日一淘时，成交最本质的一点，就是你必须被认可。跟一个陌生的人如何破冰，如何拉近你们的距离，这个是第一步。人和人之间最大的共勉就是故事，如果你们曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近互相之间的距离。打个比方，同是在这个行业，我们现在在做每日一淘，你分享的这个人一般也是这个行业甚至可能你们还做过相似的项目，这就可以产生共勉。因为你们同样因为某些问题而困扰过，这样瞬间会拉近距离。再打个比方，你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，同样是想通过社交电商，改变自己的生活，经济独立，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。所以，接下来大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共勉的故事，跟不同的人说不一样的故事，这个是第一步。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">大家要注意，聊天的技巧在于两个字，引导，引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处一五一十的说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步已经完成。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第二点，算术说服</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力。给大家举个例子，如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，那么你要告诉她，一个月的房费、水电费、吃饭、孩子的开销等等需要多少，把一切费用客观的算进去，算到后面一分不剩。再去算算未来，有没有想过带父母环游世界，孩子出国读书，算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第三点：累计说服法</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">这个社会分很多行业，到目前为止，没有一个行业比社交电商要好，发展速度之快，累计效果之强，史无前例。我们在分享时，要去分析她们行业的累计性，引导她们去想象以后的发展空间非常有限，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者。对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，社交电商可以无限地扩大你的人脉，通过微信可以无限的扩大人脉打造团队，这个就是我们行业的累计性。各位，针对这类人群，一定要注意自己的心，你的意念对方一定感觉的到，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天，这样的成功率会更高!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第四点，梦想说服法</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">大家记住问三句话，第一句；你将来的梦想是什么？第二句：你现在的工作会实现吗？第三句：要是我可以帮你实现这个梦想，你愿意和我一起吗？第四句：和我一起吧，我帮你实现。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处，人都有梦想，都有自己向往的生活，因为种种原因，不能去实现，对于大部分人来说，最实在的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。谈梦想的终极目的，等她说出自己的梦想，再放大她的梦想，到最后，她现在的工作根本是实现不了的，那么只有寻求改变，我们自然就有了机会。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第五点：最爱成交法</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一般的人不愿意为自己改变，但是往往愿意为最爱的人去改变自己，尤其是女人。女人愿意为老公、孩子、父母改变！这里还是要强调，聊天的技巧在于引导，你可以问你的孩子多大啦?现在在哪里读书？我准备高中就把他送出国，国内的教育太让他担忧了，引导对方到孩子教育的话题。记住了各位，引导他到最爱的人，让孩子出国，带父母环游世界，这些都是人性的最爱，这些会激发她们无限的动力!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第六点：痛苦成交法</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的。举个例子，有一次我打出租车，我就问师傅：北京的出租车收入还可以吧。师傅瞬间脸色不太好，好什么，累死累活的一个月赚几千块钱。我就说，这个行业确实辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶!接下来师傅开始发挥了，那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效。那天一个朋友出了车祸，现在还在医院等等!各位，这个就是引导他说出他的痛苦，接下来要做的是什么?就是可以推荐一个增加收入的机会了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第七点：自己的每日一淘励志故事</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在每日一淘，每一个会员或者粉丝都有自己的一段故事，忆苦思甜，通过回味痛苦与他产生共勉，通过现在的美满与成长给他希望，一定要去分析自己的过去，引起共鸣。共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了，家里雇了一个保姆。真的没想过，社交电商能够给我带来这么大的改变，总而言之，通过注册每日一淘前后的生活对比，给到别人信心和希望!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">这堂课的信息量非常的大，希望每一个看到这篇文章的会员和粉丝，都能够认真整理下文章内容，把这些技巧深深的印在自己的脑子里面，一定能把自己锻炼成一个真正的成交大师。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">这堂课可复制性高，主要是针对每日一淘会员和粉丝，每个人都要给自己的团队小伙伴去分享，如果运用的好，就像万能胶，只要来找你的，他必然会成为粉丝或者会员，这也是别人为什么能做到百分之百成交率的核武器，</h3>